【正文】 2023年3月20日星期一下午7時26分44秒19:26:4423.3.20 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2023年3月20日星期一7時26分44秒19:26:4420 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。下午7時26分44秒下午7時26分19:26:4423.3.20 沒有失敗，只有暫時停止成功！。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。為什么利潤不大？我們有以下幾個方面的認識，請大家一起來參考，并給予指導：,1/24/2021,網(wǎng)絡營銷價格策略,位置：“E餐及時送”的配送中心在城市的西端，所以從位置設立上不科學，比如送餐到城市的東端，要跨越整個城市，如果在市中心則效率有較大提高。接下來的幾天里，我們不斷的相互交流，將方案不斷完善，最終我們開發(fā)了這個系統(tǒng)。勇麗在趙勇精心經(jīng)營下，企業(yè)效益年年大幅上升。在新經(jīng)濟時代保持和發(fā)揚企業(yè)的優(yōu)勢，更加快海爾的創(chuàng)新機制，縮短進入的國際化進程。目前在海爾的網(wǎng)站上，除了推出產(chǎn)品的在線訂購銷售功能之外，最大的特色就是有面對用戶的四大模塊：個性化定制、產(chǎn)品智能導購，新產(chǎn)品在線預定，用戶設計建議。,1/24/2021,網(wǎng)絡營銷價格策略,目前,在集團內(nèi)部有內(nèi)部網(wǎng)、有的后臺支持體系。,1/24/2021,網(wǎng)絡營銷價格策略,在管理轉移方面，傳統(tǒng)企業(yè)的金字塔式的管理體制絕不適應市場發(fā)展的需要，所以在管理機制上把“金字塔”扳倒建立了以市場為目標的新的流程，企業(yè)的主要目標由過去的利潤最大化轉向以顧客為中心，以市場為中心。因為商家最了解客戶需要什么樣的商品，要與客戶之間零距離，就要與商家之間零距離，讓商家代替客戶來定制產(chǎn)品。,1/24/2021,網(wǎng)絡營銷價格策略,一位供應商在通過與海爾進行業(yè)務后給海爾來了一封信：我是一家國際公司的中國業(yè)務代表，以前我每周都要到海爾，既要落實定單，還要每天向總部匯報工作進展，非常忙碌。,1/24/2021,網(wǎng)絡營銷價格策略,例二：從網(wǎng)上給親人送臺冰箱 北京消費者吳先生的弟弟下個月結婚，吳先生打算買一臺冰箱表達當哥哥的情意。其次是加速與全球用戶的零距離，無論何時何地，都會給你提供在線設計的平臺，用戶可以實現(xiàn)自我設計的夢想。這些都為海爾開展電子商務奠定了必要的基礎。,1/24/2021,網(wǎng)絡營銷價格策略,2）免費產(chǎn)品的特性,免費產(chǎn)品要受到市場的限定，并不是所有的產(chǎn)品都適合于免費產(chǎn)品。同時產(chǎn)生品牌效應。 6）特有產(chǎn)品特殊價格策略,1/24/2021,網(wǎng)絡營銷價格策略,這種價格策略需要根據(jù)產(chǎn)品在網(wǎng)上的需求來確定產(chǎn)品的價格。,1/24/2021,網(wǎng)絡營銷價格策略,第二節(jié)網(wǎng)絡營銷定價戰(zhàn)略,無論是 網(wǎng)絡營銷還是傳統(tǒng)營銷,價格都是具有靈活性和 藝術性的策略,是企業(yè)營銷組合中的重要部分,企業(yè)應在傳統(tǒng)營銷的基礎上,利用互聯(lián)網(wǎng)的特點,重視價格策略 的運用.