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網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略培訓(xùn)課件-文庫吧資料

2025-03-13 13:51本頁面
  

【正文】 ? 主持人: 這筆 10萬套的《大話西游》買賣中間,當(dāng)時虧了多少? ? 陳年:每套賣 2塊的話,每一套碟我們虧兩塊錢,十萬套是二十萬。他們在這兒之前還老罵周星馳,老罵香港授權(quán)人說你們拍的什么爛片子,害我們賣不出去。我們就告訴他要十萬套,你們再上線吧,相當(dāng)于把這個版權(quán)買下來了。我當(dāng)時是說正版可以達到 2塊錢,平時在音像店看到正版都很貴啊,卓越網(wǎng)上面是正版嗎,這個 2塊錢的低價是怎么拿到的? ? 陳年 :賠本的。 ? 特點:回避價格透明化 ? ? 五、綜合案例 ? 關(guān)鍵詞:卓越網(wǎng) 周星馳 《大話西游》 ? 主持人: 1999年卓越網(wǎng)賣《大話西游》的時候,標(biāo)價是 2塊錢。數(shù)量折扣提供了一種誘發(fā)因素,促使顧客向特定的賣主購買,并非向多個供應(yīng)來源購買。 ? ? ? 價格折扣 ? 為了鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買,酌情降低其基本價格, ? ? ? 數(shù)量折扣 ? 數(shù)量折扣是賣方因買方購買數(shù)量大而給予的一種折扣,它不能超過同進行大量銷售相聯(lián)系的賣方所節(jié)約的費用。到競價拍賣結(jié)束的時候,有 2位獲勝的出價者,一個出價 5元,買 1件,一個出價 3元,買 1件,因為他們的購買數(shù)量不足 10件,將以起拍價格,即 1元成交。最后一位出價者因為出價較低,所以只能得到 8件(此時只剩下 8件,不能滿足他的購買總數(shù),他可以放棄購買)。到競價拍賣結(jié)束的時候,有 3位獲勝的出價者,一個出價 5元,買 1件,一個出價 3元,買 1件, 1個出價 2元買 10件,最后 3位都將以 2元購買此寶貝。在這種情況下,所有 10 位出價者都將以一元的價格贏得一支攝像頭。 ? 特點:價格遞減 ? ? 例: ? 一位賣家拍賣 10 件攝像頭,起拍價格是 1元。如果寶貝的拍賣數(shù)量大于出
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