【正文】 2023年3月20日星期一下午7時(shí)26分44秒19:26:4423.3.20 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2023年3月20日星期一7時(shí)26分44秒19:26:4420 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。下午7時(shí)26分44秒下午7時(shí)26分19:26:4423.3.20 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。為什么利潤(rùn)不大？我們有以下幾個(gè)方面的認(rèn)識(shí)，請(qǐng)大家一起來參考，并給予指導(dǎo)：,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,位置：“E餐及時(shí)送”的配送中心在城市的西端，所以從位置設(shè)立上不科學(xué)，比如送餐到城市的東端，要跨越整個(gè)城市，如果在市中心則效率有較大提高。接下來的幾天里，我們不斷的相互交流，將方案不斷完善，最終我們開發(fā)了這個(gè)系統(tǒng)。勇麗在趙勇精心經(jīng)營(yíng)下，企業(yè)效益年年大幅上升。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代保持和發(fā)揚(yáng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，更加快海爾的創(chuàng)新機(jī)制，縮短進(jìn)入的國(guó)際化進(jìn)程。目前在海爾的網(wǎng)站上，除了推出產(chǎn)品的在線訂購(gòu)銷售功能之外，最大的特色就是有面對(duì)用戶的四大模塊：個(gè)性化定制、產(chǎn)品智能導(dǎo)購(gòu)，新產(chǎn)品在線預(yù)定，用戶設(shè)計(jì)建議。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,目前,在集團(tuán)內(nèi)部有內(nèi)部網(wǎng)、有的后臺(tái)支持體系。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,在管理轉(zhuǎn)移方面，傳統(tǒng)企業(yè)的金字塔式的管理體制絕不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要，所以在管理機(jī)制上把“金字塔”扳倒建立了以市場(chǎng)為目標(biāo)的新的流程，企業(yè)的主要目標(biāo)由過去的利潤(rùn)最大化轉(zhuǎn)向以顧客為中心，以市場(chǎng)為中心。因?yàn)樯碳易盍私饪蛻粜枰裁礃拥纳唐?，要與客戶之間零距離，就要與商家之間零距離，讓商家代替客戶來定制產(chǎn)品。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,一位供應(yīng)商在通過與海爾進(jìn)行業(yè)務(wù)后給海爾來了一封信：我是一家國(guó)際公司的中國(guó)業(yè)務(wù)代表，以前我每周都要到海爾，既要落實(shí)定單，還要每天向總部匯報(bào)工作進(jìn)展，非常忙碌。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,例二：從網(wǎng)上給親人送臺(tái)冰箱 北京消費(fèi)者吳先生的弟弟下個(gè)月結(jié)婚，吳先生打算買一臺(tái)冰箱表達(dá)當(dāng)哥哥的情意。其次是加速與全球用戶的零距離，無論何時(shí)何地，都會(huì)給你提供在線設(shè)計(jì)的平臺(tái)，用戶可以實(shí)現(xiàn)自我設(shè)計(jì)的夢(mèng)想。這些都為海爾開展電子商務(wù)奠定了必要的基礎(chǔ)。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,2）免費(fèi)產(chǎn)品的特性,免費(fèi)產(chǎn)品要受到市場(chǎng)的限定，并不是所有的產(chǎn)品都適合于免費(fèi)產(chǎn)品。同時(shí)產(chǎn)生品牌效應(yīng)。 6）特有產(chǎn)品特殊價(jià)格策略,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,這種價(jià)格策略需要根據(jù)產(chǎn)品在網(wǎng)上的需求來確定產(chǎn)品的價(jià)格。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)戰(zhàn)略,無論是 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是傳統(tǒng)營(yíng)銷,價(jià)格都是具有靈活性和 藝術(shù)性的策略,是企業(yè)營(yíng)銷組合中的重要部分,企業(yè)應(yīng)在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上,利用互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn),重視價(jià)格策略 的運(yùn)用.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格指企業(yè)在 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中買賣雙方成交的價(jià)格. 