網(wǎng)絡營銷價格指企業(yè)在 網(wǎng)絡營銷過程中買賣雙方成交的價格. 一、網(wǎng)絡定價策略種類 1）個性化定價策略 個性化定價策略就是利用網(wǎng)絡互動性和消費者的需求特征來確定商品價格的一種策略。,1/24/2021,網(wǎng)絡營銷價格策略,原來，他店里的西裝標價800元一套，對門就把同樣的西裝標價750元；他標750元，對門就標700元。 就在鄉(xiāng)親們開始集資辦廠的時候，那個年輕人卻又在他的地頭，砌了一道3米高百米長的墻。,1/24/2021,網(wǎng)絡營銷價格策略,鴨梨帶來了小康日子，村民們歡呼雀躍。 當別人把石塊砸成石子，運到路邊，賣給附近建筑房屋的人的時候，這個年輕人竟直接把石塊運到碼頭，賣給杭州的花鳥商人了。,1/24/2021,網(wǎng)絡營銷價格策略,綜上所述，在網(wǎng)絡營銷中運用差別定價策略存在著很大的風險，在選擇使用時必須慎之又慎，否則，很可能適得其反，給公司經(jīng)營造成許多麻煩。這不僅意味著要滿足微觀經(jīng)濟學提出的三個基本條件，而且更重要的是要使用各種方法造成產(chǎn)品的差別化，力爭避免赤裸裸的差別定價。,1/24/2021,網(wǎng)絡營銷價格策略,最后，亞馬遜還忽略了虛擬社區(qū)在促進消費者信息交流方面的巨大作用，消費者通過信息共享顯著提升了其市場力量。,1/24/2021,網(wǎng)絡營銷價格策略,市場的分散程度很高，而亞馬遜不過是眾多經(jīng)銷商中的一個，所以從嚴格的意義上講，亞馬遜不是價格的制定者。即便美國當時尚無嚴格的保護信息隱私方面的法規(guī)，但亞馬遜的行為顯然違背了基本的商業(yè)道德。不僅如此，亞馬遜還試圖用實際行動挽回人心，亞馬遜答應給所有在價格測試期間購買這68部的消費者以最大的折扣，據(jù)不完全統(tǒng)計，至少有6896名沒有以最低折扣價購得的顧客，已經(jīng)獲得了亞馬遜退還的差價。 ）公司那樣卓越的物流能力，也不具備象雅虎等門戶網(wǎng)站那樣大的訪問流量，亞馬遜最有價值的資產(chǎn)就是它擁有的2300萬注冊用戶，亞馬遜必須設法從這些注冊用戶身上實現(xiàn)盡可能多的利潤。在2000年，亞馬遜已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)上最大的圖書、唱片和影視碟片的零售商，亞馬遜經(jīng)營的其他商品類別還包括玩具、電器、家居用品、軟件、游戲等，品種達1800萬種之多，此外，亞馬遜還提供在線拍賣業(yè)務和免費的電子賀卡服務。簡單的說,就是顧客的價值最大化,顧客以最小的價值獲取最大收益.顧客主導定價是一種雙贏的發(fā)展戰(zhàn)略.,1/24/2021,網(wǎng)絡營銷價格策略,網(wǎng)絡營銷差別定價策略的一個案例分析,摘要：差別定價被認為是網(wǎng)絡營銷的一種基本的定價策略，但在實施中存在著諸多困難。 2）降低庫存 （1）減少資金的占用和減少倉儲成本。,1/24/2021,網(wǎng)絡營銷價格策略,第一節(jié)網(wǎng)絡營銷定價概述,一 網(wǎng)絡定價的內(nèi)涵 1)網(wǎng)絡營銷定價的概念 價格對消費者心理始終有著重要的影響,只要價格超過消費者的心理界限,消費者難免會怦然心動地改變既定的購物原則.在網(wǎng)絡條件下,網(wǎng)絡交易成本的交易較低,網(wǎng)上交易的互動性,顧客選擇的余地增大,交易的形式多樣化,造成商品的價格彈性較大.因此企業(yè)應充分審視所有銷售渠道的價格結構,設計合理的網(wǎng)上 交易價格.