【正文】 的符合程度以及公司的市場(chǎng)地位等方面進(jìn)行全面的分析。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,其次，亞馬遜歧視老顧客的差別定價(jià)方案同關(guān)系營(yíng)銷的理論相背離，亞馬遜的銷售主要來(lái)自老顧客的重復(fù)購(gòu)買，重復(fù)購(gòu)買在總訂單中的比例在1999年第一季度為66%，一年后這一比例上升到了76%。 （2）企業(yè)可以對(duì)市場(chǎng)細(xì)分并且阻止套利。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,其次，亞馬遜的差別定價(jià)策略侵害了顧客隱私，有違基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷倫理。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,為挽回日益凸顯的不利影響，亞馬遜的首席執(zhí)行官貝佐斯只好親自出馬做危機(jī)公關(guān)，他指出亞馬遜的價(jià)格調(diào)整是隨機(jī)進(jìn)行的，與消費(fèi)者是誰(shuí)沒有關(guān)系，價(jià)格試驗(yàn)的目的僅僅是為測(cè)試消費(fèi)者對(duì)不同折扣的反應(yīng)，亞馬遜“無(wú)論是過(guò)去、現(xiàn)在或未來(lái)，都不會(huì)利用消費(fèi)者的人口資料進(jìn)行動(dòng)態(tài)定價(jià)。在業(yè)務(wù)擴(kuò)張方面，亞馬遜也開始遭遇到了一些老牌門戶網(wǎng)站——如美國(guó)在線、雅虎等——的有力競(jìng)爭(zhēng)，在這一背景下，亞馬遜迫切需要實(shí)現(xiàn)贏利，而最可靠的贏利項(xiàng)目是它經(jīng)營(yíng)最久的圖書、音樂(lè)唱片和影視碟片，實(shí)際上，在2000年第二季度亞馬遜就已經(jīng)從這三種商品上獲得了1000萬(wàn)美元的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,根據(jù) 的數(shù)據(jù)，亞馬遜是2000年3月最熱門的網(wǎng)上零售目的地，共有1480萬(wàn)獨(dú)立訪問(wèn)者，獨(dú)立的消費(fèi)者也達(dá)到了120萬(wàn)人。 2）低價(jià)策略 3）顧客的主導(dǎo)定價(jià) 指為滿足顧客的需求，顧客通過(guò)充分了解市場(chǎng)信息來(lái)選擇購(gòu)買或者定制生產(chǎn)自己滿意的產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)以最小代價(jià)（產(chǎn)品價(jià)格、購(gòu)買費(fèi)用等）獲得這些產(chǎn)品服務(wù)。 （2）實(shí)現(xiàn)庫(kù)存、訂購(gòu)管理的自動(dòng)化和 科學(xué)化。 掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)基礎(chǔ)、策劃、種類。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,二網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)的基礎(chǔ),在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略中，可以從降低營(yíng)銷及相關(guān)業(yè)務(wù)管理成本費(fèi)用和降低銷售成本費(fèi)用兩個(gè)方面分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)成本的控制和節(jié)約。 （2）利用互聯(lián)網(wǎng)大大節(jié)省生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,一、亞馬遜公司實(shí)施差別定價(jià)試驗(yàn)的背景,1994年，當(dāng)時(shí)在華爾街管理著一家對(duì)沖基金的杰夫但是，亞馬遜第一季度的總虧損達(dá)到了1.22億美元，相當(dāng)于每股虧損0.35美元，而前一年同期的總虧損僅為3600萬(wàn)美元，相當(dāng)于每股虧損為0.12美元，亞馬遜2000年第二季度的主營(yíng)業(yè)務(wù)虧損仍達(dá)8900萬(wàn)美元。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,例如，名為《泰特斯》（）的碟片對(duì)新顧客的報(bào)價(jià)為22.74美元，而對(duì)那些對(duì)該碟片表現(xiàn)出興趣的老顧客的報(bào)價(jià)則為26.24美元。在亞馬遜公司的網(wǎng)頁(yè)上，亞馬遜明確表述了它的使命：要成為世界上最能以顧客為中心的公司。 綜上，亞馬遜差別定價(jià)策略從戰(zhàn)略管理角度看有著諸多的先天不足，這從一開始就注定了它的“試驗(yàn)”將會(huì)以失敗而告終。