【正文】 的宣傳途徑。是三人行戶外的重要營(yíng)銷手段，應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)宣傳，但微信和微博的成長(zhǎng)性與重要性都是不言而喻的，在營(yíng)銷過(guò)程中，也要充分重視起價(jià)值。其次，在不同的階段推出的活動(dòng)和服務(wù)要用所有的營(yíng)銷工具進(jìn)行宣傳，搜索引擎優(yōu)化的關(guān)鍵字應(yīng)當(dāng)跟現(xiàn)階段三人行戶外的主營(yíng)業(yè)務(wù)相同，同時(shí)要預(yù)測(cè)后一階段關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)變，及時(shí)的做出相應(yīng)的調(diào)整。（五） 加強(qiáng)對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)安全的宣傳對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)安全的宣傳旨在提高戶外活動(dòng)者的安全意識(shí)，減少安全事故的發(fā)生。公司在宣傳過(guò)程中可以采取案例分析法，通過(guò)對(duì)某起事故的研究分析，以引起活動(dòng)者的共鳴，提高活動(dòng)者的安全意識(shí)。同時(shí)加強(qiáng)預(yù)防性工作的宣傳，在活動(dòng)之前，買好戶外運(yùn)動(dòng)保險(xiǎn)；整個(gè)活動(dòng)派遣專業(yè)的戶外教練跟團(tuán)協(xié)助，并與活動(dòng)地區(qū)的負(fù)責(zé)人或當(dāng)?shù)鼐用駵贤?lián)系，盡量爭(zhēng)取得到他們的幫助；活動(dòng)過(guò)后要有書面性的安全總結(jié)以及相關(guān)的安全意見(jiàn)，并將其反饋給活動(dòng)者，使其加強(qiáng)安全防范意識(shí)。（六） 開(kāi)發(fā)多種營(yíng)銷模式1 基于用戶許可的顧客關(guān)系Email營(yíng)銷 基于用戶許可的Email營(yíng)銷與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可Email營(yíng)銷是在用戶事先許可的前提下，通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。顧客需要明確地選擇加入許可Email的關(guān)系，這樣才可以避免直接Email營(yíng)銷造成的潛在傷害，即顧客受騙而加入營(yíng)銷關(guān)系的感覺(jué)。 三人行戶外在戶外常識(shí)和活動(dòng)資料的更新過(guò)程中，過(guò)于注重公司自有平臺(tái)數(shù)據(jù)的更新，力圖以自我的優(yōu)化吸引潛在客戶的注意以達(dá)到業(yè)績(jī)的增加，而忽視了這種基于用戶許可的雙贏式營(yíng)銷。客戶可以通過(guò)同意公司的郵件資料，定期接收日常戶外健康小常識(shí)，了解公司精心設(shè)計(jì)的活動(dòng)計(jì)劃，公司可以減少?gòu)V告對(duì)客戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系。2 以論壇和為平臺(tái)的會(huì)員制營(yíng)銷會(huì)員制營(yíng)銷最主要的優(yōu)點(diǎn)是為企業(yè)培養(yǎng)眾多忠實(shí)的顧客，建立起一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。薄利多銷是會(huì)員制營(yíng)銷企業(yè)的一個(gè)普遍特征，而且會(huì)員一般都有時(shí)間期限，在此段時(shí)間內(nèi)會(huì)員都是企業(yè)的顧客，企業(yè)的商品或服務(wù)特征會(huì)給消費(fèi)者打上深深的烙印。如果企業(yè)能夠讓會(huì)員滿意，這種情況可能會(huì)長(zhǎng)久持續(xù)下去。由于會(huì)員制能把大量顧客長(zhǎng)期吸引在企業(yè)周圍，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)也是一種變相打擊。三人行戶外的會(huì)員制模式可以從兩個(gè)方向發(fā)展，一個(gè)是建立三人行戶外，以為平臺(tái)進(jìn)行會(huì)員的管理，群內(nèi)成員免費(fèi)享有會(huì)員待遇，享有第一手戶外資料和活動(dòng)信息，這不僅符合大學(xué)生喜歡用的特點(diǎn)，更便于公司對(duì)客戶的統(tǒng)一管理，利于客戶關(guān)系的維護(hù)。另外一種方式是在網(wǎng)站建立戶外論壇，用戶可以免費(fèi)注冊(cè)成為會(huì)員，會(huì)員可以自由討論并展示各自的戶外奇聞異事，以社交平臺(tái)吸引潛在客戶注冊(cè)和回訪，有助于公司戶外市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)拓。3 在淘寶上建立電子商務(wù)平臺(tái)淘寶網(wǎng)店是中國(guó)杭州阿里巴巴集團(tuán)旗下淘寶網(wǎng)商務(wù)平臺(tái)所經(jīng)營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)虛擬商店的總稱，是目前中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)實(shí)體店鋪和各類零售供貨商的匯集地。