【正文】 .,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略,我們不相信在沒(méi)有任何基礎(chǔ)情況下搞電子商務(wù)會(huì)取得成功,因?yàn)闆](méi)有業(yè)務(wù)流程的重組,沒(méi)有企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)與外部網(wǎng)的應(yīng)用,沒(méi)有企業(yè)各種信息應(yīng)用系統(tǒng)做為基礎(chǔ),電子商務(wù)平臺(tái)無(wú)異于空中樓閣. 首先，在產(chǎn)業(yè)方向轉(zhuǎn)移方面，海爾已實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)化管理、網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)化采購(gòu)，并且依靠海爾品牌影響力和已有的市場(chǎng)配送、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為向電子商務(wù)過(guò)渡奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。物流作為“第三利潤(rùn)源泉”直接從國(guó)際大公司采購(gòu)，降低了成本，提高了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，商流通過(guò)整合資源降低費(fèi)用提高了效益；資金流則保證資金流轉(zhuǎn)順暢。我們不是為了概念和題材的炒作，而是要進(jìn)入一體化的世界經(jīng)濟(jì)，為此海爾累計(jì)投資1億多元建立了自己的支持平臺(tái)，為電子商務(wù)服務(wù)。這樣才可以讓我們的業(yè)務(wù)伙伴和我們一同發(fā)展和成長(zhǎng)。這些用戶對(duì)海爾的信任和忠誠(chéng)度是海爾最大的財(cái)富。如果上網(wǎng)，就可以加快這種優(yōu)化的速度。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略,海爾電子商務(wù)系統(tǒng)還處在進(jìn)一步的建設(shè)和完善中，我們將充分利用海爾的“一名兩網(wǎng)”的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)連接用戶，大力推進(jìn)系統(tǒng)的建立，以具有充分個(gè)性化的產(chǎn)品和特色服務(wù)攏住原有、新、潛在的用戶，以及供應(yīng)商,采購(gòu)商，提供完善的服務(wù)。 電子商務(wù)是海爾前進(jìn)的加速器。同年，趙勇又成立了勇麗餐飲管理公司，除去為勇麗餐飲培養(yǎng)人才、創(chuàng)新菜品等功能外，又開(kāi)展酒店用品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。趙勇感到一種強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)的壓力，有人勸他也立即上馬一個(gè)大型店，但是趙勇否定了這個(gè)想法，因?yàn)橼w勇喜歡用戰(zhàn)略的眼光來(lái)看待青島餐飲市場(chǎng)的發(fā)展?！?1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略,下午的交流非常成功，2個(gè)小時(shí)后，我急匆匆回公司連夜制訂了一份方案，方案的最重要內(nèi)容就是——通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)助勇麗公司開(kāi)展網(wǎng)上訂餐市場(chǎng)，并給這項(xiàng)業(yè)務(wù)起了個(gè)時(shí)髦的名字——“E餐及時(shí)送”。 網(wǎng)上訂餐從產(chǎn)生意向到“開(kāi)業(yè)”，用了一個(gè)月的時(shí)間，開(kāi)業(yè)之日，在本地媒體上面做了大幅的廣告宣傳，很多抱著嘗試心態(tài)的人下了訂單，開(kāi)業(yè)第一天獲得了滿堂紅。為什么？因?yàn)槔麧?rùn)不大。 3.網(wǎng)絡(luò)定價(jià)的特點(diǎn)是什么？ 4.簡(jiǎn)述企業(yè)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格的確定程序。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略,謝 謝,23.3.2019:26:4419:2619:2623.3.2023.3.2019:26,19:2619:26:4423.3.2023.3.2019:26:44,2023年3月20日星期一7時(shí)26分44秒,靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。19:26:4419:26:4419:26Monday, March 20, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。2023年3月20日星期一7時(shí)26分44秒19:26:4420 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。23.3.2019:26:4419:26Mar2320Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。