【正文】 23.3.2019:26:4419:26Mar2320Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。23.3.2023.3.2019:26:4419:26:44March 20, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。趙勇非常高興，我也感到很高興。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,網(wǎng)上訂餐的應(yīng)用實例,最近，勇麗餐飲管理公司的總裁趙勇遇人談到最多的一件事情就是“網(wǎng)絡(luò)訂餐”的事情，所謂網(wǎng)絡(luò)訂餐，就是通過登錄到勇麗的網(wǎng)站，然后通過網(wǎng)上瀏覽菜品、確定菜品、下定單，一個小時之內(nèi)必定送到，菜品質(zhì)量當然沒的說，關(guān)鍵是價格也很大眾，非常適合家庭、機關(guān)單位、企業(yè)，有時家里來了客人沒時間或沒條件或者根本不愿意做飯的正合胃口，機關(guān)單位聚個餐了，企業(yè)單位員工加班進餐了……生意的確還不錯。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,五、展望 海爾的電子商務(wù)平臺將發(fā)展成為公用的平臺，不僅可以銷售海爾的產(chǎn)品，也將銷售其他各類的產(chǎn)品；不僅可以為海爾的自身的采購需求服務(wù)，也將為第三方采購和配送服務(wù)。 當然，我們這種B2B的模式若只定位在某一地方就肯定不行，因為成本太大了，我們是著眼于全球市場，這樣需求就大大地增加，成本就大大地降低。提高新經(jīng)濟的企業(yè)的核心競爭力。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,第三，中國企業(yè)如果在網(wǎng)上再沒有拓展，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與網(wǎng)絡(luò)掛不上鉤，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代就沒有生存權(quán)。 （2）產(chǎn)品和服務(wù)有限制的免費。 3）競爭價格策略 通過顧客跟蹤系統(tǒng)經(jīng)常關(guān)注顧客需求，時刻注意潛在顧客的需求變化，才能保持網(wǎng)站向顧客方向發(fā)展。那道墻的主人僅憑這座墻，每年又有4萬元的額外收入。 后來，不許開山，只許種樹，于是這兒成了果園。訂制弱化了產(chǎn)品間的可比性，并且可以強化企業(yè)價格制定者的地位。至于根據(jù)顧客使用的瀏覽器類別來定價的方法同樣無法防止套利，因為網(wǎng)景瀏覽器和微軟的瀏覽器基本上都可以免費獲得，使用網(wǎng)景瀏覽器的消費者幾乎不需要什么額外的成本就可以通過使用瀏覽器來獲得更低報價。在差別定價試驗前，亞馬遜在顧客中有著很好的口碑，許多顧客想當然地認為亞馬遜不僅提供最多的商品選擇，還提供最好的價格和最好的服務(wù)。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,亞馬遜公司的經(jīng)營危機也反映在它股票的市場表現(xiàn)上。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,三、網(wǎng)絡(luò)營銷定價的特點,1）全球性 采用全球化和本地化相結(jié)合原則進行定價。網(wǎng)絡(luò) 營銷價格策略,第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷定價概述 第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略 本章結(jié)構(gòu)提示：,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,學(xué)習(xí)目標,了解網(wǎng)絡(luò)營銷定價內(nèi)涵、定價的種類、特點。網(wǎng)絡(luò)面對的全球化的市場。亞馬遜的股票價格自1999年12月10日創(chuàng)下歷史高點106.6875美元后開始持續(xù)下跌，到2000年8月10日，亞馬遜的股票價格已經(jīng)跌至30.438美元。亞馬遜的定價試驗徹底損害了它的形象，即使亞馬遜為挽回影響進行了及時的危機公關(guān)，但亞馬遜在消費者心目中已經(jīng)永遠不會象從前那樣值得信賴了，至少，人們會覺得亞馬遜是善變的，并且會為了利益而放棄原則。因為無法阻止套利，所以從長遠角度，亞馬遜的差別定價策略根本無法有效提高贏利水平。 （3）采用捆綁定價的做法，捆綁定價是一種極其有效的二級差別定價方法，捆綁同時還有創(chuàng)造新產(chǎn)品的功能，可以弱化產(chǎn)品間的可比性，在深度銷售方面也能發(fā)揮積極作用。 當?shù)氐镍喞嬷瓭馊獯?，香甜無比。 20世紀90年代末，日本某著名公司的老板來華考察。 4）競爭價格 主要指的拍賣方式銷售，廠家只規(guī)定一個最低價，讓消費者竟價。 （3）對產(chǎn)品和服務(wù)實行部分免費。在由網(wǎng)絡(luò)搭建的全球市場競爭平臺上，企業(yè)的優(yōu)劣勢被無情的放大，因為新經(jīng)濟時代下，企業(yè)就是在（信息）高速公路上行駛的車輛，車況好的車，能夠在信息高速公路上發(fā)揮優(yōu)勢，而破舊的車，即使在高速公路上，也只有被遠遠拋在后面的結(jié)局。 海爾電子商務(wù)從兩個重要的方面促進了新經(jīng)濟的模式運做的變化。一般來講，每一種個性化的產(chǎn)品如產(chǎn)量能達到3萬臺，一個企業(yè)就能保證盈虧平衡，而事實上海爾的每一種個性化的產(chǎn)品的產(chǎn)量都能達到3萬臺以上。 我們將保持和強化兩個優(yōu)勢：,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,六、以“一名兩網(wǎng)”為基礎(chǔ)，與用戶保持零距離，快速滿足用戶的個性化需求 時代是信息爆炸的時代，海爾要利用信息進行發(fā)展。