【正文】 紅孩子獲得巨大成功。由于京東的營銷模式?jīng)Q定了其在廣告投放方面的特性，以網(wǎng)絡(luò)營銷配合戶外廣告擴(kuò)大知名度提升企業(yè)品牌形象增加網(wǎng)站流量達(dá)到吸引客戶購買之目的。 品牌 品牌對(duì)于公司來說是一種無形資產(chǎn)。購買反向鏈接，有很多站長擁有數(shù)量非常多的資源，可以向他們購買反向鏈接。與主要競(jìng)爭者淘寶比較，網(wǎng)站在搜索引擎收錄、反向鏈接、PR值、綜合排名、欄目內(nèi)容等方面存在明顯的問題。網(wǎng)站在搜索引擎優(yōu)化方面存在不合理的現(xiàn)象，沒有搜索引擎作弊的嫌疑。占全部網(wǎng)頁數(shù)量的百分比約為二分之一，有大量網(wǎng)頁未被收錄。站內(nèi)搜索框在最右上角，什么內(nèi)容都搜索不到，是無效的搜索。這樣不利于被搜索引擎收錄而使網(wǎng)站排名靠前。網(wǎng)頁加載速度較快。 京東商城網(wǎng)站沒有一個(gè)站內(nèi)搜索。顧客可以購買自行設(shè)定金額的禮品卡，在為期一年的時(shí)間內(nèi)不受任何限制，隨心購買特價(jià)、限價(jià)商品，可以抵運(yùn)費(fèi)，也與其他優(yōu)惠券共同使用。透過“熱門搜索”可以看到大家都在尋找的東西；商品搜索能使消費(fèi)者快速的找到自己想要的商品。京東相信，人的潛能是無限的，人是京東最基本的源動(dòng)力，對(duì)人的深入關(guān)懷和挖掘，就是對(duì)京東發(fā)展戰(zhàn)略的徹底實(shí)踐?！熬〇|商城產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)及系統(tǒng)功能，也將由此到補(bǔ)充和擴(kuò)展”， JOS平臺(tái)中的商家，將共享更為優(yōu)質(zhì)的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，京東商城也將由此進(jìn)一步滿足消費(fèi)者多樣化需求，從而全面擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模。京東商城網(wǎng)站的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)在于低價(jià)的正品數(shù)碼產(chǎn)品，如今，京東商城網(wǎng)站發(fā)展態(tài)勢(shì)迅猛，春節(jié)期間，以孫紅雷為主人公的京東商城廣告遍布電視熒屏，北京地鐵甬道兩邊不斷出現(xiàn)京東商城的戶外廣告?！　?qiáng)東認(rèn)為，京東這幾年就是不斷明確業(yè)務(wù)群體、不斷放棄部分顧客的過程。京東商城的飛速發(fā)展和良好前景贏得了國際著名風(fēng)險(xiǎn)投資基金的青睞。（4） 京東商城的商品價(jià)格更便宜。京東商城的商品價(jià)格的制定從不參考同行價(jià)格，而是在商品的采購價(jià)之上加上5%的毛利即為京東價(jià)。 （2）目標(biāo)客戶京東的目標(biāo)客戶從總體上網(wǎng)上購物比較活躍的網(wǎng)民，主要是計(jì)算機(jī)、通信、和消費(fèi)類電子產(chǎn)品的主流消費(fèi)人群，并致力于培養(yǎng)忠實(shí)的客戶群體?！　EI：以蘇寧易購為代表的電商在近期勢(shì)頭強(qiáng)勁，你覺得他們對(duì)京東商城的沖擊大嗎？你怎么看這些競(jìng)爭者？　　劉強(qiáng)東：這充分說明了電商市場(chǎng)的飛速發(fā)展和巨大潛力，從某種意義上講，他們的進(jìn)入對(duì)推動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展是有幫助的，京東商城持歡迎態(tài)度?！　　白詈笠还铩笔请娮由虅?wù)企業(yè)工作人員直接與客戶面對(duì)面服務(wù)的機(jī)會(huì)，在一定意義上第三方物流也無法完成品牌傳播和售后服務(wù)等工作。因此，京東在做生意的過程中，力爭與每一個(gè)客戶或合作伙伴多一些情感交流，慢慢地將生意圈轉(zhuǎn)化為朋友圈，而不是純粹的生意往來。 　　2010年12月23日，京東商城團(tuán)購頻道于12月23日正式上線，京東商城注冊(cè)用戶均可直接參與團(tuán)購。 　　2008年6月，京東商城在2008年初涉足銷售平板電視，并于6月將空調(diào)、冰洗、電視等大家電產(chǎn)品線逐一擴(kuò)充完畢。2012年第一季度，%的市場(chǎng)占有率在中國自主經(jīng)營式B2C網(wǎng)站中排名第一。然而，網(wǎng)上購物在人們生活中扮演的角色也愈加重要。網(wǎng)上購物在人們生活中的地位不斷加強(qiáng)，人們的衣食住行越來越離不開網(wǎng)絡(luò)。中央電視臺(tái)的王軻平先生通過中國銀行的網(wǎng)上銀行讀物，從世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)購買了10個(gè)小時(shí)的上網(wǎng)機(jī)時(shí)。 企業(yè)發(fā)展歷程　　1998年6月18日，劉強(qiáng)東先生在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，成立京東公司。