【文章內容簡介】 筐。 5年后，他成了村子里第一個在城里買商品房的人。 再后來，一條鐵路從這兒貫穿南北。這兒的人上車后，可以北到北京，南抵九龍。,1/24/2021,網絡營銷價格策略,小小的山莊更加開放搞活了。鄉(xiāng)親們由單一的種梨賣梨起步，開始發(fā)展果品加工和市場開發(fā)。 就在鄉(xiāng)親們開始集資辦廠的時候，那個年輕人卻又在他的地頭，砌了一道3米高百米長的墻。 這道墻面朝鐵路，背依翠柳，兩旁是一望無際的萬畝梨園。坐火車經過這里的人，在欣賞盛開的梨花時，會醒目地看到4個大字：可口可樂。,1/24/2021,網絡營銷價格策略,據說這是五百里山川中惟一的一個廣告。那道墻的主人僅憑這座墻，每年又有4萬元的額外收入。 20世紀90年代末，日本某著名公司的老板來華考察。當他坐火車經過那個小山莊的時候，聽到上邊的故事，馬上被那個年輕人驚人的商業(yè)智慧所震驚，當即決定下車尋找此人。 當日本人尋找到這個年輕人的時候，他卻正在自己的店門口與對門的店主吵架。,1/24/2021,網絡營銷價格策略,原來，他店里的西裝標價800元一套，對門就把同樣的西裝標價750元；他標750元，對門就標700元。一個月下來，他僅批發(fā)出8套，而對門的客戶卻越來越多，一下子批發(fā)出了800套。 日本人一看這情形，頓時失望不已。但當他弄清真相后，又驚喜萬分，當即決定以百萬年薪聘請他。原來，對面那家店也是他的。,1/24/2021,網絡營銷價格策略,當你在馬路上散步的時候，當你坐在火車上向外眺望的時候，假如有一個相貌平平的人說賺錢是一件很容易的事，僅需要一點點智慧就夠了，你千萬不要側目，說不定他就是一個身價百萬的人。 “也許，賺錢的智慧，只需要一點點！”我講完了，朋友端在手上的茶杯，卻不知為什么，總放不到我的手上。他還想聽下去，可是，故事已經完了。,1/24/2021,網絡營銷價格策略,第二節(jié)網絡營銷定價戰(zhàn)略,無論是 網絡營銷還是傳統(tǒng)營銷,價格都是具有靈活性和 藝術性的策略,是企業(yè)營銷組合中的重要部分,企業(yè)應在傳統(tǒng)營銷的基礎上,利用互聯(lián)網的特點,重視價格策略 的運用.網絡營銷價格指企業(yè)在 網絡營銷過程中買賣雙方成交的價格. 一、網絡定價策略種類 1）個性化定價策略 個性化定價策略就是利用網絡互動性和消費者的需求特征來確定商品價格的一種策略。消費者對產品外觀顏色、式樣等方面有具體的內在個性化需求并且不斷的創(chuàng)新。,1/24/2021,網絡營銷價格策略,2）自動的調價議價策略,根據季節(jié)變動、市場供求狀況、競爭狀況及其他因素，在收益的基礎山上，設立自動調價系統(tǒng)，自動進行價格的調整。同時建立網上協(xié)商價格的集體議價系統(tǒng)。 3）競爭價格策略 通過顧客跟蹤系統(tǒng)經常關注顧客需求，時刻注意潛在顧客的需求變化，才能保持網站向顧客方向發(fā)展。 4）競爭價格 主要指的拍賣方式銷售，廠家只規(guī)定一個最低價，讓消費者竟價。 5）集體砍價策略 網上出現的一種新業(yè)務，銷售量達到不同數量時，廠家制定不同的價格。目前，國內的“酷必得”站點提供集體砍價服務。 6）特有產品特殊價格策略,1/24/2021,網絡營銷價格策略,這種價格策略需要根據產品在網上的需求來確定產品的價格。,有以下兩種類型： （1）是創(chuàng)意獨特的 新產品（“炒新”），它是利用網絡溝通的廣泛性、便利性，滿足了那些品位獨特、需求特殊的顧客的“先睹為快”的心理。 （2）是紀念物等有特殊收藏價值的商品（“炒舊”），如古董、紀念物或 是其他有收藏價值的商品，在網絡上，世界各地的人都能有辛在網上目睹其芳容，無形中增加多商機。,1/24/2021,網絡營銷價格策略,7）折扣定價策略,（1）數量的折扣策略 （2）現金的折扣策略 8）捆綁定價策略 網上能商店巧妙的利用捆綁手段，使顧客對購買的商品的價格感興趣。 9）聲譽定價策略 企業(yè)形象聲譽成為網絡營銷發(fā)展初期影響價格的重要因素。網上 的商品能否保證顧客的滿意。 10）產品循環(huán)周期定價策略 網絡營銷中利用產品周期的四個階段投入、成長、成熟、衰退期四個階段的不同，制定不同的價格。 11）品牌定價策略 產品的品牌與質量成為影響價格的主要因素，對顧客產生很大影響。，同時產生品牌效應。 12）撇脂定價和滲透定價策略,1/24/2021,網絡營銷價格策略,二、免費價格策略,1）免費定價策略 是市場營銷中常用的營銷策略，它主要用于 促銷和推廣產品，這種策略一般是短期和臨時的。是將企業(yè)的產品和服務以零售價 的形式提供給顧客使用，滿足顧客的需求。免費價格有四類形式： （1）產品和服務完全免費，從產品服務、購買、售后服務所有環(huán)節(jié)都免費。 （2）產品和服務有限制的免費。 （3）對產品和服務實行部分免費。 （4）對產品和服務使行 捆綁式免費，既購買某種產品或服務時增送其他產品和服務。免費戰(zhàn)略為了占領市場商機。,1/24/2021,網絡營銷價格策略,2）免費產品的特性,免費產品要受到市場的限定，并不是所有的產品都適合于免費產品。一般免費產品具有下列特性： （1）易于數字化 的產品 （2）無形化特點 （3）零制造成本 主要指產品開發(fā)后，只需通過簡單復制就可以實現無限制的生產。 （4）成長性：利用產品成長性推動和占領市場。 （5）沖擊性目的推市場成長，開辟出新的市場領地，同時對原有 市場產生沖擊。 （6）間接收益 的特點,1/24/2021,網絡營銷價格策略,三、免費價格策略的實施,1）免費價格策略的風險 因特網上最早出現這樣的機會是瀏覽器，把它的瀏覽器免費提供給用戶，開創(chuàng)了因特網上免費的先河，后來微軟公司同樣免費發(fā)放瀏覽器，想從后續(xù)得到商業(yè)利潤，但不是每個公司都能得到成功，都要承擔一定的風險性． ２）免費價格策略的步驟 免費價格策略一般與企業(yè)的商業(yè)計劃和戰(zhàn)略發(fā)展緊密關聯(lián)的．應從下面幾個方面考慮問題： （１）免費價格策略必須與成功的商業(yè)運作模式吻合． （２）提供的產品（服務）是否是市場迫切需要的 （３）分析免費策略產品推出的時機． （４）考慮產品（服務）是否適合采用免費價格策略． （５）策劃推廣免費價格產品（服務）．,1/24/2021,網絡營銷價格策略,海爾電子商務的成功案例分析,一、電子商務是海爾的必由之路 網絡經濟時代的到來，企業(yè)如何發(fā)展，是一個嶄新而迫切的的問題。1999年達沃斯“世界經濟論壇”提出了“企業(yè)內部組織適應外部變化、全球知名品牌的建立、網上銷售體系的建立”三條原則。今年的達沃斯會議又提出了人類在新世紀將面臨“網絡革命和基因革命”的觀點，對應于這種新趨勢，海爾從 1999年4月就開始了“三個方向的轉移”。,1/24/2021,網絡營銷價格策略,第一是管理方向的轉移（從直線職能性組織結構向業(yè)務流程再造的市場鏈轉移）；第二是市場方向的轉移（從國內市場向國外市場轉移）；第三是產業(yè)的轉移（從制造業(yè)向服務業(yè)轉移）。這些都為海爾開展電子商務奠定了必要的基礎。 其次，進軍電子商務是海爾國際化戰(zhàn)略的必由之路。國際化是海爾目前一個重要發(fā)展戰(zhàn)略。而電子商務是全球經濟一體化的產物，所以，我們必須要進入，而且要進去就得做好，沒有回頭路。,1/24/2021,網絡營銷價格策略,第三，中國企業(yè)如果在網上再沒有拓展，傳統(tǒng)業(yè)務與網絡掛不上鉤，在網絡經濟時代就沒有生存權。在由網絡搭建的全球市場競爭平臺上，企業(yè)的優(yōu)劣勢被無情的放大，因為新經濟時代下，企業(yè)就是在（信息）高速公路上行駛的車輛，車況好的車，能夠在信息高速公路上發(fā)揮優(yōu)勢，而破舊的車，即使在高速公路上，也只有被遠遠拋在后面的結局。,1/24/2021,網絡營銷價格策略,（一）新經濟下的海爾 新經濟下海爾的特點，從我們對ＨＡＩＥＲ五個字母所賦予的新含義體現出來： H： A： @網絡家電 I： E： ( ) R： 的世界名牌的注冊商標?,1/24/2021,網絡營銷價格策略,這五個字母的新含義，涵蓋了海爾電子商務的發(fā)展口號、產品趨勢、網絡基礎、電子商務平臺、品牌優(yōu)勢五大方面。 海爾的電子商務的特色由“兩個加速”來概括，首先加速信息的增值：無論何時何地，只要用戶點擊，海爾可以在瞬間提供一個T的驚喜；E代表電子手段，T代表傳統(tǒng)業(yè)務，而T，就是傳統(tǒng)業(yè)務優(yōu)勢加上電子技術手段大于傳統(tǒng)業(yè)務,強于傳統(tǒng)業(yè)務。其次是加速與全球用戶的零距離，無論何時何地，都會給你提供在線設計的平臺，用戶可以實現自我設計的夢想。,1/24/2021,網絡營銷價格策略,二、 海爾與眾不同的電子商務模式,三個月增長10倍速的海爾電子商務，做有鮮明個性和特點的垂直門戶網站 以通過電子商務手段更進一步增強海爾在家電領域的競爭優(yōu)勢，不靠提高服務費來取得贏利，而是以提高在B2B的大量的交易額和B2C的個性化需求方面的創(chuàng)新。 2000年3月10日，海爾投資成立電子商務有限公司。4月18日海爾電子商務平臺開始試運行，6月份正式運營。截止到12月31日， B2B的采購額已達到77.8億，B2C的銷售額已達到608萬。海爾的電子商務為什么魅力四射？用戶為什么會有如此大的熱情，可以看這樣幾個例子：,1/24/2021,網絡營銷價格策略,例一：我要一臺自己的冰箱 青島