【正文】 23.3.2019:26:4419:26Mar2320Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。23.3.2023.3.2019:26:4419:26:44March 20, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。趙勇非常高興，我也感到很高興。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,網(wǎng)上訂餐的應(yīng)用實(shí)例,最近，勇麗餐飲管理公司的總裁趙勇遇人談到最多的一件事情就是“網(wǎng)絡(luò)訂餐”的事情，所謂網(wǎng)絡(luò)訂餐，就是通過(guò)登錄到勇麗的網(wǎng)站，然后通過(guò)網(wǎng)上瀏覽菜品、確定菜品、下定單，一個(gè)小時(shí)之內(nèi)必定送到，菜品質(zhì)量當(dāng)然沒(méi)的說(shuō)，關(guān)鍵是價(jià)格也很大眾，非常適合家庭、機(jī)關(guān)單位、企業(yè)，有時(shí)家里來(lái)了客人沒(méi)時(shí)間或沒(méi)條件或者根本不愿意做飯的正合胃口，機(jī)關(guān)單位聚個(gè)餐了，企業(yè)單位員工加班進(jìn)餐了……生意的確還不錯(cuò)。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,五、展望 海爾的電子商務(wù)平臺(tái)將發(fā)展成為公用的平臺(tái)，不僅可以銷售海爾的產(chǎn)品，也將銷售其他各類的產(chǎn)品；不僅可以為海爾的自身的采購(gòu)需求服務(wù)，也將為第三方采購(gòu)和配送服務(wù)。 當(dāng)然，我們這種B2B的模式若只定位在某一地方就肯定不行，因?yàn)槌杀咎罅?，我們是著眼于全球市?chǎng)，這樣需求就大大地增加，成本就大大地降低。提高新經(jīng)濟(jì)的企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,第三，中國(guó)企業(yè)如果在網(wǎng)上再?zèng)]有拓展，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與網(wǎng)絡(luò)掛不上鉤，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代就沒(méi)有生存權(quán)。 （2）產(chǎn)品和服務(wù)有限制的免費(fèi)。 3）競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格策略 通過(guò)顧客跟蹤系統(tǒng)經(jīng)常關(guān)注顧客需求，時(shí)刻注意潛在顧客的需求變化，才能保持網(wǎng)站向顧客方向發(fā)展。那道墻的主人僅憑這座墻，每年又有4萬(wàn)元的額外收入。 后來(lái)，不許開(kāi)山，只許種樹(shù)，于是這兒成了果園。訂制弱化了產(chǎn)品間的可比性，并且可以強(qiáng)化企業(yè)價(jià)格制定者的地位。至于根據(jù)顧客使用的瀏覽器類別來(lái)定價(jià)的方法同樣無(wú)法防止套利，因?yàn)榫W(wǎng)景瀏覽器和微軟的瀏覽器基本上都可以免費(fèi)獲得，使用網(wǎng)景瀏覽器的消費(fèi)者幾乎不需要什么額外的成本就可以通過(guò)使用瀏覽器來(lái)獲得更低報(bào)價(jià)。在差別定價(jià)試驗(yàn)前，亞馬遜在顧客中有著很好的口碑，許多顧客想當(dāng)然地認(rèn)為亞馬遜不僅提供最多的商品選擇，還提供最好的價(jià)格和最好的服務(wù)。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,亞馬遜公司的經(jīng)營(yíng)危機(jī)也反映在它股票的市場(chǎng)表現(xiàn)上。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)的特點(diǎn),1）全球性 采用全球化和本地化相結(jié)合原則進(jìn)行定價(jià)。網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷價(jià)格策略,第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)概述 第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略 本章結(jié)構(gòu)提示：,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,學(xué)習(xí)目標(biāo),了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)內(nèi)涵、定價(jià)的種類、特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)面對(duì)的全球化的市場(chǎng)。亞馬遜的股票價(jià)格自1999年12月10日創(chuàng)下歷史高點(diǎn)106.6875美元后開(kāi)始持續(xù)下跌，到2000年8月10日，亞馬遜的股票價(jià)格已經(jīng)跌至30.438美元。