也是2008年金融危機(jī)爆發(fā)以來，中國電子商務(wù)企業(yè)獲得的第一筆融資。京東理解的合作，是共贏發(fā)展的合作、聯(lián)合互補(bǔ)的合作，由合作帶來的“競(jìng)合共贏”是京東謀求發(fā)展的永恒理念。競(jìng)爭對(duì)手分析有利于企業(yè)制定更有效、更有針對(duì)性的競(jìng)爭戰(zhàn)略。所以自建物流最終還是為了用戶體驗(yàn)?！　EI：有人認(rèn)為京東商城終將成長為全球電商行業(yè)的傳奇企業(yè)，你覺得自己距離這個(gè)目標(biāo)還有多遠(yuǎn)？ 　　劉強(qiáng)東：每個(gè)企業(yè)都有自己的目標(biāo)，京東的夢(mèng)想是為更多的消費(fèi)者提供更加便捷的服務(wù)，讓購物變的簡單快樂?！　男詣e的角度　　京東商城的目標(biāo)客戶主要是男性消費(fèi)者，而世界杯期間的電視觀眾中70%以上都是男性觀眾，這很符合京東網(wǎng)上商城的傳播目標(biāo)。另外，京東的庫存周轉(zhuǎn)率為12天，與供貨商現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)，而國美、蘇寧的庫存周轉(zhuǎn)率為4760天，賬期為112天，京東的費(fèi)用率比國美、蘇寧低7%左右，毛利潤率維持在5%左右。京東發(fā)展不錯(cuò)，但風(fēng)險(xiǎn)較大。 京東商城主要針對(duì)上網(wǎng)的年輕人，他們愛時(shí)尚崇尚網(wǎng)上消費(fèi)。據(jù)測(cè)算，如果所有貨物都必須送上門的話，這就意味著京東99％。其次，京東商城網(wǎng)站也在最近做了改版，新版京東商城優(yōu)化了搜索框，實(shí)現(xiàn)了智能化推薦，可以根據(jù)用戶所在地、購物偏好等進(jìn)行個(gè)性商品、促銷活動(dòng)推薦，也還有很多其他新功能，更加人性化。 1. 找到自己的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)：京東最大的優(yōu)勢(shì)在于正版的數(shù)碼產(chǎn)品，人們不會(huì)再問京東上有盜版的數(shù)碼產(chǎn)品嗎？ 2. 搶先占位策略：大力宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù)。京東商城內(nèi)部高層對(duì)億邦動(dòng)力網(wǎng)透露，京東商城2012年經(jīng)營目標(biāo)為1000億，將要全面超越天貓。中間分為瘋狂搶購、新品上架、特價(jià)專區(qū)板塊，以圖片和產(chǎn)品信息描述為主。但是不能通過任何一個(gè)頁面到達(dá)站內(nèi)其他任何一個(gè)網(wǎng)頁。站內(nèi)搜索的用戶搜索記錄功能，記錄用戶輸入的關(guān)鍵字，做搜索數(shù)量統(tǒng)計(jì)，發(fā)選自己網(wǎng)站用戶的搜索傾向，分析出用戶的意圖和需求，改善網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，能夠有效地提升網(wǎng)站價(jià)值，配合高搜索路的關(guān)鍵字做一些促銷及專題，滿足用戶的胃口。網(wǎng)站流量易用性：網(wǎng)站用戶易返回，網(wǎng)站的操作步驟比較簡單，網(wǎng)站存在少量流程錯(cuò)誤。 無公司介紹，這樣又會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者在網(wǎng)上瀏覽時(shí)對(duì)公司的權(quán)威性和合理性存在一定的質(zhì)疑，這會(huì)影響公司在消費(fèi)者心目中的形象。本網(wǎng)站提供的用戶最關(guān)心的應(yīng)該各種培訓(xùn)課程和行業(yè)咨詢這類信息的展示，但是在首頁只能找到很少的真正用戶需要關(guān)心的這類信息。一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站以其核心關(guān)鍵詞在主流搜索引擎中獲得自然排名優(yōu)先，在今天競(jìng)爭異常激烈、信息過度膨脹的商業(yè)社會(huì)，有著非比尋常的價(jià)值。這樣有利于搜索引擎對(duì)網(wǎng)頁的抓取。經(jīng)?；煺搲l(fā)貼子，資源要好好利用；創(chuàng)建blog，豐富blog的內(nèi)容，在blog中合理的加上你的網(wǎng)站的超鏈接；用搜索引擎搜索“提交網(wǎng)站、add url”等相關(guān)關(guān)鍵詞。反向鏈接不能用群發(fā)工具，也不能跟權(quán)重低的網(wǎng)站做鏈接。 渠道策略 1. 與各大廠商進(jìn)行合作，從廠商直接拿貨 2. 規(guī)范自我運(yùn)營操作流程流程，使用零售鏈對(duì)接系統(tǒng)技術(shù)進(jìn)行網(wǎng)站的管理，以提高運(yùn)營效率和降低成本，方便消費(fèi)者。第二，促銷。第四，市場(chǎng)活動(dòng)。京東在新聞發(fā)布會(huì)、展會(huì)、論壇等相關(guān)組織的公共關(guān)系方面的未有動(dòng)作，對(duì)于要提升京東的品牌形象來說迫在眉睫