網(wǎng)絡(luò)營銷的定價策略ppt29-營銷策劃-資料下載頁
2025-08-04 09:10本頁面
【導(dǎo)讀】在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中買賣雙方成交的價格。意大利著名經(jīng)濟學(xué)家帕累托最優(yōu)狀態(tài):三個條件，生產(chǎn)與交換的最優(yōu)條件。占有率定價和最優(yōu)異產(chǎn)品質(zhì)量定價。一分析測定市場需求；二估計產(chǎn)品成本；四選擇定價目標；七征詢消費者的意見；八確定最終價格。降低采購成本費用。制造業(yè)企業(yè)直銷m18. ⅰ用戶一般認為網(wǎng)上商品比從一般渠道購買商品要便宜，略混亂導(dǎo)致營銷渠道混亂；則價格信息公布將起到反作用。不需要將產(chǎn)品完全購買。比較適合的產(chǎn)品有軟件、音樂、電影等。數(shù)量換價格的方式。統(tǒng)拍賣企業(yè)進行的對單個購買者的拍賣交易，均為這一模式。方主導(dǎo)的逆向定價法。易模式將會出現(xiàn)。將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)以零價格形式提供給顧客使用。對產(chǎn)品和服務(wù)實行限制免費；
【正文】 方無法滿足需求方批量要求時 ， 將由多個商家提供商品或服務(wù) ， 這將導(dǎo)致 m:1 的交易模式的使用 。 （ 4） m : n（多對多） ：當(dāng)集體議價模式盛行，同時參與集體議價的需方數(shù)量又超過了單一供應(yīng)方的供給能力時， m:n交易模式將會出現(xiàn)。 （四） 網(wǎng)絡(luò)營銷實時定價策略 聲譽較好的企業(yè)來說 ， 在進行網(wǎng)絡(luò)營銷時 ，價格可定得高一些；反之 ， 價格則定得低一些 。 （五）網(wǎng)絡(luò)營銷的聲譽定價策略 （六）網(wǎng)絡(luò)營銷的免費價格策略 1免費價格內(nèi)涵 將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)以零價格形式提供給顧客使用 。 2形式： 產(chǎn)品和服務(wù)完全免費； 對產(chǎn)品和服務(wù)實行限制免費； 對產(chǎn)品和服務(wù)實行部分免費； 對產(chǎn)品和服務(wù)實行捆綁式免費。 3特性： （ 1） 易于數(shù)字化 。 （ 2） 無形化特點 。 （ 3） 零制造成本 。 （ 4） 成長性 。 （ 5） 沖擊性 。 （ 6） 間接收益特點 。 4免費價格策略的實施 （ 1） 免費價格策略的風(fēng)險 （ 2） 免費價格策略實施步驟 （六）網(wǎng)絡(luò)營銷的免費價格策略 二 網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略 二 網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略
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