亞馬遜的定價(jià)試驗(yàn)徹底損害了它的形象，即使亞馬遜為挽回影響進(jìn)行了及時(shí)的危機(jī)公關(guān)，但亞馬遜在消費(fèi)者心目中已經(jīng)永遠(yuǎn)不會(huì)象從前那樣值得信賴了，至少，人們會(huì)覺(jué)得亞馬遜是善變的，并且會(huì)為了利益而放棄原則。因?yàn)闊o(wú)法阻止套利，所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度，亞馬遜的差別定價(jià)策略根本無(wú)法有效提高贏利水平。 （3）采用捆綁定價(jià)的做法，捆綁定價(jià)是一種極其有效的二級(jí)差別定價(jià)方法，捆綁同時(shí)還有創(chuàng)造新產(chǎn)品的功能，可以弱化產(chǎn)品間的可比性，在深度銷售方面也能發(fā)揮積極作用。 當(dāng)?shù)氐镍喞嬷瓭馊獯?，香甜無(wú)比。 20世紀(jì)90年代末，日本某著名公司的老板來(lái)華考察。 4）競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格 主要指的拍賣方式銷售，廠家只規(guī)定一個(gè)最低價(jià)，讓消費(fèi)者竟價(jià)。 （3）對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行部分免費(fèi)。在由網(wǎng)絡(luò)搭建的全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上，企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)被無(wú)情的放大，因?yàn)樾陆?jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)就是在（信息）高速公路上行駛的車輛，車況好的車，能夠在信息高速公路上發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，而破舊的車，即使在高速公路上，也只有被遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面的結(jié)局。 海爾電子商務(wù)從兩個(gè)重要的方面促進(jìn)了新經(jīng)濟(jì)的模式運(yùn)做的變化。一般來(lái)講，每一種個(gè)性化的產(chǎn)品如產(chǎn)量能達(dá)到3萬(wàn)臺(tái)，一個(gè)企業(yè)就能保證盈虧平衡，而事實(shí)上海爾的每一種個(gè)性化的產(chǎn)品的產(chǎn)量都能達(dá)到3萬(wàn)臺(tái)以上。 我們將保持和強(qiáng)化兩個(gè)優(yōu)勢(shì)：,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,六、以“一名兩網(wǎng)”為基礎(chǔ)，與用戶保持零距離，快速滿足用戶的個(gè)性化需求 時(shí)代是信息爆炸的時(shí)代，海爾要利用信息進(jìn)行發(fā)展。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,勇麗餐飲管理公司的當(dāng)家人趙勇，初中文化，畢業(yè)后憑著一股執(zhí)著的精神，將自己和父母居住的唯一的房子，拿出來(lái)抵押換取了臨街的一間門頭房，以自己和姐姐名字命名的勇麗餐飲成立了，十幾歲的趙勇開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)里程。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,至今，趙勇的“E餐及時(shí)送”已發(fā)展到擁有20輛送餐車的隊(duì)伍，營(yíng)業(yè)額雖然不穩(wěn)定，少的時(shí)候一天至少也1萬(wàn)元以上，多得時(shí)候一天達(dá)到6萬(wàn)元。2023年3月20日星期一下午7時(shí)26分44秒19:26:4423.3.20 1比不了得就不比，得不到的就不要。19:26:4419:26:4419:26Monday, March 20, 2023 1知人者智，自知者明。19:26:4419:26:4419:263/20/2023 7:26:44 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。19:26:4419:26:4419:26Monday, March 20, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 網(wǎng)上訂餐從產(chǎn)生意向到“開(kāi)業(yè)”，用了一個(gè)月的時(shí)間，開(kāi)業(yè)之日，在本地媒體上面做了大幅的廣告宣傳，很多抱著嘗試心態(tài)的人下了訂單，開(kāi)業(yè)第一天獲得了滿堂紅。 電子商務(wù)是海爾前進(jìn)的加速器。這樣才可以讓我們的業(yè)務(wù)伙伴和我們一同發(fā)展和成長(zhǎng)。我們現(xiàn)共有冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等58個(gè)門類的9200多個(gè)基本產(chǎn)品類型，這些基本產(chǎn)品類型，就相當(dāng)于9200多種“素材”，,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,再加上提供的上千種“佐料”——2萬(wàn)多個(gè)基本功能模塊，這樣我們的經(jīng)銷商和消費(fèi)者就可在我們提供的平臺(tái)上，有針對(duì)性地自由地將這些“素材”和“佐料”進(jìn)行組合，并產(chǎn)生出獨(dú)具個(gè)性的產(chǎn)品。