汽車定價策略分析(編輯修改稿)
2025-07-24 11:32 本頁面
【文章內容簡介】 大，低價會促使汽車市場份額的擴大；（2）汽車成本隨著銷量增加呈現(xiàn)逐漸下降的趨勢，而利潤有逐漸上升的可能；（3）低價能阻止現(xiàn)有和可能出現(xiàn)的競爭者；（4）汽車企業(yè)有雄厚的實力能承受低價所造成的經(jīng)濟損失；（5）采用進攻型經(jīng)營策略的汽車企業(yè)。增加汽車銷售量這是指以增加或擴大現(xiàn)有汽車銷售量為汽車定價目標。這種方法一般適用汽車的價格需求彈性較大，汽車企業(yè)開工不足，生產(chǎn)能力過剩，只要降低汽車價格，就能擴大銷售，使單位固定成本降低，汽車企業(yè)總利潤增加的情況。我國鼓勵和保護公平競爭，保護汽車經(jīng)營者和汽車消費者的合法權益，制止不正當競爭行為。國家制定了《反不正當競爭法》。在汽車定價時，不得以低于變動成本的價格銷售汽車來排擠競爭對手；有獎銷售的最高獎的金額不得超過5000 元（三）以競爭為導向的汽車定價目標這是指汽車企業(yè)主要著眼于競爭激烈的汽車市場上以應付或避免競爭為導向的汽車定價目標。在汽車市場競爭中，大多數(shù)競爭對手對汽車價格都很敏感，在汽車定價以前，一般要廣泛收集市場信息，把自己生產(chǎn)的汽車的性能、質量和成本與競爭者的汽車進行比較，然后制定本企業(yè)的汽車價格。通常采用的方法有：216。 與競爭者同價；216。 高于競爭者的價格；216。 低于競爭者的價格。汽車企業(yè)在遇到同行價格競爭時，常常會被迫采取相應對策。如：競相削價，壓倒對方；及時調價，價位對等；提高價格，樹立威望。在現(xiàn)代市場競爭中，價格戰(zhàn)容易使雙方兩敗俱傷，風險較大。所以，很多企業(yè)往往會開展非價格競爭，如在汽車質量、促銷、分銷和服務等方面下苦功夫，以鞏固和擴大自己的汽車市場份額。（四）汽車質量導向目標這是指汽車企業(yè)要在市場上樹立汽車質量領先地位的目標，而在汽車價格上作出反應。優(yōu)質優(yōu)價是一般的市場供求準則，研究和開發(fā)優(yōu)質汽車必然要支付較高的成本，自然要求以高的汽車價格得到回報。從完善的汽車市場體系來看，高價格的汽車自然代表或反映著汽車的高性能、高質量及其優(yōu)質服務。采取這一目標的汽車企業(yè)必須具備以下兩個條件：一是高性能、高質量的汽車，二是提供優(yōu)質的服務。（五）汽車企業(yè)生存導向目標當汽車企業(yè)遇到生產(chǎn)能力過?；蚣ち业氖袌龈偁幰淖兿M者的需求時，它要把維持生存作為自己的主要目標———生存比利潤更重要。對于這類汽車企業(yè)來講，只要他們的汽車價格能夠彌補變動成本和一部分固定成本，即汽車單價大于汽車企業(yè)變動成本，他們就能夠維持住汽車企業(yè)。（六）汽車銷售渠道導向目標對于那些需經(jīng)中間商銷售汽車的汽車企業(yè)來說，保持汽車銷售渠道暢通無阻，是保證汽車企業(yè)獲得良好經(jīng)營效果的重要條件之一。為了使得銷售渠道暢通，汽車企業(yè)必須研究汽車價格對中間商的影響，充分考慮中間商的利益，保證對中間商有合理的利潤，促使中間商有充分的積極性去銷售汽車。在現(xiàn)代汽車市場經(jīng)濟中，中間商是現(xiàn)代汽車企業(yè)營銷活動的延伸，對宣傳汽車、提高汽車企業(yè)知名度有十分重要的作用。汽車企業(yè)在激烈的汽車市場競爭中，有時為了保住完整的汽車銷售渠道，促進汽車銷售，不得不讓利于中間商。二、汽車定價程序汽車企業(yè)在汽車新產(chǎn)品投放市場，或者在市場環(huán)境發(fā)生變化時需要制定或調整汽車價格，以利于汽車企業(yè)營銷目標的實現(xiàn)。由于汽車價格涉及到汽車企業(yè)、競爭者、汽車消費者三者之間的利益，因而為汽車定價既重要又困難。掌握汽車定價的一般程序，對于制定合理的汽車價格是十分重要的。（一）明確汽車目標市場在汽車定價時，首先要明確汽車目標市場。汽車目標市場是汽車企業(yè)生產(chǎn)的汽車所要進入的市場———具體來講，就是誰是本企業(yè)汽車的消費者。汽車目標市場不同，汽車定價的水平就不同。分析汽車目標市場一般要分析：該汽車市場消費者的基本特征、需求目標、需求強度、需求潛量、購買力水平和風俗習慣等情況。（二）分析影響汽車定價的因素 汽車產(chǎn)品特征汽車產(chǎn)品是汽摯企業(yè)整個營銷活動的基礎，在汽車定價前，必須對汽車進行具體分析，主要分析汽車。產(chǎn)品的壽命周期、汽車性能、汽車的質量、汽車對購買者的吸引力、汽車成本水平和汽車需求彈性等。市場競爭狀況在競爭的汽車市場中，任何汽車企業(yè)為汽車定價或調價時，必然會引起競爭者的關注，為使汽車價格具有競爭力和盈利能力，汽車定價或調價前，對競爭者主要分析：同類汽車市場中主要競爭者是誰，其汽車產(chǎn)品特征與汽車價格水平
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