商城整合網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析-資料下載頁
2025-06-24 05:38本頁面
【正文】 索引擎作弊的嫌疑。網(wǎng)站是采用靜態(tài)網(wǎng)頁。并且采用了動態(tài)網(wǎng)頁技術(shù)，也進(jìn)行了合理的優(yōu)化。這樣有利于搜索引擎對網(wǎng)頁的抓取。對搜索引擎的友好性：網(wǎng)站首頁、各欄目首頁以及各個內(nèi)容頁面有合理的有效文字信息。網(wǎng)站的訪問量增長狀況下降。網(wǎng)站訪問量很低。是因為網(wǎng)站優(yōu)化不佳而造成的。與主要競爭者淘寶比較，網(wǎng)站在搜索引擎收錄、反向鏈接、PR值、綜合排名、欄目內(nèi)容等方面存在明顯的問題。搜索引擎收錄反向鏈接PR值綜合排名解決方法：增加反向鏈接：將網(wǎng)站提交到DMOZ目錄、yahoo目錄、ODP目錄等一些專業(yè)目錄網(wǎng)站；與行業(yè)協(xié)會或商業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)系。這些非營利性的網(wǎng)站的鏈接權(quán)重一般都比較高，所以與這些網(wǎng)站進(jìn)行鏈接交換也是非常好的一種手段；發(fā)布新聞稿，在新聞稿中合理的加上超鏈接，當(dāng)這個新聞被眾多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載之后，就可以幫助你的網(wǎng)站增加非常多的反向鏈接；在論壇簽名中加上你的超鏈接。經(jīng)?；煺搲?，發(fā)貼子，資源要好好利用；創(chuàng)建blog，豐富blog的內(nèi)容，在blog中合理的加上你的網(wǎng)站的超鏈接；用搜索引擎搜索“提交網(wǎng)站、add url”等相關(guān)關(guān)鍵詞。搜索到的網(wǎng)頁中，可以增加你網(wǎng)站的反向鏈接；給自己的增加自助鏈接申請功能，吸引其他網(wǎng)站主動與你鏈接；在別人的博客上留下評論，每天盡可能的這樣做，但不要留垃圾評論。甚至有些博客留下評論就可以得到反向鏈接；看看什么內(nèi)容傳播最快。多多查看百度中文搜索風(fēng)云榜，找到近期的搜索熱門關(guān)鍵詞。若你的文章出現(xiàn)在了熱門關(guān)鍵字搜索結(jié)果首頁，就會有大量流量。購買反向鏈接，有很多站長擁有數(shù)量非常多的資源，可以向他們購買反向鏈接。但是同時需要注意的是：要循序漸進(jìn)，不要一下子增加非常多。增加反向鏈接要重質(zhì)量，不要單純追求數(shù)量。反向鏈接不能用群發(fā)工具，也不能跟權(quán)重低的網(wǎng)站做鏈接。六、整合營銷策劃 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品定位“京東現(xiàn)在的方向非常明確，做綜合類電子商務(wù)公司?！眲姈|此間表示了京東商城的明確定位。事實上為了這一戰(zhàn)略定位，劉強東早就在為京東商城籌劃，這從其收購韓國SK集團(tuán)投資的千尋網(wǎng)就可以看出端倪。 產(chǎn)品組合京東網(wǎng)上商城是中國最大的綜合網(wǎng)購平臺, 正品行貨, 機(jī)打發(fā)票, 售后上門取件, 省錢又放心, 商品品類覆蓋家電、數(shù)碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品等11大類數(shù)萬個品牌上百萬種優(yōu)質(zhì)商品, 是網(wǎng)購用戶首選。 品牌 品牌對于公司來說是一種無形資產(chǎn)。京東商城在電子產(chǎn)品銷售這一部分在相關(guān)企業(yè)樹立了自己的品牌，和擁有較強的知名度。此外，公司還應(yīng)該通過多種策略來提升公司產(chǎn)品品牌，以樹立和擴(kuò)大品牌的知名度。 渠道策略 1. 與各大廠商進(jìn)行合作，從廠商直接拿貨 2. 規(guī)范自我運營操作流程流程，使用零售鏈對接系統(tǒng)技術(shù)進(jìn)行網(wǎng)站的管理，以提高運營效率和降低成本，方便消費者。 3. 建立自我的物流部門，在上海、北京和廣州建立分倉以提高物流配送的效率和降低成本。 4. 建立完善的售后服務(wù)。 5. 進(jìn)行一站式購買銷售渠道，便利消費者。 網(wǎng)絡(luò)推廣整合營銷第一，廣告。由于京東的營銷模式?jīng)Q定了其在廣告投放方面的特性，以網(wǎng)絡(luò)營銷配合戶外廣告擴(kuò)大知名度提升企業(yè)品牌形象增加網(wǎng)站流量達(dá)到吸引客戶購買之目的。