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,勇麗餐飲管理公司的當家人趙勇，初中文化，畢業(yè)后憑著一股執(zhí)著的精神，將自己和父母居住的唯一的房子，拿出來抵押換取了臨街的一間門頭房，以自己和姐姐名字命名的勇麗餐飲成立了，十幾歲的趙勇開始了他的創(chuàng)業(yè)里程。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,至今，趙勇的“E餐及時送”已發(fā)展到擁有20輛送餐車的隊伍，營業(yè)額雖然不穩(wěn)定，少的時候一天至少也1萬元以上，多得時候一天達到6萬元。2023年3月20日星期一下午7時26分44秒19:26:4423.3.20 1比不了得就不比，得不到的就不要。19:26:4419:26:4419:26Monday, March 20, 2023 1知人者智，自知者明。19:26:4419:26:4419:263/20/2023 7:26:44 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。19:26:4419:26:4419:26Monday, March 20, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 網(wǎng)上訂餐從產(chǎn)生意向到“開業(yè)”，用了一個月的時間，開業(yè)之日，在本地媒體上面做了大幅的廣告宣傳，很多抱著嘗試心態(tài)的人下了訂單，開業(yè)第一天獲得了滿堂紅。 電子商務(wù)是海爾前進的加速器。這樣才可以讓我們的業(yè)務(wù)伙伴和我們一同發(fā)展和成長。我們現(xiàn)共有冰箱、空調(diào)、洗衣機等58個門類的9200多個基本產(chǎn)品類型，這些基本產(chǎn)品類型，就相當于9200多種“素材”，,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,再加上提供的上千種“佐料”——2萬多個基本功能模塊，這樣我們的經(jīng)銷商和消費者就可在我們提供的平臺上，有針對性地自由地將這些“素材”和“佐料”進行組合，并產(chǎn)生出獨具個性的產(chǎn)品。弟弟高興地打來電話說，他們家住6樓，又沒有電梯，但送貨人員卻把這么大的冰箱送到了家里，太方便了，今后他買家電也不用跑商場了，就在海爾網(wǎng)站上買！,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,、優(yōu)化供應(yīng)鏈取代本公司的（部分）制造業(yè)，變推動銷售的模式為拉動銷售模式。而電子商務(wù)是全球經(jīng)濟一體化的產(chǎn)物，所以，我們必須要進入，而且要進去就得做好，沒有回頭路。免費價格有四類形式： （1）產(chǎn)品和服務(wù)完全免費，從產(chǎn)品服務(wù)、購買、售后服務(wù)所有環(huán)節(jié)都免費。同時建立網(wǎng)上協(xié)商價格的集體議價系統(tǒng)。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,據(jù)說這是五百里山川中惟一的一個廣告。 3年后，賣怪石的年輕人成了村子里第一座漂亮瓦房的主人。 （2）同批量訂制的產(chǎn)品策略相結(jié)合。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,亞馬遜的定價方案試圖通過給新顧客提供更優(yōu)惠價格的方法來吸引新的消費者，但它忽略的一點是：基于亞馬遜已經(jīng)掌握的顧客資料，雖然新顧客很難偽裝成老顧客，但老顧客卻可以輕而易舉地通過重新登錄偽裝成新顧客實現(xiàn)套利。在亞馬遜公司的網(wǎng)頁上，亞馬遜明確表述了它的使命：要成為世界上最能以顧客為中心的公司。但是，亞馬遜第一季度的總虧損達到了1.22億美元，相當于每股虧損0.35美元，而前一年同期的總虧損僅為3600萬美元，相當于每股虧損為0.12美元，亞馬遜2000年第二季度的主營業(yè)務(wù)虧損仍達8900萬美元。 （2）利用互聯(lián)網(wǎng)大大節(jié)省生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率。 掌握網(wǎng)絡(luò)營銷定價基礎(chǔ)、策劃、種類。 2）低價策略 3）顧客的主導(dǎo)定價 指為滿足顧客的需求，顧客通過充分了解市場信息來選擇購買或者定制生產(chǎn)自己滿意的產(chǎn)品或服務(wù)，同時以最小代價（產(chǎn)品價格、購買費用等）獲得這些產(chǎn)品服務(wù)。在業(yè)務(wù)擴張方面，亞馬遜也開始遭遇到了一些老牌門戶網(wǎng)站——如美國在線、雅虎等——的有力競爭，在這一背景下，亞馬遜迫切需要實現(xiàn)贏利，而最可靠的贏利項目是它經(jīng)營最久的圖書、音樂唱片和影視碟片，實際上，在2000年第二季度亞馬遜就已經(jīng)從這三種商品上獲得了1000萬美元的營業(yè)利潤。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,其次，亞馬遜的差別定價策略侵害了顧客隱私，有違基本的網(wǎng)絡(luò)營銷倫理。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,其次，亞馬遜歧視老顧客的差別定價方案同關(guān)系營銷的理論相背離，亞馬遜的銷售主要來自老顧客的重復(fù)購買，重復(fù)購買在總訂單中的比例在1999年第一季度為66%，一年后這一比例上升到了76%。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,當然，為有效控制風(fēng)險，有時在開始大規(guī)模實施差別定價策略前還要進行真正意義上的試驗，具體操作上不僅要象亞馬遜那樣限制進行試驗的商品的品種，而且更重要地是要限制參與試驗的顧客的人數(shù)，借助于個性化的網(wǎng)絡(luò)傳播手段，做到這點是不難的。每到秋天，漫山遍野的鴨梨引來了四面八方的客商。當他坐火車經(jīng)過那個小山莊的時候，聽到上邊的故事，馬上被那個年輕人驚人的商業(yè)智慧所震驚，當即決定下車尋找此人。 5）集體砍價策略