【正文】 立起暢通的物流配送通道，比較大的、有條件的企業(yè)可以建立自身的物流部門(mén)，從而以企業(yè)的訂單信息流為物流配送中心，實(shí)施全國(guó)范圍內(nèi)的、多樣化的現(xiàn)代物流體系，而規(guī)模比較小的企業(yè)則應(yīng)該選擇好適當(dāng)?shù)?、有?shí)力的第三方物流，來(lái)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)物流配送的整個(gè)過(guò)程。4 結(jié)語(yǔ)總而言之，網(wǎng)絡(luò)能夠跨越地域、跨越國(guó)界，可以說(shuō)企業(yè)所展開(kāi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式為企業(yè)帶來(lái)了最大的市場(chǎng)空間。然而，不同的企業(yè)有著不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，企業(yè)在展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中，必須以自身企業(yè)的實(shí)際情況為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)而充分的利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性以及實(shí)時(shí)性特點(diǎn)，建立出適合我國(guó)國(guó)情的、個(gè)性化的發(fā)展模式。與此同時(shí)還應(yīng)該通過(guò)科學(xué)的、合理的以及適合的運(yùn)作措施，不斷地完善自身企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，這樣才能夠促進(jìn)自身企業(yè)的發(fā)展。參考文獻(xiàn)[1] 王鏑,劉昊,[J].長(zhǎng)沙 大學(xué)學(xué)報(bào),2000.[2] [J].甘肅科技,2003.[3] 陳莉莉,[J].江蘇商論,2003.[4] 王鏑,劉昊,[J].長(zhǎng)沙大學(xué)學(xué)報(bào),2000.[5] [J].甘肅科技,2003.《中國(guó)商貿(mào)》 CHINA BUSINESSamp。TRADE Marketing 營(yíng)銷(xiāo)策略[1] [M].北京:清華大學(xué)出版社,2003 [2] [D].華中師范大學(xué), 2002 [3] [M].北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社, 2004 [1][J].銷(xiāo)售與市場(chǎng), 2004,(6).[2][J].消費(fèi)者, 2004,(6).[3][J].圖書(shū)館學(xué)研究, 2003,(6).[4][J].信息導(dǎo) 刊, 2004,(2).[1][J].科技資訊, 2007(7).[2][J].哈爾濱工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版), 2007(1).[3][M]北京:清華大學(xué)出版社, 2005.[4]劉業(yè)政,[M].北京:高等教育出版社, 2007.第五篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略.一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略(一 網(wǎng)絡(luò)品牌策略 針對(duì)我們產(chǎn)品的性質(zhì)和客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知以及活動(dòng)成本限制可采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案,此次制定的是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中利用微信營(yíng)銷(xiāo)方案第一步:申請(qǐng)一個(gè)微信公眾賬號(hào),進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證第二步:填寫(xiě)相應(yīng)信息,完善后臺(tái)操作,進(jìn)行信息推送測(cè)試第三步:將微信與URL網(wǎng)址接口,此處可以用(ShopBest網(wǎng)店商城系統(tǒng) 開(kāi)啟開(kāi)發(fā)模式。第四步:開(kāi)啟自定義菜單,安排好微營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行每日美文及產(chǎn)品信息推動(dòng)第五步:運(yùn)營(yíng)(二網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略 微商城功能優(yōu)化: 現(xiàn)在微信已經(jīng)開(kāi)始低調(diào)內(nèi)測(cè)自定義菜單功能?？梢钥吹揭呀?jīng)可以通過(guò)底部的tab,觸發(fā)分類(lèi)和目錄,也就是說(shuō)未來(lái)媒體微信號(hào)就是一本圖文并茂的電子雜志,隨著自媒體作者的逐漸增多,價(jià)值的不斷提升,電子雜志app必然會(huì)受到巨大沖擊。