【正文】 ，色彩鮮明，富有強烈的視覺吸引力，通?；匚惆咽髽朔旁谏厦嫒c擊。這種方法就稱為旗幟廣告（ Banner）。 網(wǎng)絡營銷 策略 分析與研究 通過青山紙業(yè)的網(wǎng)站可以發(fā)現(xiàn)青紙的旗幟廣告有以下特點： （ 1） 以靜態(tài)為主。青紙的旗幟廣告都是靜態(tài)，主要是有關產(chǎn)品的圖片，點擊后進入新的網(wǎng)頁，并放大。 （ 2） 旗幟大小適當。這比 88 31 的小按鈕更能吸引視線，同時也利于快速下載。成功的廣告應當以圖文結合，圖形的構思、色彩應當明確為文字服務， 不喧賓奪主，否則，瀏覽者不能從圖形、色彩中明白你的意圖。 圖 4— 4 青紙的旗幟廣告圖例 網(wǎng)絡營銷 策略 分析與研究 5 青紙網(wǎng)絡營銷策略的評價及建議 青紙網(wǎng)絡營銷策略的評價 缺乏網(wǎng)絡營銷人員配備和培養(yǎng) 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施，使得信息技術與業(yè)務之間的 關系比過去的任何時候都要更加緊密。 青紙的網(wǎng)絡營銷雖由專人負責，但整體素質(zhì)并不高。因此筆者認為公司缺乏對網(wǎng)絡營銷人員的培養(yǎng)，青山紙業(yè)有必要長期培養(yǎng)一支高素質(zhì)的網(wǎng)絡營銷人才，一方面是靜態(tài)的“工作”層面，即員工在某一特定崗位、某一提定時期所需的技能；另一方面是動態(tài)的 “職業(yè)生涯”，即從員工的整個職業(yè)周期的角度規(guī)劃并培養(yǎng)他們的技能機構，使他們能適應整個職業(yè)生命周期中的環(huán)境變化。即以下四種類型的人員：業(yè)務服務人員（主要需要業(yè)務技能，不十分講求有關信息的知識經(jīng)網(wǎng)絡營銷 策略 分析與研究 驗）、業(yè)務支持人員（需要豐富的業(yè)務技能，并適當了解網(wǎng)絡及其他信息技術）、技術支援人才（需要豐富的技術能力，對于業(yè)務也要有一定知識）、技術服務人才（即一流的網(wǎng)絡及軟件專家）。建站的出發(fā)點就有問題，隨大流、攀比風 ...，并沒有把網(wǎng)絡營銷當作企業(yè)業(yè)務的一部分去規(guī)劃操作，意識不夠端正。 青紙的網(wǎng)站制作基本就是沿用 以下幾個頁面：首頁、公司簡介、產(chǎn)品展示、意見反饋、聯(lián)系方法 等。關鍵在于，如果讓企業(yè)網(wǎng)站更有特色，更符合網(wǎng)絡營銷的特點，最大限度的發(fā)揮網(wǎng)站互動性為企業(yè)發(fā)展做服務 。一般來說，登記的搜索引擎越多，對增加訪問量越有效果。 網(wǎng)絡營銷 策略 分析與研究 青紙雖然加盟中國紙業(yè)網(wǎng)、中國上市公司咨詢網(wǎng)、中國紙業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)、東方紙業(yè)網(wǎng)等商務信息平臺，但訪問量還是偏底，到目前為止才有 5 萬人次，充分證明其網(wǎng)站鏈接和暴光度還遠遠不夠。筆者認為公司網(wǎng)頁 最好 與 外經(jīng)貿(mào)部政府站點 、中國商品交易市場這類網(wǎng)站鏈接，其效果是不可估量。 使用“雙道法”網(wǎng)絡分銷渠道 所謂雙道法，指企業(yè)同時使用網(wǎng)絡直接分銷渠道和間接分銷渠道，以達到銷售量最大的目的。 青紙目前只采用網(wǎng)絡直接分銷渠道，即在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的站點，申請域名，制作主頁和銷售頁面，由網(wǎng)絡管理員專門處理有關產(chǎn)品的銷售事務。但這樣的網(wǎng)絡營銷收效不大。 青紙網(wǎng)絡營銷策略的建議 加強青紙網(wǎng)絡營銷導向的企業(yè)網(wǎng)站建設和升級改造 網(wǎng)絡營銷導向企業(yè)網(wǎng)站的建設是有效開展網(wǎng)絡營銷的基礎，將這一重要關系應用于網(wǎng)絡營銷策略的制定，首先要求從網(wǎng)絡營銷整體需要的高度來看待企業(yè)網(wǎng)站，將企業(yè)網(wǎng)站真正作為網(wǎng)絡營銷策略的重要組成部分，為有效開網(wǎng)絡營銷 策略 分析與研究 展網(wǎng)絡營銷奠定基礎。 筆者建議網(wǎng)站的建設應突出以下幾方面： ，讓更多人通過網(wǎng)際空間了 解公司形象。 b. 充分展示企業(yè)形象，兼具可擴展性與商務功能。企業(yè)標準形象廣告貫穿整個網(wǎng)站，更能加深企業(yè)形象在訪問者心中的認知度。 強大的后臺應用功能，充分把握客戶的最新需求。 