網(wǎng)絡(luò)營銷中的定價(jià)策略-文庫吧資料
2025-01-15 10:56本頁面
【正文】 ） 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)時(shí)定價(jià)策略 聲譽(yù)較好的企業(yè)來說，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，價(jià)格可定得高一些；反之，價(jià)格則定得低一些。 （ 3） m:1（多對(duì) 1） ：當(dāng)任何一個(gè)供應(yīng)方無法滿足需求方批量要求時(shí)，將由多個(gè)商家提供商品或服務(wù)，這將導(dǎo)致 m:1 的交易模式的使用。 （ 2） 1:n（ 1對(duì)多） ： B to C是這種模式。 （四） 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)時(shí)定價(jià)策略 二 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略 二 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略 二 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略 在拍賣交易模式中 X:Y的含義為達(dá)成交易時(shí)供需者數(shù)量的對(duì)比。 eBay, baidu 拍買競價(jià)策略 特點(diǎn)：價(jià)格開高走低，定時(shí)降價(jià)。 比較適合的產(chǎn)品有軟件、音樂、電影等。 制造業(yè)企業(yè) 直銷 m18 注意： ⅰ 用戶一般認(rèn)為網(wǎng)上商品比從一般渠道購買商品要便宜，在網(wǎng)上不宜銷售那些顧客對(duì)價(jià)格敏感而企業(yè)又難以降價(jià)的產(chǎn)品； ⅱ 在網(wǎng)上公布價(jià)格時(shí)要注意區(qū)分消費(fèi)對(duì)象，避免低價(jià)策略混亂導(dǎo)致營銷渠道混亂 ； ⅲ 網(wǎng)上發(fā)布價(jià)格時(shí)要注意比較同類站點(diǎn)公布的價(jià)格，否則價(jià)格信息公布將起到反作用。 （ 2）降低庫存 （ 3）生產(chǎn)成本控制 一 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)概述 7 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)特點(diǎn)（ 1）全球性 企業(yè)不能以統(tǒng)一市場策略來面對(duì)這差異性極大的全球性市場 （ 2）低價(jià)位定價(jià) （ 3）顧客主導(dǎo)定價(jià) 顧客的價(jià)值最大化，顧客以最小成本獲得最大收益。網(wǎng)絡(luò)市場分為兩大市場消費(fèi)者大眾市場 —— 網(wǎng)民市場（成長市場） 相對(duì)低價(jià)的定價(jià)策略 工業(yè)組織市場 —— 商業(yè)機(jī)構(gòu)和組織機(jī)構(gòu) 雙贏的定價(jià)策略 一 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)概述 5 企業(yè)網(wǎng)上營銷價(jià)格的 確定程序一 分析測定市場需求；二 估計(jì)產(chǎn)品成本；三 分析競爭對(duì)手營銷價(jià)格與策略；四 選擇定價(jià)目標(biāo)；五 選擇定價(jià)方法；六 確定可能的價(jià)格；七 征詢消費(fèi)者的意見；八 確定最終價(jià)
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