【正文】 的符合程度以及公司的市場地位等方面進行全面的分析。,1/24/2021,網(wǎng)絡營銷價格策略,其次，亞馬遜歧視老顧客的差別定價方案同關(guān)系營銷的理論相背離，亞馬遜的銷售主要來自老顧客的重復購買，重復購買在總訂單中的比例在1999年第一季度為66%，一年后這一比例上升到了76%。 （2）企業(yè)可以對市場細分并且阻止套利。,1/24/2021,網(wǎng)絡營銷價格策略,其次，亞馬遜的差別定價策略侵害了顧客隱私，有違基本的網(wǎng)絡營銷倫理。,1/24/2021,網(wǎng)絡營銷價格策略,為挽回日益凸顯的不利影響，亞馬遜的首席執(zhí)行官貝佐斯只好親自出馬做危機公關(guān)，他指出亞馬遜的價格調(diào)整是隨機進行的，與消費者是誰沒有關(guān)系，價格試驗的目的僅僅是為測試消費者對不同折扣的反應，亞馬遜“無論是過去、現(xiàn)在或未來，都不會利用消費者的人口資料進行動態(tài)定價。在業(yè)務擴張方面，亞馬遜也開始遭遇到了一些老牌門戶網(wǎng)站——如美國在線、雅虎等——的有力競爭，在這一背景下，亞馬遜迫切需要實現(xiàn)贏利，而最可靠的贏利項目是它經(jīng)營最久的圖書、音樂唱片和影視碟片，實際上，在2000年第二季度亞馬遜就已經(jīng)從這三種商品上獲得了1000萬美元的營業(yè)利潤。,1/24/2021,網(wǎng)絡營銷價格策略,根據(jù) 的數(shù)據(jù)，亞馬遜是2000年3月最熱門的網(wǎng)上零售目的地，共有1480萬獨立訪問者，獨立的消費者也達到了120萬人。 2）低價策略 3）顧客的主導定價 指為滿足顧客的需求，顧客通過充分了解市場信息來選擇購買或者定制生產(chǎn)自己滿意的產(chǎn)品或服務，同時以最小代價（產(chǎn)品價格、購買費用等）獲得這些產(chǎn)品服務。 （2）實現(xiàn)庫存、訂購管理的自動化和 科學化。 掌握網(wǎng)絡營銷定價基礎、策劃、種類。,1/24/2021,網(wǎng)絡營銷價格策略,二網(wǎng)絡營銷定價的基礎,在網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略中，可以從降低營銷及相關(guān)業(yè)務管理成本費用和降低銷售成本費用兩個方面分析網(wǎng)絡營銷對企業(yè)成本的控制和節(jié)約。 （2）利用互聯(lián)網(wǎng)大大節(jié)省生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率。,1/24/2021,網(wǎng)絡營銷價格策略,一、亞馬遜公司實施差別定價試驗的背景,1994年，當時在華爾街管理著一家對沖基金的杰夫但是，亞馬遜第一季度的總虧損達到了1.22億美元，相當于每股虧損0.35美元，而前一年同期的總虧損僅為3600萬美元，相當于每股虧損為0.12美元，亞馬遜2000年第二季度的主營業(yè)務虧損仍達8900萬美元。,1/24/2021,網(wǎng)絡營銷價格策略,例如，名為《泰特斯》（）的碟片對新顧客的報價為22.74美元，而對那些對該碟片表現(xiàn)出興趣的老顧客的報價則為26.24美元。在亞馬遜公司的網(wǎng)頁上，亞馬遜明確表述了它的使命：要成為世界上最能以顧客為中心的公司。 綜上，亞馬遜差別定價策略從戰(zhàn)略管理角度看有著諸多的先天不足，這從一開始就注定了它的“試驗”將會以失敗而告終。