網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略的原則和方法-文庫吧資料
2025-03-13 14:03本頁面
【正文】 KTF推出 “Drama” (’)形成新的 競爭局面 但是 Miz和 Drama的 目標(biāo)對象不同 (Drama以 20歲 后半年齡段的 職業(yè)女性為對象 ) ② 指定號碼 Save資費(fèi)制 1萬 4千韓元 , 37/18/18韓元 對基本費(fèi)敏感的特點(diǎn) 基本費(fèi)比一般資費(fèi)制低 指定號碼 3個 ? 40%優(yōu)惠 話費(fèi)達(dá)到特定值時 SMS通報功能 找朋友 /生活便利服務(wù) 信息費(fèi) 各免費(fèi) 50次 謝 謝 :59:3905:5905::59 05:5905:59::59:39 2023年 3月 28日星期二 5時 59分 39秒 ? 靜 夜四無 鄰 ，荒居 舊業(yè)貧 。以對新增 線路時的入網(wǎng)費(fèi)和話費(fèi)提供優(yōu)惠為主要內(nèi)容，但入網(wǎng)費(fèi)優(yōu)惠的廢除 ()和 資費(fèi)制的廢除 ()使其的競爭力下降 (新世紀(jì)通信的家庭資費(fèi)制度競爭力強(qiáng)，合并時 需考慮到這一點(diǎn) ) ? 追加一 條線 路 時 入 網(wǎng)費(fèi)優(yōu) 惠 ? 7萬 韓 元 → 2萬 韓 元 (71%) ? 新 線 路的 話費(fèi)優(yōu) 惠 ? : 17% ? 一般 : 23% 依靠現(xiàn)有用戶發(fā)展 最大限度發(fā)展新用戶 針對 通信推出家庭資費(fèi)制 在戰(zhàn)略性和收益性 的層面上進(jìn)行調(diào)整 ? 家庭 資費(fèi) 制中入 網(wǎng)費(fèi) 的 優(yōu) 惠被取消 資費(fèi) 制 只存在基本 費(fèi) 低 (1萬 韓 元 ) 這 一 優(yōu)勢 ? 考 慮 到收益性， ? 資費(fèi) 制停止吸收新用 戶 家庭資費(fèi)制的 競爭力下降 應(yīng)對競爭的資費(fèi)制實(shí)例 – 網(wǎng)內(nèi)優(yōu)惠制度 主要內(nèi)容 時 期 目 的 備 注 該制度具有防止用戶離網(wǎng)和吸引新用戶值得肯定的一面，但是對銷售額減少造成的影響比 長期入網(wǎng)優(yōu)惠制還要大， 2023年以后的新資費(fèi)制度中不提供網(wǎng)內(nèi)優(yōu)惠，今后計(jì)劃廢除這一制度。 妥 當(dāng) ? 電氣 通信 業(yè)務(wù)資費(fèi) 的 計(jì) 算方法是否合適、明確 ? 每年都要把由 進(jìn) 行的成本 驗(yàn)證 的 結(jié) 果反 應(yīng) 到 資費(fèi)計(jì) 算中去 資費(fèi)管制制度 – 保障收益率管制的問題所在 問題所在 內(nèi) 容 話費(fèi)負(fù)擔(dān)增大 ? 企 業(yè)發(fā) 生的所有成本都被 計(jì) 算在 內(nèi) ，所以企 業(yè) 就不 會 努力去 減 少成本， 增加了不必要的 費(fèi) 用，消 費(fèi) 者擔(dān) 負(fù) 了不必要的 費(fèi) 用 效 應(yīng) ? 保障收益率受到管制的企 業(yè)進(jìn) 行超 過 必需以上的 資 本投 資 ， 減 少雇 傭 投 資 ， ? 產(chǎn) 生投入 沒 有效率的一些要素的效果 ? 因 為 保障收益率被定位 資 本投 資額 的一定比率， 結(jié) 果就 導(dǎo) 致 資 本投 資額 越大， ? 算出的利益就越大 過多需求 行政費(fèi)用 ? 通信服 務(wù) 可以以同一 設(shè)備 提供市 內(nèi) 、 長 途、 國際 、 語 音、 數(shù) 據(jù)通信等相 當(dāng) 多的 ? 服 務(wù) ，但 對 各 種 服 務(wù) 分 別計(jì) 算成本的 話 ，就需要很多的人力 與時間 資費(fèi)設(shè)定 缺乏靈活性 ? 受管制公司在 競爭 激烈的市 場環(huán) 境下， 難 以制定 靈 活的 資費(fèi) 制度 資費(fèi)管制制度 分 類 內(nèi) 容 概 念 ? 企 業(yè) 提高生 產(chǎn) 效率成本 節(jié)儉 率 達(dá) 到目 標(biāo)值 以上 時 ，超 過 的生 產(chǎn) 率提高部分被 認(rèn) 作 是利 潤 的 資費(fèi) 管制方法 ? 即 ,為 了解 決 保障收益率管制方法的缺點(diǎn)而引入的鼓 勵 管制制度 資費(fèi)水平 決定方法 ? 