如在塞班手機(jī)論壇等投放與產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)廣告，可以說廣告達(dá)到了有價值目標(biāo)精準(zhǔn)投放。但在戶外廣告的投放中京東只是簡單的投放了部分公交車體戶外廣告，且廣告內(nèi)容不夠清晰化，只是簡單的提升了京東的知名度和形象，沒有傳達(dá)給客戶明確的傳播點使廣告的部分價值喪失了意義。第二，促銷。京東的促銷對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，京東做了很多的促銷專場和夜黑風(fēng)高的搶購，以及送代金卷，對于商城暫時的銷量提升確實起到了巨大作用，但在促銷方面存在隨意性、實效性，沒有形成獨特的主題促銷行為，只是簡單的做出國慶節(jié)專場等促銷，促銷方式單一不利于形成客戶忠誠與習(xí)慣性消費。如配合節(jié)日做出相應(yīng)的主題促銷則能將促銷行為發(fā)揮至極致，吸引客戶形成習(xí)慣性消費，如在父親節(jié)做父親節(jié)專場促銷、母親節(jié)專場促銷、學(xué)生專場促銷，使客戶形成習(xí)慣性消費達(dá)到促銷與穩(wěn)定客戶忠誠的目的。第三，DM。京東目前沒有在DM方面做出任何行動，可以說使商城整合營銷傳播中的嚴(yán)重缺失。在B2C領(lǐng)域同樣成功的紅孩子則將DM發(fā)揮至極致，以母嬰用品在行業(yè)占優(yōu)勢地位的優(yōu)勢的成功點正在于紅孩子采用DM目錄直投和網(wǎng)絡(luò)直銷的營銷方式獲得了大量的客戶，使紅孩子獲得巨大成功。京東要做DM有先天的大量會員優(yōu)勢，又可以在定向的目標(biāo)中實施大規(guī)模、高頻率的DM客戶覆蓋，使之轉(zhuǎn)化為直接的購買行為。京東DM傳播的缺失使京東的銷售形成階段性的增長，不利于商城的長期銷售增長與商城的品牌發(fā)展。第四，市場活動。市場活動是配合廣告、促銷等提高市場占有率的有效行為,如果活動創(chuàng)意突出,而且具有良好的執(zhí)行性和操作性的市場活動策劃案,無論對于企業(yè)的提升銷售額、知名度,還是對于品牌的美譽度,都將起到積極的提高作用。市場活動策劃針對于不同的企業(yè)情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式，是整合營銷傳播中的一個重要組成部分。京東在此方面形式單一，只是簡單的與廣告、促銷相互滲透，并沒有形成品牌與商城特色相適合的市場活動。第五，公共關(guān)系。2007年京東商城宣布與支付寶、財付通正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，集成支付寶、財付通為在線支付渠道。通過支付寶、財付通賬戶進(jìn)行網(wǎng)上付款，更加便捷地完成購物環(huán)節(jié)，促進(jìn)京東商城的用戶量和銷售量的大幅提升。神州數(shù)碼京東商城的合作，使京東商城實現(xiàn)供貨渠道的正規(guī)化、集成化和專業(yè)化，也是對京東商城在B2C電子商務(wù)領(lǐng)域所表現(xiàn)出來的實力與未來發(fā)展?jié)摿Φ恼J(rèn)可。京東在新聞發(fā)布會、展會、論壇等相關(guān)組織的公共關(guān)系方面的未有動作，對于要提升京東的品牌形象來說迫在眉睫。第六，網(wǎng)站。網(wǎng)站的內(nèi)容化發(fā)展將是網(wǎng)站發(fā)展的大趨勢，京東論壇的單一性與專業(yè)購物論壇相距甚遠(yuǎn)，沒有形成完整的營銷傳播鏈，與網(wǎng)站論壇內(nèi)容來帶動流量的趨勢有一定距離。京東獲得風(fēng)險投資后的發(fā)展使京東成為行業(yè)最具影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站，但京東網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播沒有形成系統(tǒng)有效的傳播策略，與綠森、紅孩子等電子商務(wù)網(wǎng)站相比發(fā)展速度慢了很多。從網(wǎng)站的互動營銷傳播看還有許多未盡之處。七、總結(jié)本文通過對京東商城該企業(yè)的分析，查閱大量的資料，對京東自身的發(fā)展情況SWOT分析，面對競爭者的分析，了解到京東現(xiàn)在所面對的市場競爭與他的優(yōu)勢。進(jìn)而，對該網(wǎng)站進(jìn)行了全方位的診斷和分析。當(dāng)然這篇分析還有許多不足之處，難以攻克，穩(wěn)重也不免出現(xiàn)了一些謬誤和未能提及到的東西，還望見諒！24 / 24
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