從三人行戶外整體營(yíng)銷策略和顧客的角度考慮，網(wǎng)上商店的作用主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，網(wǎng)上商店為三人行戶外擴(kuò)展網(wǎng)上銷售渠道提供了便利的條件；另一方面，建立在知名電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商店增加了顧客的信任度，從功能上來(lái)說(shuō)，對(duì)像三人行戶外這樣不具備電子商務(wù)功能的企業(yè)網(wǎng)站是一種有效的補(bǔ)充，對(duì)提升企業(yè)形象并直接增加業(yè)務(wù)量具有良好效果，尤其是將企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)上商店相結(jié)合，效果更為明顯。 通過(guò)以上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的改進(jìn)，公司能充分利用已有的網(wǎng)絡(luò)資源，改善現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題，促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)可以獲取更多的市場(chǎng)份額，穩(wěn)固公司在大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的有利地位。結(jié) 論 隨著人們生活水平的提高，戶外產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，大學(xué)生對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的需求必然會(huì)逐步提高。大學(xué)生是戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)重要客戶群體，然而大多數(shù)戶外俱樂(lè)部卻忽視了對(duì)大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的宣傳。我們從市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，成立了長(zhǎng)沙三人行戶外運(yùn)動(dòng)有限公司，并作致力于為大學(xué)生戶外活動(dòng)服務(wù)。作為大學(xué)生戶外市場(chǎng)中的一員，我們充分了解大學(xué)生的需求和興趣，以及大學(xué)生團(tuán)隊(duì)的消費(fèi)習(xí)慣，這是我們得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。但作為新興的戶外運(yùn)動(dòng)公司，我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的深度和廣度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，針對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題，我們制定了如下改進(jìn)方案：（1）利用網(wǎng)站平臺(tái)拓寬宣傳范圍。（2）豐富網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具。（3）定期定量的數(shù)據(jù)更新。（4）各種營(yíng)銷方式相互配合。（5）開(kāi)發(fā)多種營(yíng)銷模式。 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的該進(jìn)，我們能更好地利用已有的人脈資源，保持住低成本的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，提高各項(xiàng)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率；同時(shí)我們能不斷地?cái)U(kuò)大宣傳范圍，接觸更多的潛在客戶，積聚品牌效益，為后期公司戶外裝備的銷售甚至戶外裝備的生產(chǎn)打下良好的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的改進(jìn)主要是針對(duì)已有營(yíng)銷策略在公司發(fā)展現(xiàn)階段所存在的問(wèn)題，隨著公司的發(fā)展，大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的變化，公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略也會(huì)不斷發(fā)展。我們會(huì)充分利用專業(yè)的相關(guān)知識(shí)，不斷地改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方面的不足，力求公司在大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。 我相信，只要準(zhǔn)備充分，任何挑戰(zhàn)都將是我們的機(jī)遇。