2023年3月下午7時(shí)26分23.3.2019:26March 20, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。19:26:4419:26:4419:263/20/2023 7:26:44 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。23.3.2023.3.2019:26:4419:26:44March 20, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午7時(shí)26分44秒下午7時(shí)26分19:26:4423.3.20,感謝您的下載觀看,專(zhuān)家告訴,。2023年3月下午7時(shí)26分23.3.2019:26March 20, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。19:26:4419:26:4419:26Monday, March 20, 2023 1知人者智，自知者明。下午7時(shí)26分44秒下午7時(shí)26分19:26:4423.3.20 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。23.3.2023.3.2019:26:4419:26:44March 20, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。2023年3月20日星期一下午7時(shí)26分44秒19:26:4423.3.20 1比不了得就不比，得不到的就不要。19:26:4419:26:4419:263/20/2023 7:26:44 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 6.試述撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)的策劃要點(diǎn) 7.常用的網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略有哪些？ 8.試針對(duì)某產(chǎn)品設(shè)計(jì)免費(fèi)價(jià)格策略。 配送中心只設(shè)立了一處，這樣有利于保證質(zhì)量和衛(wèi)生，更為重要的是降低成本；如果在在城市設(shè)立五個(gè)點(diǎn)，一個(gè)在市中心，四個(gè)分別為四個(gè)角，這樣可定能夠保證配送的效率，但是點(diǎn)面、人員、設(shè)備等成本太高，如何選擇？,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略,這項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)屬勞動(dòng)密集型行業(yè)，僅20輛車(chē)就配備了近20個(gè)司機(jī)（省了服務(wù)員，卻多了司機(jī)，呵呵，這是事先沒(méi)有想到的），還有汽車(chē)加油、保養(yǎng)等，都是成本?。? 網(wǎng)絡(luò)這種方式還是不夠普遍，關(guān)鍵是擁有的這種消費(fèi)思想和接受這種新事物的人的消費(fèi)群體還不夠大。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略,至今，趙勇的“E餐及時(shí)送”已發(fā)展到擁有20輛送餐車(chē)的隊(duì)伍，營(yíng)業(yè)額雖然不穩(wěn)定，少的時(shí)候一天至少也1萬(wàn)元以上，多得時(shí)候一天達(dá)到6萬(wàn)元。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略,其實(shí)，趙勇和我都明白，網(wǎng)絡(luò)只是一種工具，網(wǎng)上訂餐的核心是“物流”，如何保證按定單要求及時(shí)的將菜品送到客戶的飯桌上，關(guān)鍵看物流。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略,“能不能出奇制勝？”趙勇不斷的思考這個(gè)問(wèn)題。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略,雖然自己的企業(yè)營(yíng)運(yùn)良好，但是趙勇的并不是很安心。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略,勇麗餐飲管理公司的當(dāng)家人趙勇，初中文化，畢業(yè)后憑著一股執(zhí)著的精神，將自己和父母居住的唯一的房子，拿出來(lái)抵押換取了臨街的一間門(mén)頭房，以自己和姐姐名字命名的勇麗餐飲成立了，十幾歲的趙勇開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)里程。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略,1995年，我們的銷(xiāo)售額是世界五百?gòu)?qiáng)入圍標(biāo)準(zhǔn)的1/18，1996年是1/12，1997是1/6，1998年是1/4，去年海爾32億美元的銷(xiāo)售額已是入圍標(biāo)準(zhǔn)的1/3，今年希望是1/2。這不僅僅是簡(jiǎn)單的價(jià)格降低，關(guān)鍵是找到了最好的分供方。