弟弟高興地打來(lái)電話說(shuō)，他們家住6樓，又沒(méi)有電梯，但送貨人員卻把這么大的冰箱送到了家里，太方便了，今后他買家電也不用跑商場(chǎng)了，就在海爾網(wǎng)站上買！,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,、優(yōu)化供應(yīng)鏈取代本公司的（部分）制造業(yè)，變推動(dòng)銷售的模式為拉動(dòng)銷售模式。而電子商務(wù)是全球經(jīng)濟(jì)一體化的產(chǎn)物，所以，我們必須要進(jìn)入，而且要進(jìn)去就得做好，沒(méi)有回頭路。免費(fèi)價(jià)格有四類形式： （1）產(chǎn)品和服務(wù)完全免費(fèi)，從產(chǎn)品服務(wù)、購(gòu)買、售后服務(wù)所有環(huán)節(jié)都免費(fèi)。同時(shí)建立網(wǎng)上協(xié)商價(jià)格的集體議價(jià)系統(tǒng)。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,據(jù)說(shuō)這是五百里山川中惟一的一個(gè)廣告。 3年后，賣怪石的年輕人成了村子里第一座漂亮瓦房的主人。 （2）同批量訂制的產(chǎn)品策略相結(jié)合。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,亞馬遜的定價(jià)方案試圖通過(guò)給新顧客提供更優(yōu)惠價(jià)格的方法來(lái)吸引新的消費(fèi)者，但它忽略的一點(diǎn)是：基于亞馬遜已經(jīng)掌握的顧客資料，雖然新顧客很難偽裝成老顧客，但老顧客卻可以輕而易舉地通過(guò)重新登錄偽裝成新顧客實(shí)現(xiàn)套利。在亞馬遜公司的網(wǎng)頁(yè)上，亞馬遜明確表述了它的使命：要成為世界上最能以顧客為中心的公司。但是，亞馬遜第一季度的總虧損達(dá)到了1.22億美元，相當(dāng)于每股虧損0.35美元，而前一年同期的總虧損僅為3600萬(wàn)美元，相當(dāng)于每股虧損為0.12美元，亞馬遜2000年第二季度的主營(yíng)業(yè)務(wù)虧損仍達(dá)8900萬(wàn)美元。 （2）利用互聯(lián)網(wǎng)大大節(jié)省生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率。 掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)基礎(chǔ)、策劃、種類。 2）低價(jià)策略 3）顧客的主導(dǎo)定價(jià) 指為滿足顧客的需求，顧客通過(guò)充分了解市場(chǎng)信息來(lái)選擇購(gòu)買或者定制生產(chǎn)自己滿意的產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)以最小代價(jià)（產(chǎn)品價(jià)格、購(gòu)買費(fèi)用等）獲得這些產(chǎn)品服務(wù)。在業(yè)務(wù)擴(kuò)張方面，亞馬遜也開(kāi)始遭遇到了一些老牌門戶網(wǎng)站——如美國(guó)在線、雅虎等——的有力競(jìng)爭(zhēng)，在這一背景下，亞馬遜迫切需要實(shí)現(xiàn)贏利，而最可靠的贏利項(xiàng)目是它經(jīng)營(yíng)最久的圖書(shū)、音樂(lè)唱片和影視碟片，實(shí)際上，在2000年第二季度亞馬遜就已經(jīng)從這三種商品上獲得了1000萬(wàn)美元的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,其次，亞馬遜的差別定價(jià)策略侵害了顧客隱私，有違基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷倫理。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,其次，亞馬遜歧視老顧客的差別定價(jià)方案同關(guān)系營(yíng)銷的理論相背離，亞馬遜的銷售主要來(lái)自老顧客的重復(fù)購(gòu)買，重復(fù)購(gòu)買在總訂單中的比例在1999年第一季度為66%，一年后這一比例上升到了76%。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,當(dāng)然，為有效控制風(fēng)險(xiǎn)，有時(shí)在開(kāi)始大規(guī)模實(shí)施差別定價(jià)策略前還要進(jìn)行真正意義上的試驗(yàn)，具體操作上不僅要象亞馬遜那樣限制進(jìn)行試驗(yàn)的商品的品種，而且更重要地是要限制參與試驗(yàn)的顧客的人數(shù)，借助于個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)傳播手段，做到這點(diǎn)是不難的。每到秋天，漫山遍野的鴨梨引來(lái)了四面八方的客商。當(dāng)他坐火車經(jīng)過(guò)那個(gè)小山莊的時(shí)候，聽(tīng)到上邊的故事，馬上被那個(gè)年輕人驚人的商業(yè)智慧所震驚，當(dāng)即決定下車尋找此人。 5）集體砍價(jià)策略