一、網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略種類 1）個(gè)性化定價(jià)策略 個(gè)性化定價(jià)策略就是利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性和消費(fèi)者的需求特征來確定商品價(jià)格的一種策略。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,原來，他店里的西裝標(biāo)價(jià)800元一套，對(duì)門就把同樣的西裝標(biāo)價(jià)750元；他標(biāo)750元，對(duì)門就標(biāo)700元。 就在鄉(xiāng)親們開始集資辦廠的時(shí)候，那個(gè)年輕人卻又在他的地頭，砌了一道3米高百米長(zhǎng)的墻。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,鴨梨帶來了小康日子，村民們歡呼雀躍。 當(dāng)別人把石塊砸成石子，運(yùn)到路邊，賣給附近建筑房屋的人的時(shí)候，這個(gè)年輕人竟直接把石塊運(yùn)到碼頭，賣給杭州的花鳥商人了。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,綜上所述，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中運(yùn)用差別定價(jià)策略存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，在選擇使用時(shí)必須慎之又慎，否則，很可能適得其反，給公司經(jīng)營(yíng)造成許多麻煩。這不僅意味著要滿足微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)提出的三個(gè)基本條件，而且更重要的是要使用各種方法造成產(chǎn)品的差別化，力爭(zhēng)避免赤裸裸的差別定價(jià)。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,最后，亞馬遜還忽略了虛擬社區(qū)在促進(jìn)消費(fèi)者信息交流方面的巨大作用，消費(fèi)者通過信息共享顯著提升了其市場(chǎng)力量。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,市場(chǎng)的分散程度很高，而亞馬遜不過是眾多經(jīng)銷商中的一個(gè)，所以從嚴(yán)格的意義上講，亞馬遜不是價(jià)格的制定者。即便美國(guó)當(dāng)時(shí)尚無嚴(yán)格的保護(hù)信息隱私方面的法規(guī)，但亞馬遜的行為顯然違背了基本的商業(yè)道德。不僅如此，亞馬遜還試圖用實(shí)際行動(dòng)挽回人心，亞馬遜答應(yīng)給所有在價(jià)格測(cè)試期間購(gòu)買這68部的消費(fèi)者以最大的折扣，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至少有6896名沒有以最低折扣價(jià)購(gòu)得的顧客，已經(jīng)獲得了亞馬遜退還的差價(jià)。 ）公司那樣卓越的物流能力，也不具備象雅虎等門戶網(wǎng)站那樣大的訪問流量，亞馬遜最有價(jià)值的資產(chǎn)就是它擁有的2300萬注冊(cè)用戶，亞馬遜必須設(shè)法從這些注冊(cè)用戶身上實(shí)現(xiàn)盡可能多的利潤(rùn)。在2000年，亞馬遜已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)上最大的圖書、唱片和影視碟片的零售商，亞馬遜經(jīng)營(yíng)的其他商品類別還包括玩具、電器、家居用品、軟件、游戲等，品種達(dá)1800萬種之多，此外，亞馬遜還提供在線拍賣業(yè)務(wù)和免費(fèi)的電子賀卡服務(wù)。簡(jiǎn)單的說,就是顧客的價(jià)值最大化,顧客以最小的價(jià)值獲取最大收益.顧客主導(dǎo)定價(jià)是一種雙贏的發(fā)展戰(zhàn)略.,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷差別定價(jià)策略的一個(gè)案例分析,摘要：差別定價(jià)被認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種基本的定價(jià)策略，但在實(shí)施中存在著諸多困難。 2）降低庫存 （1）減少資金的占用和減少倉(cāng)儲(chǔ)成本。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,第一節(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)概述,一 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)的內(nèi)涵 1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)的概念 價(jià)格對(duì)消費(fèi)者心理始終有著重要的影響,只要價(jià)格超過消費(fèi)者的心理界限,消費(fèi)者難免會(huì)怦然心動(dòng)地改變既定的購(gòu)物原則.在網(wǎng)絡(luò)條件下,網(wǎng)絡(luò)交易成本的交易較低,網(wǎng)上交易的互動(dòng)性,顧客選擇的余地增大,交易的形式多樣化,造成商品的價(jià)格彈性較大.因此企業(yè)應(yīng)充分審視所有銷售渠道的價(jià)格結(jié)構(gòu),設(shè)計(jì)合理的網(wǎng)上 交易價(jià)格.