這些模塊為用戶提供了獨(dú)到的信息服務(wù)，并使網(wǎng)站真正成為海爾與用戶保持零距離的平臺(tái)。 我們將保持和強(qiáng)化兩個(gè)優(yōu)勢(shì)：,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略,六、以“一名兩網(wǎng)”為基礎(chǔ)，與用戶保持零距離，快速滿足用戶的個(gè)性化需求 時(shí)代是信息爆炸的時(shí)代，海爾要利用信息進(jìn)行發(fā)展。我們現(xiàn)在有7個(gè)工業(yè)園區(qū),各地還有工貿(mào)公司和工廠,相互之間的信息傳遞,沒(méi)有內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的支持是不可以想象的.各種信息系統(tǒng)(比如物料管理系統(tǒng),分銷(xiāo)管理系統(tǒng),電話中心3P系統(tǒng)等等)的應(yīng)用也日益深入.海爾以企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò),企業(yè)內(nèi)部信息系統(tǒng)為基礎(chǔ),以因特網(wǎng)(外部網(wǎng),海爾從96年底起就建立了自己的網(wǎng)站)為窗口,搭建起了真正的電子商務(wù)平臺(tái).,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略,當(dāng)然，進(jìn)行電子商務(wù)并不是一廂情愿的事，不僅要有各方面的基礎(chǔ)準(zhǔn)備，還要讓經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者接受，這樣才能順利實(shí)現(xiàn)。這就是為什么有些網(wǎng)站對(duì)訂貨的區(qū)域有限制而海爾是可以在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)配送的原因。 在企業(yè)內(nèi)部，每個(gè)人要由過(guò)去的“對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩?duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)”。一般來(lái)講，每一種個(gè)性化的產(chǎn)品如產(chǎn)量能達(dá)到3萬(wàn)臺(tái)，一個(gè)企業(yè)就能保證盈虧平衡，而事實(shí)上海爾的每一種個(gè)性化的產(chǎn)品的產(chǎn)量都能達(dá)到3萬(wàn)臺(tái)以上。B2B2C的模式符合實(shí)際情況，也幫我們培養(yǎng)了一大批海爾產(chǎn)品用戶的設(shè)計(jì)師。 海爾電子商務(wù)最大的特點(diǎn)就是個(gè)性化。有時(shí)候跟本顧不上拓展新的業(yè)務(wù)。 海爾電子商務(wù)從兩個(gè)重要的方面促進(jìn)了新經(jīng)濟(jì)的模式運(yùn)做的變化?？墒堑艿茏≡谑薪?，要買(mǎi)大件送上門(mén)，還真不太方便。海爾的電子商務(wù)為什么魅力四射？用戶為什么會(huì)有如此大的熱情，可以看這樣幾個(gè)例子：,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略,例一：我要一臺(tái)自己的冰箱 青島用戶徐先生是一位藝術(shù)家，家里的擺設(shè)都非常富有藝術(shù)氣息，徐先生一直想買(mǎi)臺(tái)冰箱，他想，要是有一臺(tái)表面看起來(lái)像一件藝術(shù)品但又實(shí)用的冰箱就好了。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略,二、 海爾與眾不同的電子商務(wù)模式,三個(gè)月增長(zhǎng)10倍速的海爾電子商務(wù)，做有鮮明個(gè)性和特點(diǎn)的垂直門(mén)戶網(wǎng)站 以通過(guò)電子商務(wù)手段更進(jìn)一步增強(qiáng)海爾在家電領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不靠提高服務(wù)費(fèi)來(lái)取得贏利，而是以提高在B2B的大量的交易額和B2C的個(gè)性化需求方面的創(chuàng)新。在由網(wǎng)絡(luò)搭建的全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上，企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)被無(wú)情的放大，因?yàn)樾陆?jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)就是在（信息）高速公路上行駛的車(chē)輛，車(chē)況好的車(chē)，能夠在信息高速公路上發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，而破舊的車(chē)，即使在高速公路上，也只有被遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面的結(jié)局。 其次，進(jìn)軍電子商務(wù)是海爾國(guó)際化戰(zhàn)略的必由之路。1999年達(dá)沃斯“世界經(jīng)濟(jì)論壇”提出了“企業(yè)內(nèi)部組織適應(yīng)外部變化、全球知名品牌的建立、網(wǎng)上銷(xiāo)