商城整合網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析(存儲版)
【正文】 穩(wěn)定地賺錢；第三，對于供應(yīng)鏈的掌控，京東目前還達(dá)不到國美蘇寧等賣場的水平，在供應(yīng)商面前，京東的議價(jià)能力有，但還不夠強(qiáng)勢。主做網(wǎng)上3C的京東主要顧客為20歲35歲之間的人群，而在其中每年走出校門的600萬大學(xué)生群體則又是京東的一個(gè)重點(diǎn)市場?！ ≡趧?qiáng)東看來，京東要像大規(guī)模工廠那樣，批量生產(chǎn)服務(wù)產(chǎn)品，提供統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，如果用戶接受服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)就是京東的用戶。再者，很多人都是知道的，若是通過返購網(wǎng)去京東商城消費(fèi)的話，還會有額外的現(xiàn)金返現(xiàn)，也讓很多消費(fèi)者買的樂此不彼！ 服務(wù)差異化近日京東開放服務(wù)JOS悄然上線（）。爭取更多的市場份額，獲得更多的顧客忠誠。“600億是基數(shù)，必須實(shí)現(xiàn)800億，目標(biāo)1000億。右側(cè)為京東快報(bào)、拍賣商品及限時(shí)搶購模塊。 同類別的商品之間可以選擇多個(gè)進(jìn)行比較，選擇一款商品可以獲得其同類品牌的信息。站內(nèi)搜索有助于提升網(wǎng)站的身份，搜索框傳達(dá)的信息時(shí)專業(yè)的網(wǎng)站都有站內(nèi)搜索。 網(wǎng)站內(nèi)容及網(wǎng)站可信度診斷 網(wǎng)站提供了所有消費(fèi)者想要通過網(wǎng)上購物刻意得到的東西，方便快捷。 現(xiàn)有功能狀況該網(wǎng)站現(xiàn)有功能較少且大多無法發(fā)揮出應(yīng)有的功能?？商砑拥墓δ埽阂粋€(gè)好的網(wǎng)站應(yīng)包括如下功能系統(tǒng)：新聞發(fā)布功能（信息管理、系統(tǒng)管理、網(wǎng)站頁面模板管理、新聞代碼）、資訊管理功能（類別管理、信息管理、管理人員管理）、產(chǎn)品發(fā)布功能（產(chǎn)品分類管理、產(chǎn)品資料管理、產(chǎn)品分類檢索、關(guān)鍵字查詢產(chǎn)品、最新產(chǎn)品瀏覽熱門產(chǎn)品、新產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品瀏覽、產(chǎn)品詳細(xì)資料、產(chǎn)品瀏覽次數(shù)記錄與統(tǒng)計(jì)、客戶可以發(fā)表對產(chǎn)品的評論）、會員管理系統(tǒng)、網(wǎng)上訂購系統(tǒng)（產(chǎn)品展示管理、購物車管理、前臺訂單查詢、后臺訂單查詢、客戶管理）、網(wǎng)上商城系統(tǒng)（網(wǎng)上商城信息中心、網(wǎng)上商城客戶服務(wù)中心）、供求發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上調(diào)查系統(tǒng)（系統(tǒng)功能、管理功能）、廣告發(fā)布系統(tǒng)、留言管理系統(tǒng)、郵件列表系統(tǒng)、在線聊天系統(tǒng)、訪問統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)、BBS論壇系統(tǒng)（用戶功能、版主功能、查詢功能、統(tǒng)計(jì)功能、貼子功能、版面功能、其他功能）等等以及其他系統(tǒng)在線調(diào)查、流量統(tǒng)計(jì)、電子郵件列表、會員管理等比較基本的功能。 。對搜索引擎的友好性：網(wǎng)站首頁、各欄目首頁以及各個(gè)內(nèi)容頁面有合理的有效文字信息。搜索到的網(wǎng)頁中，可以增加你網(wǎng)站的反向鏈接；給自己的增加自助鏈接申請功能，吸引其他網(wǎng)站主動與你鏈接；在別人的博客上留下評論，每天盡可能的這樣做，但不要留垃圾評論。六、整合營銷策劃 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品定位“京東現(xiàn)在的方向非常明確，做綜合類電子商務(wù)公司。 3. 建立自我的物流部門，在上海、北京和廣州建立分倉以提高物流配送的效率和降低成本。京東的促銷對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，京東做了很多的促銷專場和夜黑風(fēng)高的搶購，以及送代金卷，對于商城暫時(shí)的銷量提升確實(shí)起到了巨大作用，但在促銷方面存在隨意性、實(shí)效性，沒有形成獨(dú)特的主題促銷行為，只是簡單的做出國慶節(jié)專場等促銷，促銷方式單一不利于形成客戶忠誠與習(xí)慣性消費(fèi)。市場活動是配合廣告、促銷等提高市場占有率的有效行為,如果活動創(chuàng)意突出,而且具有良好的執(zhí)行性和操作性的市場活動策劃案,無論對于企業(yè)的提升銷售額、知名度,還是對于品牌的美譽(yù)度,都將起到積極的提高作用。第六，網(wǎng)站。