通過(guò)選選模版,構(gòu)建微信公眾主頁(yè)往期雜志等多模版效果,并可以通過(guò)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)了解真實(shí)活躍度。①會(huì)員系統(tǒng)完善的會(huì)員管理系統(tǒng),自動(dòng)保存密碼,會(huì)員等級(jí),積分管理,積分兌換,導(dǎo)入導(dǎo)出等功能。②支付功能支持微信支付、支付寶、財(cái)付通、快錢(qián)、銀聯(lián)、貨到付款等多種支付方式,解決了商家因單一支付方式給消費(fèi)者帶來(lái)的不便。③購(gòu)物車(chē)/訂單/結(jié)算功能完善的購(gòu)物車(chē)和訂單生成系統(tǒng),在線(xiàn)結(jié)算方便快捷。④自定義菜單擁有商品分類(lèi)、資訊中心、新品促銷(xiāo)等版塊,分類(lèi)清晰,除了微信自定義菜單還擴(kuò)展到內(nèi)頁(yè)中自定義菜單。⑤產(chǎn)品管理系統(tǒng)強(qiáng)大的產(chǎn)品管理系統(tǒng),可以自定義參數(shù),導(dǎo)入導(dǎo)出等完善功能。⑥促銷(xiāo)功能多種促銷(xiāo)規(guī)則、積分贈(zèng)送、會(huì)員優(yōu)惠等讓商城具備超強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力。⑦抽獎(jiǎng)功能/投票功能微信商城可同時(shí)進(jìn)行多種即時(shí)抽獎(jiǎng)活動(dòng)?？梢园l(fā)起多種圖文和柱狀的投票活動(dòng)。(三網(wǎng)絡(luò)廣告策略 軟文中的口碑推廣,比如如果看的本文推廣的方式比較靠譜就會(huì)轉(zhuǎn)給其他的朋友,那么自然會(huì)獲得關(guān)注。另外我們也可以多加微信交流有關(guān)的、微信群,在里面介紹自己運(yùn)營(yíng)某微信公眾號(hào)的心得,分享干貨讓大家關(guān)注,而不是上來(lái)就丟小廣告。還可以通過(guò)訂閱自身的微信公眾號(hào),把自己號(hào)的優(yōu)秀內(nèi)容分享到朋友圈并加以評(píng)論,前提是我們需要關(guān)注盡量多的微信好友,這樣才能確保效果。對(duì)于精辟的原創(chuàng)好文章還可以加上我們的微信公眾號(hào),讓比我們更有影響力的微信公眾號(hào)轉(zhuǎn)載或者推薦。把該商品型錄上的特點(diǎn)照抄下來(lái),然后在每個(gè)要點(diǎn)后加以延伸。簡(jiǎn)單的說(shuō),就是把產(chǎn)品慢慢的一一介紹和延伸。當(dāng)然,這也是最笨的方法(四論壇營(yíng)銷(xiāo)策略在微信商城中開(kāi)設(shè)互動(dòng)論壇鏈接 ,互動(dòng)為主再動(dòng)人的文案都不如一張有說(shuō)服力的照片,長(zhǎng)篇大論不如圖文并茂。商品文案不是寫(xiě)作,可以添加一些購(gòu)買(mǎi)了我們產(chǎn)品后客戶(hù)的真實(shí)反饋,可以手機(jī)微信聊天互動(dòng),分享購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的實(shí)惠和好處,圖文結(jié)合。文案可以有不同版本。在商品銷(xiāo)售之前、全新上市時(shí)、商品熱銷(xiāo)時(shí)、商品銷(xiāo)量衰退時(shí)、商品清倉(cāng)時(shí)的文案都可以不同。差異化的文案會(huì)讓店鋪銷(xiāo)售氣氛看上去更濃厚。另外以及還有其他營(yíng)銷(xiāo)策略,個(gè)策略充分結(jié)合優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),多管齊下,以便產(chǎn)生更好的營(yíng)銷(xiāo)效果一、功能優(yōu)先策略國(guó)人購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。在對(duì)萬(wàn)名消費(fèi)者的調(diào)查 中,可以看出影響消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi)的最主要因素是產(chǎn)品的功能,認(rèn)同視 功能而決定是否購(gòu)買(mǎi)者占86%,遠(yuǎn)高于價(jià)格、包裝等因素。從目前營(yíng)銷(xiāo)工作做得好的產(chǎn)品來(lái)看,都是功能好的產(chǎn)品,尤其是經(jīng) 受得住市場(chǎng)長(zhǎng)期考驗(yàn)的產(chǎn)品更是這樣。任何營(yíng)銷(xiāo)要想取得成功,首要的是要有一個(gè)功能好的產(chǎn)品。因此, 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一位的策略是功能優(yōu)先策略,即要將產(chǎn)品的功能視為影響營(yíng) 銷(xiāo)效果的第一因素。二、價(jià)格適眾策略?xún)r(jià)格的定位,也是影響營(yíng)銷(xiāo)成敗的重要因素。對(duì)于求實(shí)、求廉心理 很重的中國(guó)消費(fèi)者,價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買(mǎi)行為。對(duì)于一種產(chǎn)品而言,價(jià)格是否穩(wěn)定直接關(guān)系著產(chǎn)品的聲譽(yù)。一般說(shuō) 來(lái),價(jià)格確定后,不宜變動(dòng),因而初期定價(jià)至關(guān)重要。