價(jià)格確定的技巧將受到較大的的制約,但同時(shí)也為以理性的方式研究擬訂價(jià)格策略提供了方便,主要表示:,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,(1)在傳統(tǒng)市場(chǎng)下,消費(fèi)者對(duì)價(jià)格信息了解比較少,(2)實(shí)行網(wǎng)上會(huì)員制,依據(jù)會(huì)員網(wǎng)上的交易記錄和偏好,給顧客交易折扣,鼓勵(lì)消費(fèi)者網(wǎng)上交易,以節(jié)省成本. (3)開展智能型網(wǎng)上議價(jià)系統(tǒng),與消費(fèi)者直接在網(wǎng)上議價(jià),運(yùn)用給系統(tǒng)可以考慮顧客的信用、購(gòu)買數(shù)量、產(chǎn)品的需求情況、后續(xù)的購(gòu)買機(jī)會(huì)，協(xié)商雙方的滿意價(jià)格。 （4）開發(fā)自動(dòng)調(diào)價(jià)系統(tǒng)，可以依季節(jié)變動(dòng)、市場(chǎng)供需情形、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)、促銷活動(dòng)等。 （2）可以避免價(jià)格波動(dòng)對(duì)產(chǎn)品的影響。本文以亞馬遜公司在2000年9月一次不成功的差別定價(jià)試驗(yàn)為案例，從該次定價(jià)試驗(yàn)的背景、過程以及失敗的原因入手，分析了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中差別定價(jià)策略存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)及其可能的防范措施。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,但是，亞馬遜的經(jīng)營(yíng)也暴露出不小的問題。因?yàn)榫W(wǎng)上銷售并不能增加市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的總的需求量，為提高在主營(yíng)產(chǎn)品上的贏利，亞馬遜在2000年9月中旬開始了著名的差別定價(jià)實(shí)驗(yàn)。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,至此，亞馬遜價(jià)格試驗(yàn)以完全失敗而告終，亞馬遜不僅在經(jīng)濟(jì)上蒙受了損失，而且它的聲譽(yù)也受到了嚴(yán)重的損害。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,此外，亞馬遜的行為同其市場(chǎng)地位不相符合。但是，假如我們考慮到亞馬遜是一個(gè)知名的網(wǎng)上零售品牌，以及亞馬遜的售價(jià)低于主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以，亞馬遜在制定價(jià)格上有一定的回旋余地。的確，大多數(shù)消費(fèi)者可能并不會(huì)特別留意亞馬遜產(chǎn)品百分之幾的價(jià)格差距，但從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究的學(xué)者、主持經(jīng)濟(jì)專欄的作家以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司中的市場(chǎng)情報(bào)人員會(huì)對(duì)亞馬遜的定價(jià)策略明察秋毫，他們可能會(huì)把他們的發(fā)現(xiàn)通過虛擬社區(qū)等渠道廣泛傳播，這樣，亞馬遜自以為很隱秘的策略很快就在虛擬社區(qū)中露了底，并且迅速引起了傳媒的注意。常見的做法有以下幾種：,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,（1）通過增加產(chǎn)品附加服務(wù)的含量來使產(chǎn)品差別化。在實(shí)施差別定價(jià)策略時(shí)，通過使產(chǎn)品差別化而避免赤裸裸的差別定價(jià)是避免失敗的一個(gè)關(guān)鍵所在。因?yàn)樗X得這兒的石頭奇形怪狀，賣重量不如賣造型。這時(shí)候，那個(gè)賣怪石的年輕人卻賣掉果樹，開始種柳。 這道墻面朝鐵路，背依翠柳，兩旁是一望無際的萬畝梨園。一個(gè)月下來，他僅批發(fā)出8套，而對(duì)門的客戶卻越來越多，一下子批發(fā)出了800套。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀顏色、式樣等方面有具體的內(nèi)在個(gè)性化需求并且不斷的創(chuàng)新。,有以下兩種類型： （1）是創(chuàng)意獨(dú)特的 新產(chǎn)品（“炒新”），它是利用網(wǎng)絡(luò)溝通的廣泛性、便利性，滿足了那些品位獨(dú)特、需求特殊的顧客的“先睹為快”的心理。 12）撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)策略,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略,二、免費(fèi)價(jià)格策略,1）免費(fèi)定價(jià)策略 是市場(chǎng)營(yíng)銷中常用的營(yíng)銷策略，它主要用于 促銷和推廣產(chǎn)品，這種策略一般是短期和臨時(shí)的。一般免費(fèi)產(chǎn)品具有下列特性： （1）易于數(shù)字化 的產(chǎn)品 （2）無形化特點(diǎn) （3）零制造成本 主要指產(chǎn)品開發(fā)后，只需通過簡(jiǎn)單復(fù)制就可以實(shí)現(xiàn)無