網(wǎng)絡營銷渠道策略(ppt52頁)-展示頁
2025-02-13 00:21本頁面
【正文】 消費者CCC生產(chǎn)者P惟一網(wǎng)絡中間商M圖 114獨家分銷圖示202 27 17消費者零售商批發(fā)商代理商生產(chǎn)者間接分銷渠道分銷渠道直接分銷渠道零級渠道生產(chǎn)者生產(chǎn)者生產(chǎn)者一級渠道二級渠道三級渠道零售商零售商批發(fā)商 消費者消費者消費者圖 111 傳統(tǒng)分銷渠道的分類202 27 18 網(wǎng)絡直銷 網(wǎng)絡直銷的概念、特點 1．網(wǎng)絡直銷的概念 網(wǎng)絡直銷網(wǎng)絡直銷 是指生產(chǎn)者通過網(wǎng)絡直接推是指生產(chǎn)者通過網(wǎng)絡直接推廣銷售自己的產(chǎn)品廣銷售自己的產(chǎn)品 。如無憂 Zippo商城、 8581 e國超市等。如戴爾（ 2）雙渠道：選擇網(wǎng)絡直銷和網(wǎng)絡間接營銷兩 種營銷模式。202 27 9 2．網(wǎng)絡營銷渠道的功能 一個完善的網(wǎng)絡營銷渠道應具有四大功能： 網(wǎng)絡宣傳促銷功能 網(wǎng)絡訂貨交易功能 網(wǎng)絡支付結算功能 網(wǎng)絡物流管理功能。它是由一系列完成這種轉移的機構或組織構成。202 27 3 僅從分銷渠道層次的角度來看，網(wǎng)絡營銷的渠道就退化為網(wǎng)絡這一單一的層次，但在渠道的管理上卻出現(xiàn)了傳統(tǒng)分銷渠道策略沒有遇到的新問題，這是網(wǎng)絡營銷渠道策略研究的主要內容，它們是：顧客訂貨方式及訂單管理；運貨；與傳統(tǒng)分銷渠道的結合；網(wǎng)上付款安全問題。而此前百事可樂也曾與美亞有過類似的接觸。因為從2023年 4月 1日起，上海美亞企業(yè)集團下屬的 600家21世紀便利店開始停售所有百事可樂，只售可口可樂的產(chǎn)品。對于大眾消費品來說，最重要的不是你的產(chǎn)品和對手有多少差異，而在于你的產(chǎn)品是否能方便地被消費者購買。原因是，1990年以前 中國蚊香 在非洲很少有供貨，當?shù)匦∩痰曩I不到，商場也買不到。第 11章網(wǎng)絡營銷渠道策略你有血液，我有血管；得渠道者，得天下！ ——— 流傳在中國 IT界的名言202 27 1引例 ？ 非洲國家普遍蚊子肆虐，居民深受蚊子危害，蚊香等產(chǎn)品在非洲國家非常受歡迎。但在 1990年以前卻很少在非洲看到中國品牌的蚊香。所以非洲居民根本不知道中國的蚊香！占領當?shù)厥袌鲎钣行У氖侄?，就是占領銷售點，控制渠道。202 27 2引例 “剿殺百事 ” “只要渴了就能看到，只要渴了就能買到 ”，這是百事可樂的營銷策略，但如果你現(xiàn)在去 21世紀便利店購買百事可樂的話，肯定會失望而歸。 這是可口可樂與美亞悄悄簽署的營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，合約期為 1年。 隨著競爭的日益激烈，這種生產(chǎn)商和經(jīng)銷商聯(lián)手壟斷渠道是模式將被廣泛應用。 摘自石曉軍、李恒金《網(wǎng)絡營銷理論框架芻議》 202 27 4●一般訓練對網(wǎng)絡營銷渠道基本概念及基本問題的理解領會能力 ●一般訓練對具體網(wǎng)絡直銷方案的分析判斷能力 ●一般訓練針對網(wǎng)絡直銷方案的創(chuàng)意規(guī)劃能力 ●一般訓練根據(jù)不同企業(yè)情況規(guī)劃網(wǎng)絡間接營銷渠道的能力 ●一般訓練評估選擇網(wǎng)絡間接中間商的能力? 本章目的和任務202 27 5 ● 重點訓練對具體網(wǎng)絡營銷結算系統(tǒng)的認知領會能力 ● 重點訓練對具體網(wǎng)絡營銷配送系統(tǒng)的認知領會能力 ● 重點訓練對具體網(wǎng)絡營銷訂單信息系統(tǒng)的認知領會能力202 27 6 ● 重點訓練對具體網(wǎng)絡營銷結算系統(tǒng)的操作運用技能 ● 重點訓練對具體網(wǎng)絡營銷配送系統(tǒng)的操作運用技能 ● 重點訓練對具體網(wǎng)絡營銷訂單信息系統(tǒng)的操作運用技能202 27 7● 網(wǎng)絡營銷渠道的概念、構成、分類與功能● 網(wǎng)絡直銷的流程、特點、優(yōu)點及缺點● 網(wǎng)絡間接營銷的概念、流程與優(yōu)點● 網(wǎng)絡中間商的概念與類型● 網(wǎng)絡中間商評估的 8C標準● 訂貨系統(tǒng)與訂貨信息管理● 結算方式、配送系統(tǒng)、庫存與訂單跟蹤策略?
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