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,亞馬遜的定價(jià)方案試圖通過(guò)給新顧客提供更優(yōu)惠價(jià)格的方法來(lái)吸引新的消費(fèi)者，但它忽略的一點(diǎn)是：基于亞馬遜已經(jīng)掌握的顧客資料，雖然新顧客很難偽裝成老顧客，但老顧客卻可以輕而易舉地通過(guò)重新登錄偽裝成新顧客實(shí)現(xiàn)套利。 四、結(jié)論：亞馬遜差別定價(jià)試驗(yàn)給我們的啟示 亞馬遜的這次差別定價(jià)試驗(yàn)是電子商務(wù)發(fā)展史上的一個(gè)經(jīng)典案例，這不僅是因?yàn)閬嗰R遜公司本身是網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)的一面旗幟，還因?yàn)檫@是電子商務(wù)史上第一次大規(guī)模的差別定價(jià)試驗(yàn)，并且在很短的時(shí)間內(nèi)就以慘敗告終。 （2）同批量訂制的產(chǎn)品策略相結(jié)合。一到他的辦公室，我就發(fā)現(xiàn)桌子上堆了厚厚的商業(yè)智慧類的書籍。 3年后，賣怪石的年輕人成了村子里第一座漂亮瓦房的主人。 5年后，他成了村子里第一個(gè)在城里買商品房的人。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,據(jù)說(shuō)這是五百里山川中惟一的一個(gè)廣告。但當(dāng)他弄清真相后，又驚喜萬(wàn)分，當(dāng)即決定以百萬(wàn)年薪聘請(qǐng)他。同時(shí)建立網(wǎng)上協(xié)商價(jià)格的集體議價(jià)系統(tǒng)。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,7）折扣定價(jià)策略,（1）數(shù)量的折扣策略 （2）現(xiàn)金的折扣策略 8）捆綁定價(jià)策略 網(wǎng)上能商店巧妙的利用捆綁手段，使顧客對(duì)購(gòu)買的商品的價(jià)格感興趣。免費(fèi)價(jià)格有四類形式： （1）產(chǎn)品和服務(wù)完全免費(fèi)，從產(chǎn)品服務(wù)、購(gòu)買、售后服務(wù)所有環(huán)節(jié)都免費(fèi)。 （5）沖擊性目的推市場(chǎng)成長(zhǎng)，開辟出新的市場(chǎng)領(lǐng)地，同時(shí)對(duì)原有 市場(chǎng)產(chǎn)生沖擊。而電子商務(wù)是全球經(jīng)濟(jì)一體化的產(chǎn)物，所以，我們必須要進(jìn)入，而且要進(jìn)去就得做好，沒有回頭路。4月18日海爾電子商務(wù)平臺(tái)開始試運(yùn)行，6月份正式運(yùn)營(yíng)。弟弟高興地打來(lái)電話說(shuō)，他們家住6樓，又沒有電梯，但送貨人員卻把這么大的冰箱送到了家里，太方便了，今后他買家電也不用跑商場(chǎng)了，就在海爾網(wǎng)站上買！,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,、優(yōu)化供應(yīng)鏈取代本公司的（部分）制造業(yè)，變推動(dòng)銷售的模式為拉動(dòng)銷售模式。而且我也有更多的時(shí)間來(lái)了解海爾的需求，并為公司又談下了一筆大生意，得到了公司的表?yè)P(yáng)。我們現(xiàn)共有冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等58個(gè)門類的9200多個(gè)基本產(chǎn)品類型，這些基本產(chǎn)品類型，就相當(dāng)于9200多種“素材”，,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,再加上提供的上千種“佐料”——2萬(wàn)多個(gè)基本功能模塊，這樣我們的經(jīng)銷商和消費(fèi)者就可在我們提供的平臺(tái)上，有針對(duì)性地自由地將這些“素材”和“佐料”進(jìn)行組合，并產(chǎn)生出獨(dú)具個(gè)性的產(chǎn)品。物流作為“第三利潤(rùn)源泉”直接從國(guó)際大公司采購(gòu)，降低了成本，提高了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，商流通過(guò)整合資源降低費(fèi)用提高了效益；資金流則保證資金流轉(zhuǎn)順暢。這樣才可以讓我們的業(yè)務(wù)伙伴和我們一同發(fā)展和成長(zhǎng)。如果上網(wǎng)，就可以加快這種優(yōu)化的速度。 電子商務(wù)是海爾前進(jìn)的加速器。趙勇感到一種強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)的壓力，有人勸他也立即上馬一個(gè)大型店，但是趙勇否定了這個(gè)想法，因?yàn)橼w勇喜歡用戰(zhàn)略的眼光來(lái)看待青島餐飲市場(chǎng)的發(fā)展。 網(wǎng)上訂餐從產(chǎn)生意向到“開業(yè)”，用了一個(gè)月的時(shí)間，開業(yè)之日，在本地媒體上面做了大幅的廣告宣傳，很多抱著嘗試心態(tài)的人下了訂單，開業(yè)第一天獲得了滿堂紅。 3.網(wǎng)絡(luò)定價(jià)的特點(diǎn)是什么？ 4.簡(jiǎn)述企業(yè)網(wǎng)上營(yíng)銷的價(jià)格的確定程序。