,1/24/2021,網(wǎng)絡營銷價格策略,亞馬遜的定價方案試圖通過給新顧客提供更優(yōu)惠價格的方法來吸引新的消費者，但它忽略的一點是：基于亞馬遜已經(jīng)掌握的顧客資料，雖然新顧客很難偽裝成老顧客，但老顧客卻可以輕而易舉地通過重新登錄偽裝成新顧客實現(xiàn)套利。 四、結(jié)論：亞馬遜差別定價試驗給我們的啟示 亞馬遜的這次差別定價試驗是電子商務發(fā)展史上的一個經(jīng)典案例，這不僅是因為亞馬遜公司本身是網(wǎng)絡零售行業(yè)的一面旗幟，還因為這是電子商務史上第一次大規(guī)模的差別定價試驗，并且在很短的時間內(nèi)就以慘敗告終。 （2）同批量訂制的產(chǎn)品策略相結(jié)合。一到他的辦公室，我就發(fā)現(xiàn)桌子上堆了厚厚的商業(yè)智慧類的書籍。 3年后，賣怪石的年輕人成了村子里第一座漂亮瓦房的主人。 5年后，他成了村子里第一個在城里買商品房的人。,1/24/2021,網(wǎng)絡營銷價格策略,據(jù)說這是五百里山川中惟一的一個廣告。但當他弄清真相后，又驚喜萬分，當即決定以百萬年薪聘請他。同時建立網(wǎng)上協(xié)商價格的集體議價系統(tǒng)。,1/24/2021,網(wǎng)絡營銷價格策略,7）折扣定價策略,（1）數(shù)量的折扣策略 （2）現(xiàn)金的折扣策略 8）捆綁定價策略 網(wǎng)上能商店巧妙的利用捆綁手段，使顧客對購買的商品的價格感興趣。免費價格有四類形式： （1）產(chǎn)品和服務完全免費，從產(chǎn)品服務、購買、售后服務所有環(huán)節(jié)都免費。 （5）沖擊性目的推市場成長，開辟出新的市場領地，同時對原有 市場產(chǎn)生沖擊。而電子商務是全球經(jīng)濟一體化的產(chǎn)物，所以，我們必須要進入，而且要進去就得做好，沒有回頭路。4月18日海爾電子商務平臺開始試運行，6月份正式運營。弟弟高興地打來電話說，他們家住6樓，又沒有電梯，但送貨人員卻把這么大的冰箱送到了家里，太方便了，今后他買家電也不用跑商場了，就在海爾網(wǎng)站上買！,1/24/2021,網(wǎng)絡營銷價格策略,、優(yōu)化供應鏈取代本公司的（部分）制造業(yè)，變推動銷售的模式為拉動銷售模式。而且我也有更多的時間來了解海爾的需求，并為公司又談下了一筆大生意，得到了公司的表揚。我們現(xiàn)共有冰箱、空調(diào)、洗衣機等58個門類的9200多個基本產(chǎn)品類型，這些基本產(chǎn)品類型，就相當于9200多種“素材”，,1/24/2021,網(wǎng)絡營銷價格策略,再加上提供的上千種“佐料”——2萬多個基本功能模塊，這樣我們的經(jīng)銷商和消費者就可在我們提供的平臺上，有針對性地自由地將這些“素材”和“佐料”進行組合，并產(chǎn)生出獨具個性的產(chǎn)品。物流作為“第三利潤源泉”直接從國際大公司采購，降低了成本，提高了產(chǎn)品的競爭力，商流通過整合資源降低費用提高了效益；資金流則保證資金流轉(zhuǎn)順暢。這樣才可以讓我們的業(yè)務伙伴和我們一同發(fā)展和成長。如果上網(wǎng)，就可以加快這種優(yōu)化的速度。 電子商務是海爾前進的加速器。趙勇感到一種強大的競爭的壓力，有人勸他也立即上馬一個大型店，但是趙勇否定了這個想法，因為趙勇喜歡用戰(zhàn)略的眼光來看待青島餐飲市場的發(fā)展。 網(wǎng)上訂餐從產(chǎn)生意向到“開業(yè)”，用了一個月的時間，開業(yè)之日，在本地媒體上面做了大幅的廣告宣傳，很多抱著嘗試心態(tài)的人下了訂單，開業(yè)第一天獲得了滿堂紅。 3.網(wǎng)絡定價的特點是什么？ 4.簡述企業(yè)網(wǎng)上營銷的價格的確定程序。