【正文】 的宣傳途徑。是三人行戶外的重要營銷手段，應當重點宣傳，但微信和微博的成長性與重要性都是不言而喻的，在營銷過程中，也要充分重視起價值。其次，在不同的階段推出的活動和服務要用所有的營銷工具進行宣傳，搜索引擎優(yōu)化的關鍵字應當跟現(xiàn)階段三人行戶外的主營業(yè)務相同，同時要預測后一階段關鍵字的轉(zhuǎn)變，及時的做出相應的調(diào)整。（五） 加強對戶外運動安全的宣傳對戶外運動安全的宣傳旨在提高戶外活動者的安全意識，減少安全事故的發(fā)生。公司在宣傳過程中可以采取案例分析法，通過對某起事故的研究分析，以引起活動者的共鳴，提高活動者的安全意識。同時加強預防性工作的宣傳，在活動之前，買好戶外運動保險；整個活動派遣專業(yè)的戶外教練跟團協(xié)助，并與活動地區(qū)的負責人或當?shù)鼐用駵贤?lián)系，盡量爭取得到他們的幫助；活動過后要有書面性的安全總結以及相關的安全意見，并將其反饋給活動者，使其加強安全防范意識。（六） 開發(fā)多種營銷模式1 基于用戶許可的顧客關系Email營銷 基于用戶許可的Email營銷與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可Email營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡營銷手段。顧客需要明確地選擇加入許可Email的關系，這樣才可以避免直接Email營銷造成的潛在傷害，即顧客受騙而加入營銷關系的感覺。 三人行戶外在戶外常識和活動資料的更新過程中，過于注重公司自有平臺數(shù)據(jù)的更新，力圖以自我的優(yōu)化吸引潛在客戶的注意以達到業(yè)績的增加，而忽視了這種基于用戶許可的雙贏式營銷?？蛻艨梢酝ㄟ^同意公司的郵件資料，定期接收日常戶外健康小常識，了解公司精心設計的活動計劃，公司可以減少廣告對客戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系。2 以論壇和為平臺的會員制營銷會員制營銷最主要的優(yōu)點是為企業(yè)培養(yǎng)眾多忠實的顧客，建立起一個長期穩(wěn)定的市場，提高企業(yè)的競爭力。薄利多銷是會員制營銷企業(yè)的一個普遍特征，而且會員一般都有時間期限，在此段時間內(nèi)會員都是企業(yè)的顧客，企業(yè)的商品或服務特征會給消費者打上深深的烙印。如果企業(yè)能夠讓會員滿意，這種情況可能會長久持續(xù)下去。由于會員制能把大量顧客長期吸引在企業(yè)周圍，對競爭對手來說也是一種變相打擊。三人行戶外的會員制模式可以從兩個方向發(fā)展，一個是建立三人行戶外，以為平臺進行會員的管理，群內(nèi)成員免費享有會員待遇，享有第一手戶外資料和活動信息，這不僅符合大學生喜歡用的特點，更便于公司對客戶的統(tǒng)一管理，利于客戶關系的維護。另外一種方式是在網(wǎng)站建立戶外論壇，用戶可以免費注冊成為會員，會員可以自由討論并展示各自的戶外奇聞異事，以社交平臺吸引潛在客戶注冊和回訪，有助于公司戶外市場的進一步開拓。3 在淘寶上建立電子商務平臺淘寶網(wǎng)店是中國杭州阿里巴巴集團旗下淘寶網(wǎng)商務平臺所經(jīng)營的互聯(lián)網(wǎng)虛擬商店的總稱，是目前中國最大的網(wǎng)絡實體店鋪和各類零售供貨商的匯集地。從三人行戶外整體營銷策略和顧客的角度考慮，網(wǎng)上商店的作用主要表現(xiàn)在兩個方面：一方面，網(wǎng)上商店為三人行戶外擴展網(wǎng)上銷售渠道提供了便利的條件；另一方面，建立在知名電子商務平臺上的網(wǎng)上商店增加了顧客的信任度，從功能上來說，對像三人行戶外這樣不具備電子商務功能的企業(yè)網(wǎng)站是一種有效的補充，對提升企業(yè)形象并直接增加業(yè)務量具有良好效果，尤其是將企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)上商店相結合，效果更為明顯。 通過以上網(wǎng)絡營銷策略的改進，公司能充分利用已有的網(wǎng)絡資源，改善現(xiàn)有網(wǎng)絡營銷策略存在的問題，促進公司的可持續(xù)發(fā)展，同時可以獲取更多的市場份額，穩(wěn)固公司在大學生戶外運動市場的有利地位。結 論 隨著人們生活水平的提高，戶外產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，大學生對戶外運動的需求必然會逐步提高。大學生是戶外運動市場重要客戶群體，然而大多數(shù)戶外俱樂部卻忽視了對大學生戶外運動市場的宣傳。我們從市場的發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，成立了長沙三人行戶外運動有限公司，并作致力于為大學生戶外活動服務。作為大學生戶外市場中的一員，我們充分了解大學生的需求和興趣，以及大學生團隊的消費習慣，這是我們得天獨厚的優(yōu)勢。