大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)可以說(shuō)是一個(gè)沒(méi)被瓜分的蛋糕，先進(jìn)先得，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的改進(jìn)，公司在大學(xué)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)上將得到長(zhǎng)足的發(fā)展。我們會(huì)保持住自己的優(yōu)勢(shì)，和競(jìng)爭(zhēng)者拉開(kāi)差距，不斷地提高“三人行戶外”在整個(gè)行業(yè)的影響力。附錄1 網(wǎng)頁(yè)截圖圖1 長(zhǎng)沙三人行戶外空間主頁(yè)截圖（資料來(lái)源：長(zhǎng)沙三人行戶外空間） 圖2 長(zhǎng)沙三人行戶外空間主頁(yè)截圖（資料來(lái)源：長(zhǎng)沙三人行戶外空間）圖3 長(zhǎng)沙三人行戶外微信公眾平臺(tái)首頁(yè)截圖（資料來(lái)源：長(zhǎng)沙三人行戶外微信公眾平臺(tái)）圖4 長(zhǎng)沙三人行戶外新浪微博首頁(yè)（資料來(lái)源：新浪微博、企業(yè)版）圖5 長(zhǎng)沙三人行戶外官網(wǎng)首頁(yè)（資料來(lái)源：)圖6 長(zhǎng)沙三人行戶外搜索引擎優(yōu)化結(jié)果（資料來(lái)源：）圖7戶外資料網(wǎng)首頁(yè)截圖（資料來(lái)源：戶外資料網(wǎng)）圖8 綠野戶外首頁(yè)（資料來(lái)源：綠野戶外網(wǎng)）圖9 8264戶外關(guān)鍵字排名截圖（資料來(lái)源：）圖10 戶外公司在淘寶上的電子商務(wù)平臺(tái)（資料來(lái)源：）附錄2大學(xué)生課余活動(dòng)調(diào)查表【姓名_______】【性別________】【專業(yè)_______】【年級(jí)________】【________】 你的課余時(shí)間主要是做什么A、學(xué)習(xí) B、上網(wǎng) C、休息 D、戶外活動(dòng) E、其他___________ 你認(rèn)為你們班一期搞幾次活動(dòng)比較合適A、一次 B、兩次 C、三次及以上 D、不搞 你希望班級(jí)活動(dòng)搞什么項(xiàng)目A、農(nóng)家樂(lè) B、ktv C、騎車、爬山 D、聚餐 E、露營(yíng)晚會(huì) F、其他______ 你一學(xué)期至少參加幾次戶外活動(dòng)A、參加一次 B、參加兩次 C、三人及以上 D、沒(méi)有 你喜歡什么形式的戶外活動(dòng)A、露營(yíng)、晚會(huì) B、農(nóng)家樂(lè)、燒烤 C、騎車、爬山 D、戶外自助游 E、其他_______ 你累計(jì)在戶外上的花費(fèi)有多少A、100元以下 B、100200元 C、200500元 D、5001000元 E、1000元以上 你覺(jué)得一次戶外活動(dòng)的人均費(fèi)用多少比較合理A、100元以下 B、100200元 C、200500元 D、5001000元 E、1000元以上參考文獻(xiàn)[1] 郁宇．火鳳凰戶外俱樂(lè)部整合營(yíng)銷方案設(shè)計(jì) [R]．江蘇：南京理工大學(xué)，2011.[2] 岳亮，Sunhiker．經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究一戶外行業(yè)中的競(jìng)合關(guān)系[D]. 上海：復(fù)旦大學(xué)，2006.[3] 洑瑜，上海戶外俱樂(lè)部發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策研究[D].上海：上海師范大學(xué)，[4] 董范，劉華榮，國(guó)偉．戶外運(yùn)動(dòng)組織與管理[M]．武漢：中國(guó)地質(zhì)大學(xué)出版社，．[5] 戶外資料網(wǎng).[6] 付錦文．高校開(kāi)展戶外運(yùn)動(dòng)的必要性及可行性分析 [J]．西南科技大學(xué)體育 報(bào)，2012,(10):3442.[7] 長(zhǎng)沙教育信息網(wǎng).[8] 長(zhǎng)沙三人行戶外空間.[9] 長(zhǎng)沙三人行戶外微信公眾平..[10] 長(zhǎng)沙三人行戶外新浪微博首頁(yè).[11] 艾瑞咨詢網(wǎng).[12] 第19次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告.research/bgxz/tjbg/201101/.html.致 謝時(shí)光飛逝，歲月如梭。轉(zhuǎn)瞬間，四年的大學(xué)生活已接近尾聲，在長(zhǎng)沙大學(xué)學(xué)習(xí)期間，諸位老師孜孜不倦的教誨和獨(dú)到的管理知識(shí)的教學(xué)使我獲益匪淺，在此表示深深的感謝。本文在整個(gè)寫作的過(guò)程中，得到了許多老師、同學(xué)以及朋友的幫助，謝謝你們。另外，特別要感謝我的導(dǎo)師邢增東老師。從研究的選題、框架設(shè)計(jì)、到最后的論文定稿，都得到了邢老師孜孜不倦的教誨和悉心指導(dǎo)，邢老師治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、工作負(fù)責(zé)的作風(fēng)也給我留下了深刻印象。在此，謹(jǐn)向邢老師致以深深的感謝和誠(chéng)摯的敬意。由于本人理論知識(shí)有限，經(jīng)驗(yàn)不足，文中難免存在疏漏和不足之處，敬請(qǐng)各位老師、相關(guān)研究領(lǐng)域的專家以及業(yè)內(nèi)人士批評(píng)指正。學(xué)生簽名：日 期：