汽車定價策略分析-文庫吧
2025-06-12 11:32 本頁面
【正文】 在現(xiàn)實生活中是不存在的。（2）完全壟斷市場，又稱獨占市場。這是指汽車市場完全被某個品牌或某幾個品牌所壟斷和控制，在現(xiàn)實生活中也屬少見。（3）壟斷競爭市場，指既有獨占傾向又有競爭成分的汽車市場。這種汽車市場比較符合現(xiàn)實情況，其主要特點是：216。 同類汽車在市場上有較多的生產(chǎn)者，市場競爭激烈；216。 新加入者進入汽車市場比較容易；216。 不同企業(yè)生產(chǎn)的同類汽車存在著差異性，消費者對某種品牌汽車產(chǎn)生了偏好，壟斷企業(yè)由于某種優(yōu)勢而產(chǎn)生了一定的壟斷因素。（4）寡頭壟斷市場。這是指某類汽車的絕大部分由少數(shù)幾家汽車企業(yè)壟斷的市場，它是介于完全壟斷和壟斷競爭之間的一種汽車市場形式。在現(xiàn)實生活中，這種形式比較普遍。在這種汽車市場中，汽車的市場價格不是通過市場供求關系決定的，而是由幾家大汽車企業(yè)通過協(xié)議或默契規(guī)定的。貨幣價值價格是價值的貨幣表現(xiàn)。汽車價格不僅取決于汽車自身價值量的大小，而且取決于貨幣價值量的大小。汽車價格是汽車與貨幣交換的比例關系。政府干預為了維護國家與消費者的利益，維護正常的汽車市場秩序，國家制定有關法規(guī)，來約束汽車企業(yè)的定價行為。社會經(jīng)濟狀況一個國家或地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平及發(fā)展速度高，人們收入水平增長快，購買力強，價格敏感性弱，有利于汽車企業(yè)較自由地為汽車定價。反之，一個國家或地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平及發(fā)展速度低，人們收入水平增長慢，購買力弱，價格敏感性強，企業(yè)就不能自由地為汽車定價。三、汽車價格體系汽車價格體系是指在國家整個汽車市場中，各種汽車價格之間相互關系的總和。從價格學的角度來看，價格體系一般分為三個分體系，即比價體系、差價體系和體現(xiàn)我國價格管理體制的各種價格形式體系。從汽車市場營銷學的角度來看，汽車市場營銷中的汽車價格體系主要指差價體系。汽車差價是指同種汽車因為購銷環(huán)節(jié)、購銷地區(qū)、購銷季節(jié)以及汽車質量不同而形成的價格差異。第二節(jié)汽車定價目標與程序一、汽車定價目標汽車企業(yè)在定價以前，首先要考慮一個與汽車企業(yè)總目標、汽車市場營銷目標相一致的汽車定價目標，作為確定汽車價格策略和汽車定價方法的依據(jù)。一般來講，汽車企業(yè)可供選擇的汽車定價目標有以下六大類：（一）利潤導向的汽車定價目標汽車企業(yè)一般都把利潤作為重要的汽車定價目標，這樣的目標主要有三種：利潤最大化目標以最大利潤為汽車定價目標，指的是汽車企業(yè)期望獲取最大限度的銷售利潤。通常已成功地打開銷路的中小汽車企業(yè)，最常用這種目標。追求最大利潤并不等于追求最高汽車價格。最大利潤既有長期和短期之分，又有汽車企業(yè)全部汽車產(chǎn)品和單個汽車產(chǎn)品之別。目標利潤以預期的利潤作為汽車定價目標，就是汽車企業(yè)把某項汽車產(chǎn)品或投資的預期利潤水平，規(guī)定為汽車銷售額或投資額的一定百分比，即汽車銷售利潤率或汽車投資利潤率。汽車定價是在汽車成本的基礎上加上目標利潤。根據(jù)實現(xiàn)目標利潤的要求，汽車企業(yè)要估算汽車按什么價格銷售、銷售多少才能達到目標利潤。一般來說，預期汽車銷售利潤率或汽車投資利潤率要高于銀行存款利率。以目標利潤作為汽車定價目標的汽車企業(yè)，應具備以下兩個條件：（1）該汽車企業(yè)具有較強的實力，競爭力比較強，在汽車行業(yè)中處于領導地位；（2）采用這種汽車定價目標的多為汽車新產(chǎn)品、汽車獨家產(chǎn)品以及低價高質量的汽車產(chǎn)品。適當利潤目標有些汽車企業(yè)為了保全自己，減少市場風險，或者限于實力不足，以滿足適當利潤作為汽車定價目標。這種情況多見于處于市場追隨者地位的中小汽車企業(yè)。（二）銷量導向的汽車定價目標這種汽車定價目標是指汽車企業(yè)希望獲得某種水平的汽車銷售量或汽車市場占有率而確定的目標。保持或擴大汽車市場占有率汽車市場占有率是汽車企業(yè)經(jīng)營狀況和汽車產(chǎn)品在汽車市場上的競爭能力的直接反映，對于汽車企業(yè)的生存和發(fā)展具有重要意義。因為，汽車市場占有率一般比最大利潤容易測定，也更能體現(xiàn)汽車企業(yè)的努力方向。因此，有時汽車企業(yè)把保持或擴大汽車市場占有率看得非常重要。許多資金雄厚的大汽車企業(yè)，喜歡以低價滲透的方式來保持一定的汽車市場占有率；一些中小企業(yè)為了在某一細分汽車市場獲得一定優(yōu)勢，也十分注重擴大汽車市場占有率。一般來講，只有當汽車企業(yè)處于以下幾種情況下，才適合采用該種汽車定價目標：（1）該汽車的價格需求彈性較
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