【正文】 2二、影響汽車價格的因素 3三、汽車價格體系 5第二節(jié)汽車定價目標與程序 5一、汽車定價目標 5二、汽車定價程序 9第三節(jié)汽車定價方法 12一、汽車成本導(dǎo)向定價法 12二、汽車需求導(dǎo)向定價法 15三、汽車競爭導(dǎo)向定價法 16第四節(jié)汽車定價策略 20一、汽車新產(chǎn)品定價策略 20二、折扣和折讓定價策略 24三、針對汽車消費者心理的定價策略 26四、針對汽車產(chǎn)品組合的定價策略 27汽車價格是汽車市場營銷中的一個非常重要的因素，它在很大程度上決定著市場營銷組合的其他因素。汽車企業(yè)利潤它是汽車生產(chǎn)者和汽車經(jīng)銷者為社會創(chuàng)造和占有的價值的表現(xiàn)形態(tài)，是汽車價格的構(gòu)成因素，是企業(yè)擴大再生產(chǎn)的重要資金來源。（2）完全壟斷市場，又稱獨占市場。反之，一個國家或地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平及發(fā)展速度低，人們收入水平增長慢，購買力弱，價格敏感性強，企業(yè)就不能自由地為汽車定價。這種情況多見于處于市場追隨者地位的中小汽車企業(yè)。 低于競爭者的價格。由于汽車價格涉及到汽車企業(yè)、競爭者、汽車消費者三者之間的利益，因而為汽車定價既重要又困難。汽車定價目標是合理定價的關(guān)鍵。以汽車成本為基礎(chǔ)的定價方法主要有以下三種： 汽車成本加成定價法汽車成本加成定價法是一種最簡單的汽車定價方法，即在單臺汽車成本的基礎(chǔ)上，加上一定比例的預(yù)期利潤作為汽車產(chǎn)品的售價。但是，并非汽車目標成本定得越低越好，因為，要降低目標成本就必須增大目標產(chǎn)銷量，而汽車目標產(chǎn)銷量如果太接近一個汽車企業(yè)的生產(chǎn)能力極限，單臺汽車成本水平反而又會升高，因為在人員和設(shè)備滿負荷運轉(zhuǎn)后，非熟練工人也得上第一線，機器設(shè)備故障率會上升，停機檢修的時間和費用以及廢次品損失會增加，資金和原材料周轉(zhuǎn)脫節(jié)的現(xiàn)象也會增多。總之，對汽車需求的差異定價法能反映汽車消費者對汽車需求的差別及變化，有助于提高汽車企業(yè)的市場占有率和增強其汽車產(chǎn)品的滲透率。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。有的消費者對價格敏感，適當給予優(yōu)惠可誘其購買，有的則不敏感，可照價收款。汽車目標成本雖非定價時的實際成本，但也不是主觀臆造出來的，而要建立在對“量、本、利”關(guān)系進行科學(xué)測算的基礎(chǔ)上。在實際操作中，往往側(cè)重于影響因素中的一個或幾個因素來選定汽車定價方法，以解決汽車定價問題。通貨膨脹率高，汽車價格也應(yīng)隨之調(diào)高。為了使得銷售渠道暢通，汽車企業(yè)必須研究汽車價格對中間商的影響，充分考慮中間商的利益，保證對中間商有合理的利潤，促使中間商有充分的積極性去銷售汽車。在汽車市場競爭中，大多數(shù)競爭對手對汽車價格都很敏感，在汽車定價以前，一般要廣泛收集市場信息，把自己生產(chǎn)的汽車的性能、質(zhì)量和成本與競爭者的汽車進行比較，然后制定本企業(yè)的汽車價格。根據(jù)實現(xiàn)目標利潤的要求，汽車企業(yè)要估算汽車按什么價格銷售、銷售多少才能達到目標利潤。汽車價格不僅取決于汽車自身價值量的大小，而且取決于貨幣價值量的大小。在這種對抗中，競爭力量強的汽車企業(yè)有較大的定價自由，競爭力量弱的汽車企業(yè)定價的自主性就小———通常，它是追隨市場領(lǐng)先者進行定價。汽車流通費用它是發(fā)生在汽車從汽車生產(chǎn)企業(yè)向最終消費者移動過程各個環(huán)節(jié)之中的，并與汽車移動的時間、距離相關(guān)，因此它是正確制定同種汽車差價的基礎(chǔ)。從經(jīng)濟學(xué)觀點看，價格是嚴肅的，價格是商品價值的貨幣表現(xiàn)，不能隨意變動。汽車企業(yè)為了保證再生產(chǎn)的實現(xiàn)，通過市場銷售，既要收回汽車成本，同時也要形成一定的盈利。 新加入者進入汽車市場比較容易；216。第二節(jié)汽車定價目標與程序一、汽車定價目標汽車企業(yè)在定價以前，首先要考慮一個與汽車企業(yè)總目標、汽車市場營銷目標相一致的汽車定價目標，作為確定汽車價格策略和汽車定價方法的依據(jù)。許多資金雄厚的大汽車企業(yè)，喜歡以低價滲透的方式來保持一定的汽車市場占有率；一些中小企業(yè)為了在某一細分汽車市場獲得一定優(yōu)勢，也十分注重擴大汽車市場占有率。（四）汽車質(zhì)量導(dǎo)向目標這是指汽車企業(yè)要在市場上樹立汽車質(zhì)量領(lǐng)先地位的目標，而在汽車價格上作出反應(yīng)。分析汽車目標市場一般要分析：該汽車市場消費者的基本特征、需求目標、需求強度、需求潛量、購買力水平和風俗習(xí)慣等情況。這三種方法能適應(yīng)不同的汽車定價目標，汽車企業(yè)應(yīng)根據(jù)實際情況擇優(yōu)使用。因此，根據(jù)這種方法制定