注重企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡營銷資源的開發(fā)、積累和應用 內(nèi)部網(wǎng)絡營銷資源包括網(wǎng)站訪問量、注冊用戶信息，以及各種有效的信息發(fā)布渠道等，擁有這些資源是向用戶傳遞網(wǎng)絡營銷信息的基礎條件。從某種意義上來說，網(wǎng)絡營銷所要解決的問題就是合理利用網(wǎng)絡營銷資源，并將這些資源轉(zhuǎn)化為收益。 企業(yè)網(wǎng)站的信息、服務、功能是有效開展網(wǎng)絡營銷的必要條件，因此應重視企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)部資源的開發(fā)和應用，在對企業(yè)網(wǎng)站合理規(guī)劃的基礎上，還需要保證企業(yè)信息的有效性，盡可能提供對用戶有價值的信息，并以最有效的手段向用戶傳遞營銷信息。企業(yè)網(wǎng)站資源的基礎是有價值的信息、良好的顧客服務和完善的網(wǎng)絡營銷功能。創(chuàng)建和提升網(wǎng)絡品牌的途徑主要包括企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化設計及推廣策略，包括搜索引擎營銷、網(wǎng)絡廣告、 Email 營銷等。 企業(yè)網(wǎng)站所必不可少的要素之一 —— 域名與網(wǎng)絡品牌之間也存在密切的 關系。為了不至于造成混亂，對于一些相關的域名采取保護性注冊是有必要的 . 網(wǎng)絡營銷 策略 分析與研究 b. 電子郵件中的網(wǎng)絡品牌建設和傳播 電子郵件的組成要素包括：發(fā)件人、收件人、郵件主題、郵件正文內(nèi)容、簽名檔等。正如傳統(tǒng)信函在打開之前首先會看一下發(fā)信人信息一樣，電子郵件中的發(fā)件人信息同樣有其重要性。 下面是在電子郵件信息中傳播網(wǎng)絡品牌信息值得重視的一些要點： （其作用就像郵政信函中使用的有公司品牌標志的公文紙和信封一樣），這個模板還可以根據(jù)不同的部門，或者不同的接收人群體的特征進行針對性的設計 。相對于其他網(wǎng)絡品牌推廣方法，網(wǎng)絡廣告在網(wǎng)絡品牌推廣方面具有針對性和靈活性的特點，可以根據(jù)營銷策略需要設計和投放相應的網(wǎng)絡廣告 。通用的網(wǎng)絡營銷策略包括網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、網(wǎng)站內(nèi)部廣告 、郵件列表、大型網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡廣告、 Email 營銷、搜索引擎營銷等， 青紙應該很好地利用這些策略，擴大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，為產(chǎn)品的網(wǎng)絡促銷提供平臺，從而發(fā)揮在線促銷功能。 筆者認為青紙要做好以下兩點： 開展網(wǎng)絡服務，必須充分體現(xiàn)差異化，只有差異化，才 能突出重點，滿足重點需求，不斷形成新的網(wǎng)絡優(yōu)勢。 市場競爭要求網(wǎng)絡部門的工作要從被動維護向為客戶、為市場主動服務轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡服務質(zhì)量要從內(nèi)部測評考核向真正的客戶感受轉(zhuǎn)變。首先，圍繞客戶對網(wǎng)絡的投訴，分析網(wǎng)絡服務存在的問題，尋找客戶不滿意的原因，確定網(wǎng)絡優(yōu)化的網(wǎng)絡營銷 策略 分析與研究 重點，采取一系列改進網(wǎng)絡服務的措 施。 6 結論 網(wǎng)絡營銷 策略 分析與研究 總之，網(wǎng)絡營銷是一種不錯的營銷方式，關鍵要看怎么去應用，用的好— 事半功倍；用不好 — 資源浪費。其實還是整和營銷資源的問題，要把握好，其前提是：產(chǎn)品、市場、客戶分析?，F(xiàn)在網(wǎng)上的 信息鋪天蓋地，美譽度和真實性直接影響到項目的最終結果，所以網(wǎng)絡營銷形式上要特別注意。 3. 網(wǎng)絡營銷的載體選擇，要達成何重目標，直接制約了網(wǎng)絡營銷載體的選擇，要特別慎重。當企業(yè)網(wǎng)站達到一定規(guī)模之后，網(wǎng)站推廣將成為網(wǎng)絡營銷服務市場最大需 求，其中尤其以搜索引擎、關鍵詞廣告、竟價排名等最容易受到用戶的接受，因此這三種以搜索引擎為基礎的網(wǎng)站推廣服務將成為網(wǎng)絡營銷服務的“新三樣”。 內(nèi)部資料 ， 網(wǎng)絡營銷 策略 分析與研究 請勿外傳！ XuyUP2kNXpRWXm Aamp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! 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