商城整合網(wǎng)絡營銷策略分析-全文預覽
【正文】 以獲得其同類品牌的信息。顧客可以購買自行設定金額的禮品卡，在為期一年的時間內(nèi)不受任何限制，隨心購買特價、限價商品，可以抵運費，也與其他優(yōu)惠券共同使用。右側為京東快報、拍賣商品及限時搶購模塊。透過“熱門搜索”可以看到大家都在尋找的東西；商品搜索能使消費者快速的找到自己想要的商品?！?00億是基數(shù)，必須實現(xiàn)800億，目標1000億。京東相信，人的潛能是無限的，人是京東最基本的源動力，對人的深入關懷和挖掘，就是對京東發(fā)展戰(zhàn)略的徹底實踐。爭取更多的市場份額，獲得更多的顧客忠誠?！熬〇|商城產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)及系統(tǒng)功能，也將由此到補充和擴展”， JOS平臺中的商家，將共享更為優(yōu)質的電子商務產(chǎn)業(yè)鏈服務，京東商城也將由此進一步滿足消費者多樣化需求，從而全面擴大產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模。再者，很多人都是知道的，若是通過返購網(wǎng)去京東商城消費的話，還會有額外的現(xiàn)金返現(xiàn)，也讓很多消費者買的樂此不彼！ 服務差異化近日京東開放服務JOS悄然上線（）。京東商城網(wǎng)站的傳統(tǒng)優(yōu)勢在于低價的正品數(shù)碼產(chǎn)品，如今，京東商城網(wǎng)站發(fā)展態(tài)勢迅猛，春節(jié)期間，以孫紅雷為主人公的京東商城廣告遍布電視熒屏，北京地鐵甬道兩邊不斷出現(xiàn)京東商城的戶外廣告?！ ≡趧姈|看來，京東要像大規(guī)模工廠那樣，批量生產(chǎn)服務產(chǎn)品，提供統(tǒng)一的服務標準，如果用戶接受服務標準就是京東的用戶?！ 姈|認為，京東這幾年就是不斷明確業(yè)務群體、不斷放棄部分顧客的過程。主做網(wǎng)上3C的京東主要顧客為20歲35歲之間的人群，而在其中每年走出校門的600萬大學生群體則又是京東的一個重點市場。京東商城的飛速發(fā)展和良好前景贏得了國際著名風險投資基金的青睞。一方面是經(jīng)濟周期的影響，一旦有經(jīng)濟危機發(fā)生，京東資金鏈就容易出問題；另一個，盡管京東強調(diào)服務，強調(diào)物流，但是目前電子商務最能獲得用戶認同的仍然是價格，京東的商業(yè)模式很簡單，就是賺取差價，這個商業(yè)模式?jīng)Q定了京東得做到沃爾瑪那種幾乎壟斷的程度，才能比較穩(wěn)定地賺錢；第三，對于供應鏈的掌控，京東目前還達不到國美蘇寧等賣場的水平，在供應商面前，京東的議價能力有，但還不夠強勢。（4） 京東商城的商品價格更便宜。因此京東商城的產(chǎn)品要比線下同類商品便宜許多，而“京東價”已經(jīng)成為國內(nèi)3C領域的價格風向標。京東商城的商品價格的制定從不參考同行價格，而是在商品的采購價之上加上5%的毛利即為京東價?！ 穆殬I(yè)的角度 京東的主要顧客是公司白領、公務人員、事業(yè)單位員工、在校大學生和其他有穩(wěn)定收入的網(wǎng)絡愛好者但又沒有足夠時間上街購物的消費人群。 （2）目標客戶京東的目標客戶從總體上網(wǎng)上購物比較活躍的網(wǎng)民，主要是計算機、通信、和消費類電子產(chǎn)品的主流消費人群，并致力于培養(yǎng)忠實的客戶群體?！ 【〇|商城作為一家提供網(wǎng)絡零售服務的技術營銷公司，同時也是一家B2C物流公司。 GEI：以蘇寧易購為代表的電商在近期勢頭強勁，你覺得他們對京東商城的沖擊大嗎？你怎么看這些競爭者？ 劉強東：這充分說明了電商市場的飛速發(fā)展和巨大潛力，從某種意義上講，他們的進入對推動電子商務市場的發(fā)展是有幫助的，京東商城持歡迎態(tài)度?！ EI：如果現(xiàn)在京東商城的供貨商選擇自建電商，京東商城將如何面對這種競爭和合作的關系？ 劉強東：京東在這方面的態(tài)度一直都是開放的，隨著電子商務的蓬勃發(fā)展，越來越多的合作伙伴更加重視電子商務?！ 白詈笠还铩笔请娮由虅掌髽I(yè)工作人員直接與客戶面對面服務的機會，在一定意義上第三方物流也無法完成品牌傳播和售后服務等工作。 競爭者市場 劉強東：我們不會將精力放在流言蜚語上面，而是始終以“產(chǎn)品、服務、價格”為核心，致力于為消費者提供質優(yōu)價廉的商品和優(yōu)質的服務。因此，京東在做生意的過程中，力爭與每一個客戶或合作伙伴多一些情感交流，慢慢地將生意圈轉化為朋友圈，而不是純粹的生意往來。 誠信京東在發(fā)展上秉承先人后企、以人為本的理念，在誠信的基礎上建立與用戶、供京東商城應商、投資方等多方合作者之間最為融洽的合作關系。 2010年12月23日，京東商城團購頻道于12月23日正式上線，京東商城注冊用戶均可直接參與團購。 2009年2月，京東商城嘗試出售特色上門服務，此舉成為探索B2C增值服務領域的重要突破，也是商品多元化的又一體現(xiàn)。 2008年6月，京東商城在2008年初涉足銷售平板電視，并于6月將空調(diào)、冰洗、電視等大家電產(chǎn)品線逐一擴充完畢。 2001年6月，京東成為光磁產(chǎn)品領域最具影響力的代理商，銷售量及影響力在行業(yè)內(nèi)首屈一指。2012年第一季度，%的市場占有率在中國自主經(jīng)營式B2C網(wǎng)站中排名第一。3月18日，世紀互聯(lián)網(wǎng)和中國銀行在京正式發(fā)布消息。然而，網(wǎng)上購物在人們生活中扮演的角色也愈加重要。我們可以在家淘百貨，想看多久就多久，想什么時候買都可以；從訂貨、買貨到貨物上門無需親臨現(xiàn)場，既省時又省力；由于網(wǎng)上商品省去租店面、召雇員及儲存保管等一系列費用，總的來說其價格較一般商場的同類商品更便宜很多。網(wǎng)上購物在人們生活中的地位不斷加強，人們的衣食住行越來越離不開網(wǎng)絡。關鍵詞：網(wǎng)絡技術 網(wǎng)上購物 網(wǎng)絡營銷 相關策略目錄一、環(huán)境分析 二、競爭者分析三、SWOT分析 Strength Weakness Opportunity Threat四、STDP分析 五．網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷診斷 六、整合營銷策劃七、總結 社會現(xiàn)狀 隨著這回的進步，科技的發(fā)展，網(wǎng)絡技術越加成熟的今天，人們?yōu)榱斯?jié)省時間和精力，選擇網(wǎng)上購物。中央電視臺的王軻平先生通過中國銀行的網(wǎng)上銀行讀物，從世紀互聯(lián)網(wǎng)購買了10個小時的上網(wǎng)機時。 京東商城是中國最大的綜合網(wǎng)絡零售商，是中國電子商務領域最受消費者歡迎和最具有影響力的電子商務網(wǎng)站之一，在線銷售家電、數(shù)碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品、在線旅游等12大類數(shù)萬個品牌百萬種優(yōu)質商品。 企業(yè)發(fā)展歷程 1998年6月18日，劉強東先生在中關村創(chuàng)業(yè)，成立京東公司。2007年10月，京東商城在北京、上海、廣州三地啟用移動POS上門刷卡服務，開創(chuàng)了中國電子商務的先河。也是2008年金融危機爆發(fā)以來，中國電子商務企業(yè)獲得的第一筆融資。同時，日訂單處
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