19:26:4419:26:4419:26Monday, March 20, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。23.3.2019:26:4419:26Mar2320Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。19:26:4419:26:4419:263/20/2023 7:26:44 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。下午7時26分44秒下午7時26分19:26:4423.3.20,感謝您的下載觀看,專家告訴,。19:26:4419:26:4419:26Monday, March 20, 2023 1知人者智，自知者明。23.3.2023.3.2019:26:4419:26:44March 20, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023年3月20日星期一下午7時26分44秒19:26:4423.3.20 1比不了得就不比，得不到的就不要。 6.試述撇脂定價和滲透定價的策劃要點 7.常用的網(wǎng)絡定價策略有哪些？ 8.試針對某產(chǎn)品設計免費價格策略。,1/24/2021,網(wǎng)絡營銷價格策略,至今，趙勇的“E餐及時送”已發(fā)展到擁有20輛送餐車的隊伍，營業(yè)額雖然不穩(wěn)定，少的時候一天至少也1萬元以上，多得時候一天達到6萬元。,1/24/2021,網(wǎng)絡營銷價格策略,“能不能出奇制勝？”趙勇不斷的思考這個問題。,1/24/2021,網(wǎng)絡營銷價格策略,勇麗餐飲管理公司的當家人趙勇，初中文化，畢業(yè)后憑著一股執(zhí)著的精神，將自己和父母居住的唯一的房子，拿出來抵押換取了臨街的一間門頭房，以自己和姐姐名字命名的勇麗餐飲成立了，十幾歲的趙勇開始了他的創(chuàng)業(yè)里程。這不僅僅是簡單的價格降低，關(guān)鍵是找到了最好的分供方。 我們將保持和強化兩個優(yōu)勢：,1/24/2021,網(wǎng)絡營銷價格策略,六、以“一名兩網(wǎng)”為基礎，與用戶保持零距離，快速滿足用戶的個性化需求 時代是信息爆炸的時代，海爾要利用信息進行發(fā)展。這就是為什么有些網(wǎng)站對訂貨的區(qū)域有限制而海爾是可以在全國范圍內(nèi)實現(xiàn)配送的原因。一般來講，每一種個性化的產(chǎn)品如產(chǎn)量能達到3萬臺，一個企業(yè)就能保證盈虧平衡，而事實上海爾的每一種個性化的產(chǎn)品的產(chǎn)量都能達到3萬臺以上。 海爾電子商務最大的特點就是個性化。 海爾電子商務從兩個重要的方面促進了新經(jīng)濟的模式運做的變化。海爾的電子商務為什么魅力四射？用戶為什么會有如此大的熱情，可以看這樣幾個例子：,1/24/2021,網(wǎng)絡營銷價格策略,例一：我要一臺自己的冰箱 青島用戶徐先生是一位藝術(shù)家，家里的擺設都非常富有藝術(shù)氣息，徐先生一直想買臺冰箱，他想，要是有一臺表面看起來像一件藝術(shù)品但又實用的冰箱就好了。在由網(wǎng)絡搭建的全球市場競爭平臺上，企業(yè)的優(yōu)劣勢被無情的放大，因為新經(jīng)濟時代下，企業(yè)就是在（信息）高速公路上行駛的車輛，車況好的車，能夠在信息高速公路上發(fā)揮優(yōu)勢，而破舊的車，即使在高速公路上，也只有被遠遠拋在后面的結(jié)局。1999年達沃斯“世界經(jīng)濟論壇”提出了“企業(yè)內(nèi)部組織適應外部變化、全球知名品牌的