定價(jià)技巧與策略分析(編輯修改稿)
2025-02-11 03:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 將商品轉(zhuǎn)賣給高價(jià)格細(xì)分市場(chǎng)顧客 ④再高價(jià)格市場(chǎng)中采用低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的可能性不大 ? 三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 含義：以同類產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況為依據(jù)確定本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)方法。 方法 （ 1）隨行就市定價(jià)法（通行價(jià)格定價(jià)法）：跟據(jù)同行業(yè)企業(yè)的平均價(jià)格或通行的價(jià)格水平制定價(jià)格。 ? （ 2）競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法（相關(guān)商品比價(jià)法）： 以同類產(chǎn)品中的標(biāo)準(zhǔn)品的價(jià)格為依據(jù)，結(jié)合本企業(yè)產(chǎn)品與標(biāo)準(zhǔn)品的成本差率或質(zhì)量差率來(lái)制定價(jià)格。（一般為實(shí)力雄厚或獨(dú)具特色的企業(yè)所采用） （ 3）投標(biāo)定價(jià)法 在商品或勞務(wù)的交易中，采用投標(biāo)招標(biāo)方式，由一個(gè)買主對(duì)多個(gè)賣主的出價(jià)擇優(yōu)成交的一種定價(jià)方法。 ? 第三節(jié) 定價(jià)技巧與策略 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略 撇取定價(jià)策略 采取高價(jià)格 （ 1） 優(yōu)點(diǎn)：滿足消費(fèi)者求新求異求聲望的心理 ，高價(jià)格高利潤(rùn) ， 為今后降價(jià)留有空間 （ 2） 缺點(diǎn)：高價(jià)影響市場(chǎng)開拓 ， 不利于企業(yè)發(fā)展引來(lái)激烈競(jìng)爭(zhēng) （ 3） 前提： ① 擁有專利或技術(shù)決竅 ② 價(jià)格需求彈性小 ③ 產(chǎn)品更新?lián)Q代較快的產(chǎn)品 ， 產(chǎn)品生命周期短 ④ 為了樹立高檔產(chǎn)品形象 ? 滲透定價(jià)策略 采取低價(jià)格 （ 1） 優(yōu)點(diǎn)：迅速打開銷路 ， 防止競(jìng)爭(zhēng) （ 2） 缺點(diǎn)：投資回收周期長(zhǎng) ， 風(fēng)險(xiǎn)大 （ 3） 前提 ① 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感 ， 想盡快占領(lǐng)市場(chǎng) ② 進(jìn)入障礙小 ③ 市場(chǎng)上已有同類產(chǎn)品或替代產(chǎn)品 ④ 企業(yè)存在規(guī)模效益 ? 滿意定價(jià)策略 （ 君子定價(jià) ， 溫和定價(jià) ） 價(jià)格較為合理 （ 1） 前提：需求彈性較小 ， 產(chǎn)銷較為穩(wěn)定的產(chǎn)品 （ 2） 優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)便易行 ， 各方均滿意 （ 3） 缺點(diǎn)：不適合需求多變 、 競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng) ? 二 、 心理定價(jià)策略 聲望定價(jià) 整數(shù)定價(jià)： （ 提高身價(jià) ） 尾數(shù)定價(jià) 招徠定價(jià)： （ 促銷定價(jià) ） 分級(jí)定價(jià) 組合定價(jià) （ 1） 產(chǎn)品線定價(jià)：分為差異定價(jià)和同一定價(jià) （ 2） 替代品定價(jià)： （ 3） 互補(bǔ)品定價(jià)：基礎(chǔ)產(chǎn)品低價(jià) ， 輔助產(chǎn)品高價(jià) ? 三 、 折扣與折讓策略 現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 功能折扣 季節(jié)性折扣 推廣折扣和折讓 以舊換新 ? 四、價(jià)格變動(dòng)策略 主動(dòng)調(diào)價(jià) （ 1）主動(dòng)調(diào)低價(jià)格 ①原因：生產(chǎn)能力過(guò)剩、成本降低、保持或擴(kuò)大市場(chǎng)份額、需求彈性大、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響 ②方式：直接調(diào)低價(jià)格、增加額外費(fèi)用支出、饋贈(zèng)物品、改進(jìn)產(chǎn)品性能、增加折扣比例 （
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