當(dāng)然這篇分析還有許多不足之處，難以攻克，穩(wěn)重也不免出現(xiàn)了一些謬誤和未能提及到的東西，還望見諒！24 / 24。神州數(shù)碼京東商城的合作，使京東商城實(shí)現(xiàn)供貨渠道的正規(guī)化、集成化和專業(yè)化，也是對京東商城在B2C電子商務(wù)領(lǐng)域所表現(xiàn)出來的實(shí)力與未來發(fā)展?jié)摿Φ恼J(rèn)可。京東DM傳播的缺失使京東的銷售形成階段性的增長，不利于商城的長期銷售增長與商城的品牌發(fā)展。但在戶外廣告的投放中京東只是簡單的投放了部分公交車體戶外廣告，且廣告內(nèi)容不夠清晰化，只是簡單的提升了京東的知名度和形象，沒有傳達(dá)給客戶明確的傳播點(diǎn)使廣告的部分價(jià)值喪失了意義。此外，公司還應(yīng)該通過多種策略來提升公司產(chǎn)品品牌，以樹立和擴(kuò)大品牌的知名度。增加反向鏈接要重質(zhì)量，不要單純追求數(shù)量。這些非營利性的網(wǎng)站的鏈接權(quán)重一般都比較高，所以與這些網(wǎng)站進(jìn)行鏈接交換也是非常好的一種手段；發(fā)布新聞稿，在新聞稿中合理的加上超鏈接，當(dāng)這個(gè)新聞被眾多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載之后，就可以幫助你的網(wǎng)站增加非常多的反向鏈接；在論壇簽名中加上你的超鏈接。并且采用了動態(tài)網(wǎng)頁技術(shù)，也進(jìn)行了合理的優(yōu)化。網(wǎng)站在搜索引擎的收錄頁面常常是用來評判網(wǎng)站質(zhì)量的一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)，搜索引擎對一個(gè)網(wǎng)站收錄的頁面數(shù)量在SEO中也有著極其重要的意義。 京東商城網(wǎng)站可以體現(xiàn)出產(chǎn)品展示，體現(xiàn)不出促銷和顧客服務(wù)等基本的網(wǎng)絡(luò)營銷功能。提供了產(chǎn)品信息可以促進(jìn)產(chǎn)品銷量的上升，且有售后服務(wù)與服務(wù)承諾，有利于產(chǎn)品銷售。外觀設(shè)計(jì)易用性：該網(wǎng)站界面風(fēng)格一致，圖片運(yùn)用比較合理，網(wǎng)頁布局和CSS樣式也比較合理。站內(nèi)搜索具有提示功能，避免用戶隨意輸入不大符合規(guī)則的關(guān)鍵字，導(dǎo)致搜索無結(jié)果的尷尬，還可以方便客戶更全面的了解她所想要的東西，這增加了網(wǎng)站信息間的組織性和邏輯性，方便了訪問者的使用，提高用戶體驗(yàn)度。最多通過3次點(diǎn)擊，可以通過首頁到達(dá)任何一個(gè)頁面。首頁板塊設(shè)計(jì)按照1：3：1的比例設(shè)計(jì)，左側(cè)從上到下的板塊包括商品分類、品牌專賣店、最熱評價(jià)。力求把京東商城打造成中國最大的網(wǎng)上交易中心。換言之，即指為某個(gè)特定品牌確定一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢?，使商品在消費(fèi)者的心中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置。雖然京東商城業(yè)務(wù)領(lǐng)域不如淘寶廣泛，但其強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭已成網(wǎng)購消費(fèi)者心中和淘寶并列的“雙雄”。因?yàn)槿绻總€(gè)用戶都保證送貨上門，配送人員就要少帶貨物，這樣一來，配送成本就會增加。眾多知名品牌均開設(shè)有官方旗艦店，如韓都衣舍、唐獅、阿迪達(dá)斯、奧康、駱駝戶外、卡帕KAPPA等等。京東從電器開始做起，現(xiàn)在擴(kuò)展的領(lǐng)域也比較有限。京東沒有實(shí)體門店節(jié)省了銷售額的10%，沒有批發(fā)環(huán)節(jié)可以節(jié)省銷售額的20%，沒有中間商可以節(jié)省銷售額的20%，而節(jié)省下來的費(fèi)用體現(xiàn)在商品價(jià)格上，毫無疑問這將會比傳統(tǒng)零售企業(yè)的商品更具有競爭力?！ 哪挲g的角度 京東的主要顧客為18—35歲之間的人群，與此同時(shí)，京東商城在線營銷的客戶除了針對企業(yè)用戶外，大部分的個(gè)人用戶為25—35歲的白領(lǐng)階層，這一類人不僅消費(fèi)欲望強(qiáng)，而且消費(fèi)能力也很好，一旦他們成為其忠實(shí)客戶，可以給京東帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。 GEI：去公司轉(zhuǎn)賬、郵局匯款等多種支付手段，可以滿足用戶對于支付的不同需求。 另外，由于個(gè)性化的需求，例如上門取件等上門服務(wù)，是難以借助第三方物流完成的。企業(yè)識別和確認(rèn)競爭對手并對競爭對手進(jìn)行全面分析,是保證企業(yè)在競爭日益激烈的環(huán)境中得以生存并立于不敗之地的關(guān)
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