【正文】 析，都可以衍變出無數(shù)的形式，是整合營(yíng)銷傳播中的一個(gè)重要組成部分。進(jìn)而，對(duì)該網(wǎng)站進(jìn)行了全方位的診斷和分析。京東要做DM有先天的大量會(huì)員優(yōu)勢(shì)，又可以在定向的目標(biāo)中實(shí)施大規(guī)模、高頻率的DM客戶覆蓋，使之轉(zhuǎn)化為直接的購買行為。京東商城在電子產(chǎn)品銷售這一部分在相關(guān)企業(yè)樹立了自己的品牌，和擁有較強(qiáng)的知名度。搜索引擎收錄反向鏈接PR值綜合排名解決方法：增加反向鏈接：將網(wǎng)站提交到DMOZ目錄、yahoo目錄、ODP目錄等一些專業(yè)目錄網(wǎng)站；與行業(yè)協(xié)會(huì)或商業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)系。但是常用搜索引擎百度谷歌對(duì)該網(wǎng)站的收錄情況比較好，能夠達(dá)到平均收錄77%的網(wǎng)頁。該網(wǎng)站提供了產(chǎn)品銷售信息，并有售后服務(wù)信息和服務(wù)承諾。站內(nèi)搜索是提供網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?nèi)容檢索和搜索功能的工具。同時(shí)，首頁又將不同的商品分類更加的細(xì)分，便于消費(fèi)者的查找。 品牌定位 概念品牌定位是指企業(yè)在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對(duì)特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。在談及用戶投訴京東送貨不能上樓的問題時(shí)，劉強(qiáng)東解釋，配送人員每次背著所有的貨物上樓送貨很辛苦，如果客戶不理解要求必須送上樓，否則就不購買的話，京東也不會(huì)勉強(qiáng)客戶。 Weakkness 京東的劣勢(shì)就很多了，首先很多東西買不到，要么沒有，要么缺貨，這個(gè)是致命傷；還有京東的供貨渠道管理很成問題，雖然名義上宣傳的都是全新正品。根據(jù)不同的用戶特點(diǎn)大致可分為一下四個(gè)主要客戶群:　　從需求的角度　　京東的主要客戶是計(jì)算機(jī)、通訊產(chǎn)品、新型數(shù)碼產(chǎn)品、娛樂類電子產(chǎn)品和家用電器等等的主流消費(fèi)人群或企業(yè)消費(fèi)用戶。傳統(tǒng)的物流強(qiáng)調(diào)“送”的環(huán)節(jié)，而電子商務(wù)的物流則強(qiáng)化從客戶角度出發(fā)的“簽收”概念，京東商城要做的不是我們送好，而是讓用戶收好。 　　2012年5月29日，京東商城集團(tuán)旗下日韓品牌綜合類網(wǎng)上購物商城——迷你挑正式上線 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念國(guó)際化帶來競(jìng)爭(zhēng)全球化，中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域風(fēng)云變幻，360buy京東商城作為首當(dāng)其沖的旗幟性企業(yè)，不可避免的會(huì)迎來更為激烈甚至白熱化的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。目前京東商城已經(jīng)建立華北、華東、華南、西南、華中、東北六大物流中心，同時(shí)在全國(guó)超過300座城市建立核心城市 企業(yè)現(xiàn)狀 企業(yè)簡(jiǎn)介京東商城以“產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)”為核心，致力于為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)的商品、優(yōu)惠的價(jià)格，同時(shí)領(lǐng)先行業(yè)推出“211限時(shí)達(dá)”、“售后100分”、“全國(guó)上門取件”、“先行賠付”等多項(xiàng)專業(yè)服務(wù)。 裝 訂 線 中國(guó)勞動(dòng)關(guān)系學(xué)院（2013—2014學(xué)年第1學(xué)期） 普本 經(jīng)濟(jì)學(xué) 專業(yè)2011級(jí)1班《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程考核 論文封面 學(xué)號(hào) 1190402034 姓名 朱攀 成績(jī) 閱卷人 論文題目： 京東商城整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析 摘要隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展。京東商城通過不斷優(yōu)化的服務(wù)引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)，率先為中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)樹立了誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的標(biāo)桿。