19:26:4419:26:4419:26Monday, March 20, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。23.3.2019:26:4419:26Mar2320Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。19:26:4419:26:4419:263/20/2023 7:26:44 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。下午7時(shí)26分44秒下午7時(shí)26分19:26:4423.3.20,感謝您的下載觀看,專家告訴,。19:26:4419:26:4419:26Monday, March 20, 2023 1知人者智，自知者明。23.3.2023.3.2019:26:4419:26:44March 20, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023年3月20日星期一下午7時(shí)26分44秒19:26:4423.3.20 1比不了得就不比，得不到的就不要。 6.試述撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)的策劃要點(diǎn) 7.常用的網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略有哪些？ 8.試針對(duì)某產(chǎn)品設(shè)計(jì)免費(fèi)價(jià)格策略。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,至今，趙勇的“E餐及時(shí)送”已發(fā)展到擁有20輛送餐車的隊(duì)伍，營(yíng)業(yè)額雖然不穩(wěn)定，少的時(shí)候一天至少也1萬(wàn)元以上，多得時(shí)候一天達(dá)到6萬(wàn)元。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,“能不能出奇制勝？”趙勇不斷的思考這個(gè)問(wèn)題。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,勇麗餐飲管理公司的當(dāng)家人趙勇，初中文化，畢業(yè)后憑著一股執(zhí)著的精神，將自己和父母居住的唯一的房子，拿出來(lái)抵押換取了臨街的一間門頭房，以自己和姐姐名字命名的勇麗餐飲成立了，十幾歲的趙勇開始了他的創(chuàng)業(yè)里程。這不僅僅是簡(jiǎn)單的價(jià)格降低，關(guān)鍵是找到了最好的分供方。 我們將保持和強(qiáng)化兩個(gè)優(yōu)勢(shì)：,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,六、以“一名兩網(wǎng)”為基礎(chǔ)，與用戶保持零距離，快速滿足用戶的個(gè)性化需求 時(shí)代是信息爆炸的時(shí)代，海爾要利用信息進(jìn)行發(fā)展。這就是為什么有些網(wǎng)站對(duì)訂貨的區(qū)域有限制而海爾是可以在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)配送的原因。一般來(lái)講，每一種個(gè)性化的產(chǎn)品如產(chǎn)量能達(dá)到3萬(wàn)臺(tái)，一個(gè)企業(yè)就能保證盈虧平衡，而事實(shí)上海爾的每一種個(gè)性化的產(chǎn)品的產(chǎn)量都能達(dá)到3萬(wàn)臺(tái)以上。 海爾電子商務(wù)最大的特點(diǎn)就是個(gè)性化。 海爾電子商務(wù)從兩個(gè)重要的方面促進(jìn)了新經(jīng)濟(jì)的模式運(yùn)做的變化。海爾的電子商務(wù)為什么魅力四射？用戶為什么會(huì)有如此大的熱情，可以看這樣幾個(gè)例子：,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,例一：我要一臺(tái)自己的冰箱 青島用戶徐先生是一位藝術(shù)家，家里的擺設(shè)都非常富有藝術(shù)氣息，徐先生一直想買臺(tái)冰箱，他想，要是有一臺(tái)表面看起來(lái)像一件藝術(shù)品但又實(shí)用的冰箱就好了。在由網(wǎng)絡(luò)搭建的全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上，企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)被無(wú)情的放大，因?yàn)樾陆?jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)就是在（信息）高速公路上行駛的車輛，車況好的車，能夠在信息高速公路上發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，而破舊的車，即使在高速公路上，也只有被遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面的結(jié)局。1999年達(dá)沃斯“世界經(jīng)濟(jì)論壇”提出了“企業(yè)內(nèi)部組織適應(yīng)外部變化、全球知名品牌的