價格確定的技巧將受到較大的的制約,但同時也為以理性的方式研究擬訂價格策略提供了方便,主要表示:,1/24/2021,網(wǎng)絡營銷價格策略,(1)在傳統(tǒng)市場下,消費者對價格信息了解比較少,(2)實行網(wǎng)上會員制,依據(jù)會員網(wǎng)上的交易記錄和偏好,給顧客交易折扣,鼓勵消費者網(wǎng)上交易,以節(jié)省成本. (3)開展智能型網(wǎng)上議價系統(tǒng),與消費者直接在網(wǎng)上議價,運用給系統(tǒng)可以考慮顧客的信用、購買數(shù)量、產(chǎn)品的需求情況、后續(xù)的購買機會，協(xié)商雙方的滿意價格。 （4）開發(fā)自動調(diào)價系統(tǒng)，可以依季節(jié)變動、市場供需情形、競爭產(chǎn)品價格的變動、促銷活動等。 （2）可以避免價格波動對產(chǎn)品的影響。本文以亞馬遜公司在2000年9月一次不成功的差別定價試驗為案例，從該次定價試驗的背景、過程以及失敗的原因入手，分析了網(wǎng)絡營銷中差別定價策略存在的潛在風險及其可能的防范措施。,1/24/2021,網(wǎng)絡營銷價格策略,但是，亞馬遜的經(jīng)營也暴露出不小的問題。因為網(wǎng)上銷售并不能增加市場對產(chǎn)品的總的需求量，為提高在主營產(chǎn)品上的贏利，亞馬遜在2000年9月中旬開始了著名的差別定價實驗。,1/24/2021,網(wǎng)絡營銷價格策略,至此，亞馬遜價格試驗以完全失敗而告終，亞馬遜不僅在經(jīng)濟上蒙受了損失，而且它的聲譽也受到了嚴重的損害。,1/24/2021,網(wǎng)絡營銷價格策略,此外，亞馬遜的行為同其市場地位不相符合。但是，假如我們考慮到亞馬遜是一個知名的網(wǎng)上零售品牌，以及亞馬遜的售價低于主要的競爭對手，所以，亞馬遜在制定價格上有一定的回旋余地。的確，大多數(shù)消費者可能并不會特別留意亞馬遜產(chǎn)品百分之幾的價格差距，但從事網(wǎng)絡營銷研究的學者、主持經(jīng)濟專欄的作家以及競爭對手公司中的市場情報人員會對亞馬遜的定價策略明察秋毫，他們可能會把他們的發(fā)現(xiàn)通過虛擬社區(qū)等渠道廣泛傳播，這樣，亞馬遜自以為很隱秘的策略很快就在虛擬社區(qū)中露了底，并且迅速引起了傳媒的注意。常見的做法有以下幾種：,1/24/2021,網(wǎng)絡營銷價格策略,（1）通過增加產(chǎn)品附加服務的含量來使產(chǎn)品差別化。在實施差別定價策略時，通過使產(chǎn)品差別化而避免赤裸裸的差別定價是避免失敗的一個關鍵所在。因為他覺得這兒的石頭奇形怪狀，賣重量不如賣造型。這時候，那個賣怪石的年輕人卻賣掉果樹，開始種柳。 這道墻面朝鐵路，背依翠柳，兩旁是一望無際的萬畝梨園。一個月下來，他僅批發(fā)出8套，而對門的客戶卻越來越多，一下子批發(fā)出了800套。消費者對產(chǎn)品外觀顏色、式樣等方面有具體的內(nèi)在個性化需求并且不斷的創(chuàng)新。,有以下兩種類型： （1）是創(chuàng)意獨特的 新產(chǎn)品（“炒新”），它是利用網(wǎng)絡溝通的廣泛性、便利性，滿足了那些品位獨特、需求特殊的顧客的“先睹為快”的心理。 12）撇脂定價和滲透定價策略,1/24/2021,網(wǎng)絡營銷價格策略,二、免費價格策略,1）免費定價策略 是市場營銷中常用的營銷策略，它主要用于 促銷和推廣產(chǎn)品，這種策略一般是短期和臨時的。一般免費產(chǎn)品具有下列特性： （1）易于數(shù)字化 的產(chǎn)品 （2）無形化特點 （3）零制造成本 主要指產(chǎn)品開發(fā)后，只需通過簡單復制就可以實現(xiàn)無