面對(duì)愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，京東時(shí)刻告誡自己：我們不僅要協(xié)同戰(zhàn)略合作伙伴加強(qiáng)密切合作關(guān)系，更要與對(duì)手在充分競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上展開合作。 　　另外，由于個(gè)性化的需求，例如上門取件等上門服務(wù)，是難以借助第三方物流完成的?！　哪挲g的角度　　京東的主要顧客為18—35歲之間的人群，與此同時(shí)，京東商城在線營(yíng)銷的客戶除了針對(duì)企業(yè)用戶外，大部分的個(gè)人用戶為25—35歲的白領(lǐng)階層，這一類人不僅消費(fèi)欲望強(qiáng)，而且消費(fèi)能力也很好，一旦他們成為其忠實(shí)客戶，可以給京東帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。京東從電器開始做起，現(xiàn)在擴(kuò)展的領(lǐng)域也比較有限。因?yàn)槿绻總€(gè)用戶都保證送貨上門，配送人員就要少帶貨物，這樣一來，配送成本就會(huì)增加。換言之，即指為某個(gè)特定品牌確定一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置，使商品在消費(fèi)者的心中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置。首頁板塊設(shè)計(jì)按照1：3：1的比例設(shè)計(jì)，左側(cè)從上到下的板塊包括商品分類、品牌專賣店、最熱評(píng)價(jià)。站內(nèi)搜索具有提示功能，避免用戶隨意輸入不大符合規(guī)則的關(guān)鍵字，導(dǎo)致搜索無結(jié)果的尷尬，還可以方便客戶更全面的了解她所想要的東西，這增加了網(wǎng)站信息間的組織性和邏輯性，方便了訪問者的使用，提高用戶體驗(yàn)度。提供了產(chǎn)品信息可以促進(jìn)產(chǎn)品銷量的上升，且有售后服務(wù)與服務(wù)承諾，有利于產(chǎn)品銷售。網(wǎng)站在搜索引擎的收錄頁面常常是用來評(píng)判網(wǎng)站質(zhì)量的一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)，搜索引擎對(duì)一個(gè)網(wǎng)站收錄的頁面數(shù)量在SEO中也有著極其重要的意義。這些非營(yíng)利性的網(wǎng)站的鏈接權(quán)重一般都比較高，所以與這些網(wǎng)站進(jìn)行鏈接交換也是非常好的一種手段；發(fā)布新聞稿，在新聞稿中合理的加上超鏈接，當(dāng)這個(gè)新聞被眾多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載之后，就可以幫助你的網(wǎng)站增加非常多的反向鏈接；在論壇簽名中加上你的超鏈接。此外，公司還應(yīng)該通過多種策略來提升公司產(chǎn)品品牌，以樹立和擴(kuò)大品牌的知名度。京東DM傳播的缺失使京東的銷售形成階段性的增長(zhǎng)，不利于商城的長(zhǎng)期銷售增長(zhǎng)與商城的品牌發(fā)展。當(dāng)然這篇分析還有許多不足之處，難以攻克，穩(wěn)重也不免出現(xiàn)了一些謬誤和未能提及到的東西，還望見諒！24 / 24。市場(chǎng)活動(dòng)是配合廣告、促銷等提高市場(chǎng)占有率的有效行為,如果活動(dòng)創(chuàng)意突出,而且具有良好的執(zhí)行性和操作性的市場(chǎng)活動(dòng)策劃案,無論對(duì)于企業(yè)的提升銷售額、知名度,還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度,都將起到積極的提高作用。 3. 建立自我的物流部門，在上海、北京和廣州建立分倉以提高物流配送的效率和降低成本。搜索到的網(wǎng)頁中，可以增加你網(wǎng)站的反向鏈接；給自己的增加自助鏈接申請(qǐng)功能，吸引其他網(wǎng)站主動(dòng)與你鏈接；在別人的博客上留下評(píng)論，每天盡可能的這樣做，但不要留垃圾評(píng)論。 。 現(xiàn)有功能狀況該網(wǎng)站現(xiàn)有功能較少且大多無法發(fā)揮出應(yīng)有的功能。站內(nèi)搜索有助于提升網(wǎng)站的身份，搜索框傳達(dá)的信息時(shí)專業(yè)的網(wǎng)站都有站內(nèi)搜索。右側(cè)為京東快報(bào)、拍賣商品及限時(shí)搶購模塊。爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，獲得更多的顧客忠誠(chéng)?！　≡趧?qiáng)東看來，京東要像大規(guī)模工廠那樣，批量生產(chǎn)服務(wù)產(chǎn)品，提供統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，如果用戶接受服務(wù)標(biāo)