定價技巧與策略分析(編輯修改稿)
2025-02-11 03:00 本頁面
【文章內容簡介】 將商品轉賣給高價格細分市場顧客 ④再高價格市場中采用低價格競爭的可能性不大 ? 三、競爭導向定價法 含義：以同類產(chǎn)品的市場競爭狀況為依據(jù)確定本企業(yè)產(chǎn)品價格的定價方法。 方法 （ 1）隨行就市定價法（通行價格定價法）：跟據(jù)同行業(yè)企業(yè)的平均價格或通行的價格水平制定價格。 ? （ 2）競爭價格定價法（相關商品比價法）： 以同類產(chǎn)品中的標準品的價格為依據(jù)，結合本企業(yè)產(chǎn)品與標準品的成本差率或質量差率來制定價格。（一般為實力雄厚或獨具特色的企業(yè)所采用） （ 3）投標定價法 在商品或勞務的交易中，采用投標招標方式，由一個買主對多個賣主的出價擇優(yōu)成交的一種定價方法。 ? 第三節(jié) 定價技巧與策略 一、新產(chǎn)品定價策略 撇取定價策略 采取高價格 （ 1） 優(yōu)點：滿足消費者求新求異求聲望的心理 ，高價格高利潤 ， 為今后降價留有空間 （ 2） 缺點：高價影響市場開拓 ， 不利于企業(yè)發(fā)展引來激烈競爭 （ 3） 前提： ① 擁有專利或技術決竅 ② 價格需求彈性小 ③ 產(chǎn)品更新?lián)Q代較快的產(chǎn)品 ， 產(chǎn)品生命周期短 ④ 為了樹立高檔產(chǎn)品形象 ? 滲透定價策略 采取低價格 （ 1） 優(yōu)點：迅速打開銷路 ， 防止競爭 （ 2） 缺點：投資回收周期長 ， 風險大 （ 3） 前提 ① 消費者對價格敏感 ， 想盡快占領市場 ② 進入障礙小 ③ 市場上已有同類產(chǎn)品或替代產(chǎn)品 ④ 企業(yè)存在規(guī)模效益 ? 滿意定價策略 （ 君子定價 ， 溫和定價 ） 價格較為合理 （ 1） 前提：需求彈性較小 ， 產(chǎn)銷較為穩(wěn)定的產(chǎn)品 （ 2） 優(yōu)點：簡便易行 ， 各方均滿意 （ 3） 缺點：不適合需求多變 、 競爭激烈的市場 ? 二 、 心理定價策略 聲望定價 整數(shù)定價： （ 提高身價 ） 尾數(shù)定價 招徠定價： （ 促銷定價 ） 分級定價 組合定價 （ 1） 產(chǎn)品線定價：分為差異定價和同一定價 （ 2） 替代品定價： （ 3） 互補品定價：基礎產(chǎn)品低價 ， 輔助產(chǎn)品高價 ? 三 、 折扣與折讓策略 現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 功能折扣 季節(jié)性折扣 推廣折扣和折讓 以舊換新 ? 四、價格變動策略 主動調價 （ 1）主動調低價格 ①原因：生產(chǎn)能力過剩、成本降低、保持或擴大市場份額、需求彈性大、經(jīng)濟形勢影響 ②方式：直接調低價格、增加額外費用支出、饋贈物品、改進產(chǎn)品性能、增加折扣比例 （
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