資費(fèi)變動 率 = 物價上升率 – 生 產(chǎn) 效率提高目 標(biāo)值 ? ※ 生 產(chǎn) 效率提高目 標(biāo)值 由管制機(jī) 關(guān) 根據(jù)企 業(yè)過 去的生 產(chǎn) 效率提高率和同行 業(yè) 的 情 況 而 決 定 優(yōu) 點(diǎn) ? 引 導(dǎo) 被管制公司提高生 產(chǎn) 效率 ? 不利用成本信息，因而管制 簡單 、透明，管制 費(fèi) 用 減 少 ? 企 業(yè) 在 內(nèi) 的 資費(fèi) 水平范 圍內(nèi) 的一定的自律性得到了保 證 缺 點(diǎn) ? 引入 制度的 話 ， 資費(fèi) 水平 應(yīng)該 充分接近成本水平 ? 服 務(wù)間 的 會計(jì) 分離 應(yīng)該 得到保障 ? 為 了 計(jì) 算價格指 數(shù) , 生 產(chǎn) 效率，企 業(yè)經(jīng)營 活 動 所必需的 資 料 應(yīng) 提供 給 管制機(jī) 關(guān) ， ? 但是 這樣 的情 況 之下 資費(fèi) 下降的可能性 較 大 價格戰(zhàn)略 – 資費(fèi)戰(zhàn)略的必要性和特征 戰(zhàn) 略 戰(zhàn) 略 價格戰(zhàn)略 的類型 ? 產(chǎn) 品 剛 推出 時實(shí) 行高價位， 漸漸 降低價格后在 產(chǎn) 品推出 時 形成低價位的 戰(zhàn) 略 ? 主要被 產(chǎn) 品 質(zhì) 量高或品牌價 值 高的企 業(yè) 所采用 ? 消 費(fèi) 者 對 價格敏感 , 在 規(guī) 模 經(jīng)濟(jì) 和 經(jīng)驗(yàn) 曲 線 效果高的市 場 是一 種較為 適合的 戰(zhàn) 略 ? 品牌價 值 低的企 業(yè) 在攻占先期 進(jìn) 入市 場 的企 業(yè) 的市 場份額時 被采用的 戰(zhàn) 略 ? 運(yùn)營 商 進(jìn) 入市 場時 采用了此 戰(zhàn) 略 價格戰(zhàn)略的 重要性 ? 價格 變動對銷 售量的 變 化的影 響 最大 ? 價格 變 化容易 實(shí)現(xiàn) ，短 時間內(nèi)產(chǎn) 生效果 ? 價格 變動對銷 售和收益的影 響 大 ? 競爭 公司 對 價格 變動 的反 應(yīng) 速度、反映程度迅速而明確 價格戰(zhàn)略 的特點(diǎn) ? 根據(jù)市 場細(xì) 分明確目 標(biāo) 攻占市 場 的主要手段 ? 通信 費(fèi) 用具有公 眾費(fèi) 用的特性，要像 別 的制造 業(yè) 那 樣靈 活定價有困 難 (不能提高價格 ) ? 資費(fèi) 下 調(diào)對銷 售 額 和收益性造成的影 響 比制造 業(yè) 要大得多 價格戰(zhàn)略 – 資費(fèi)結(jié)構(gòu) 價格體系 ? 指的是每 個單 位的成本 總 是一 樣 的價格體系，均等 資費(fèi) 就 屬 于 這種 價格體系 ? 預(yù) 付 費(fèi) : 65韓 元 /10秒 線性價格 (均等資費(fèi) ) 非線性價格 ? 隨 著 購買 量每 個單 位的價格不一 樣 的價格體系 ? 類 型 ? : 一般 話費(fèi) ? : 話費(fèi) ? 全體 數(shù) 量打折 均等資費(fèi) Two part tariff Two block tariff 全體數(shù)量打折 價格戰(zhàn)略 – 可選資費(fèi)制設(shè)計(jì)時須考慮的要素 可選資費(fèi)制 設(shè)計(jì)時考慮 的要素 月平均通話量 使用時間段 入網(wǎng)線路數(shù) 通話集中率 移動性 ? 向通 話 量低的用 戶 推薦月租 費(fèi) 低、 話費(fèi) 高的 資費(fèi) 套餐 ? → 套餐等 ? 向通 話 量高的用 戶 推薦月租 費(fèi) 高、 話費(fèi) 低的 資費(fèi) 套餐 ? → 套餐 ?※ 標(biāo) 準(zhǔn) (一般 )資費(fèi) 制適用于通 話 量 處 于平均水平的用 戶 ? 使用 時間 段分 為 高峰 / 非高峰 / 深夜， 話務(wù) 量低的 時 段 話費(fèi) 提供 優(yōu) 惠 ? 資費(fèi) 制就是特 別為 下班后、周末通 話 量高的用 戶 而 設(shè)計(jì) 的 ? 擁 有一 條 以上 線 路 (一 個 以上 號碼 )的用 戶 提供 話
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