具有遠(yuǎn)見(jiàn)者、有 長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)愿望者在確定價(jià)格時(shí),既應(yīng)克服急功近利,也應(yīng)克服低價(jià)鉆空 的思想。合理的有利于營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)位,應(yīng)該是適眾的價(jià)位。三、品牌提升策略消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程有四個(gè)環(huán)節(jié),即需要覺(jué)察、信息收集、品牌評(píng) 審、選擇決定。其中一個(gè)重要環(huán)節(jié)是品牌評(píng)審。從消費(fèi)者選擇商品牌號(hào) 的模式分析,所購(gòu)頭產(chǎn)品的牌號(hào)必須是其知道的牌號(hào),而要讓消費(fèi)者知 道,就要宣傳品牌。國(guó)人購(gòu)買(mǎi)商品有求名的動(dòng)機(jī),因此適應(yīng)其求名動(dòng)機(jī) 的心理,應(yīng)不斷地提升品牌。所謂品牌提升策略,就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,通過(guò)各 種形式的宣傳,提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌,既要求量, 同時(shí)更要求質(zhì)。求量,即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì),即不斷地提高美譽(yù)度。提升品牌的途徑,內(nèi)在的產(chǎn)品的質(zhì)量和功效,讓使用過(guò)的消費(fèi)者用口碑傳播品牌, 外在的靠營(yíng)銷(xiāo)中的宣傳活動(dòng)。四、刺激源頭策略有消費(fèi)者才有需求,依據(jù)消費(fèi)者的需求研制生產(chǎn)出各類(lèi)產(chǎn)品,進(jìn)而 有促銷(xiāo)活動(dòng)。因此,消費(fèi)者是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的源頭。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重心不在銷(xiāo), 而在買(mǎi),在于刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。所謂刺激源頭策略,就是將消費(fèi) 者視為營(yíng)銷(xiāo)的源頭,通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求及欲望, 實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。許多成功的營(yíng)銷(xiāo)公司,就是把重點(diǎn)放在研究頭上,即通過(guò)宣傳活動(dòng)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。通過(guò)宣傳,介紹產(chǎn)品,介紹功效,提開(kāi)品牌,這樣不斷地刺激消費(fèi)者的購(gòu)頭欲望,引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)頭行為。五、現(xiàn)身說(shuō)法策略刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望需要宜傳,可運(yùn)用了電視廣告、電臺(tái)廣告、車(chē)貼、墻報(bào)、宜銷(xiāo)、戶(hù)外張貼、小報(bào)等多種形式的宣傳。六、終端包裝策略終端就是直接同消費(fèi)者進(jìn)行商品交易的場(chǎng)所,因此,這里應(yīng)該是刺 激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的陣地。市場(chǎng)調(diào)查顯示,%的保健品消費(fèi)者是到購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)才做出購(gòu)買(mǎi)的 選擇決定。%的消費(fèi)者還在收集信息,評(píng)審品 牌。%的消費(fèi)者的購(gòu) 買(mǎi)行為,因此要對(duì)終端進(jìn)行包裝。所謂終端包裝,就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效,在直接同消費(fèi)者進(jìn)行 交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式:一是在終端張 貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫(huà)。二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅,三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或廣告牌等。四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通,影響營(yíng)業(yè)員,提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推存程度。