但作為新興的戶外運動公司，我們網(wǎng)絡營銷策略的深度和廣度還遠遠不夠，針對公司網(wǎng)絡營銷策略存在的問題，我們制定了如下改進方案：（1）利用網(wǎng)站平臺拓寬宣傳范圍。（2）豐富網(wǎng)絡營銷工具。（3）定期定量的數(shù)據(jù)更新。（4）各種營銷方式相互配合。（5）開發(fā)多種營銷模式。 通過網(wǎng)絡營銷策略的該進，我們能更好地利用已有的人脈資源，保持住低成本的價格優(yōu)勢，提高各項業(yè)務的利潤率；同時我們能不斷地擴大宣傳范圍，接觸更多的潛在客戶，積聚品牌效益，為后期公司戶外裝備的銷售甚至戶外裝備的生產(chǎn)打下良好的基礎。網(wǎng)絡營銷策略的改進主要是針對已有營銷策略在公司發(fā)展現(xiàn)階段所存在的問題，隨著公司的發(fā)展，大學生戶外運動市場的變化，公司網(wǎng)絡營銷策略也會不斷發(fā)展。我們會充分利用專業(yè)的相關知識，不斷地改進網(wǎng)絡營銷策略方面的不足，力求公司在大學生戶外運動市場的可持續(xù)發(fā)展。 我相信，只要準備充分，任何挑戰(zhàn)都將是我們的機遇。大學生戶外運動市場可以說是一個沒被瓜分的蛋糕，先進先得，通過網(wǎng)絡營銷策略的改進，公司在大學戶外運動市場上將得到長足的發(fā)展。我們會保持住自己的優(yōu)勢，和競爭者拉開差距，不斷地提高“三人行戶外”在整個行業(yè)的影響力。附錄1 網(wǎng)頁截圖圖1 長沙三人行戶外空間主頁截圖（資料來源：長沙三人行戶外空間） 圖2 長沙三人行戶外空間主頁截圖（資料來源：長沙三人行戶外空間）圖3 長沙三人行戶外微信公眾平臺首頁截圖（資料來源：長沙三人行戶外微信公眾平臺）圖4 長沙三人行戶外新浪微博首頁（資料來源：新浪微博、企業(yè)版）圖5 長沙三人行戶外官網(wǎng)首頁（資料來源：)圖6 長沙三人行戶外搜索引擎優(yōu)化結果（資料來源：）圖7戶外資料網(wǎng)首頁截圖（資料來源：戶外資料網(wǎng)）圖8 綠野戶外首頁（資料來源：綠野戶外網(wǎng)）圖9 8264戶外關鍵字排名截圖（資料來源：）圖10 戶外公司在淘寶上的電子商務平臺（資料來源：）附錄2大學生課余活動調(diào)查表【姓名_______】【性別________】【專業(yè)_______】【年級________】【________】 你的課余時間主要是做什么A、學習 B、上網(wǎng) C、休息 D、戶外活動 E、其他___________ 你認為你們班一期搞幾次活動比較合適A、一次 B、兩次 C、三次及以上 D、不搞 你希望班級活動搞什么項目A、農(nóng)家樂 B、ktv C、騎車、爬山 D、聚餐 E、露營晚會 F、其他______ 你一學期至少參加幾次戶外活動A、參加一次 B、參加兩次 C、三人及以上 D、沒有 你喜歡什么形式的戶外活動A、露營、晚會 B、農(nóng)家樂、燒烤 C、騎車、爬山 D、戶外自助游 E、其他_______ 你累計在戶外上的花費有多少A、100元以下 B、100200元 C、200500元 D、5001000元 E、1000元以上 你覺得一次戶外活動的人均費用多少比較合理A、100元以下 B、100200元 C、200500元 D、5001000元 E、1000元以上參考文獻[1] 郁宇．火鳳凰戶外俱樂部整合營銷方案設計 [R]．江蘇：南京理工大學，2011.[2] 岳亮，Sunhiker．經(jīng)營戰(zhàn)略研究一戶外行業(yè)中的競合關系[D]. 上海：復旦大學，2006.[3] 洑瑜，上海戶外俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀及對策研究[D].上海：上海師范大學，[4] 董范，劉華榮，國偉．戶外運動組織與管理[M]．武漢：中國地質(zhì)大學出版社，．[5] 戶外資料網(wǎng).[6] 付錦文．高校開展戶外運動的必要性及可行性分析 [J]．西南科技大學體育 報，2012,(10):3442.[7] 長沙教育信息網(wǎng).[8] 長沙三人行戶外空間.[9] 長沙三人行戶外微信公眾平..[10] 長沙三人行戶外新浪微博首頁.[11] 艾瑞咨詢網(wǎng).[12] 第19次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況調(diào)查統(tǒng)計報告.research/bgxz/tjbg/201101/.html.致 謝時光飛逝，歲月如梭。轉(zhuǎn)瞬間，四年的大學生活已接近尾聲，在長沙大學學習期間，諸位老師孜孜不倦的教誨和獨到的管理知識的教學使我獲益匪淺，在此表示深深的感謝。本文在整個寫作的過程中，得到了許多老師、同學以及朋友的幫助，謝謝你們。另外，特別要感謝我的導師邢增東老師。從研究的選題、框架設計、到最后的論文定稿，都得到了邢老師孜孜不倦的教誨和悉心指導，邢老師治學嚴謹、工作負責的作風也給我留下了深刻印象。在此，謹向邢老師致以深深的感謝和誠摯的敬意。由于本人理論知識有限，經(jīng)驗不足，文中難免存在疏漏和不足之處，敬請各位老師、相關研究領域的專家以及業(yè)內(nèi)人士批評指正。學生簽名：日 期：