汽車定價方法與汽車定價策略(編輯修改稿)
2025-02-03 05:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 資金雄厚的汽車企業(yè)以低價滲透的方式來建立一定的汽車市場占有率 中小企業(yè)為在某一細分汽車市場獲得一定優(yōu)勢，也采取該定價目標 2）增加汽車銷售量 以增加或擴大現(xiàn)有汽車銷售量為汽車定價目標。 一般適用汽車的價格需求彈性較大，汽車企業(yè)生產(chǎn)能力過剩 , 只要降低汽車價格，就能擴大銷售的情況。 以競爭為導向的汽車定價目標 ? 汽車企業(yè)著眼于在競爭激烈的汽車市場上以應付或避免競爭為導向的汽車定價目標 ? 市場新加入者只能采取相同或低于競爭者的汽車價格 ? 許多汽車企業(yè)已經(jīng)意識到，汽車價格戰(zhàn)容易使雙方兩敗俱傷風險較大，而必須在汽車質(zhì)量、促銷和分銷等方面開展非價格競爭來取勝 以汽車質(zhì)量為導向的汽車定價目標 ? 汽車定價以在市場上樹立汽車質(zhì)量領先地位為目標 ? 采取這一定價目標的汽車企業(yè)必須能提供高質(zhì)量的汽車和優(yōu)質(zhì)的服務 以汽車企業(yè)生存為導向的汽車定價目標 ? 汽車企業(yè)在遇到生產(chǎn)能力過剩、激烈的市場競爭或要改變消費者的需求時，采取該定價目標 ? 生存比利潤重要，所定汽車價格只要能彌補變動成本和一部分固定成本，即汽車單價大于汽車企業(yè)變動成本就能維持企業(yè) 以汽車銷售渠道為導向的汽車定價目標 ? 對于那些需經(jīng)中間商推銷汽車的汽車企業(yè)，為保持完整的銷售渠道，促進銷售，必須保證中間商有合理的利潤 ? 汽車企業(yè)在采取這種汽車定價目標時，應考慮以下因素： ? （ 1）汽車產(chǎn)品的市場特征，市場覆蓋面的大小 ? （ 2）汽車企業(yè)自身的營銷能力和營銷網(wǎng)絡 ? （ 3）汽車市場需求程度和同類汽車產(chǎn)品的競爭狀況 ? （ 4）汽車企業(yè)實力和愿望 汽車定價目標的歸類 利潤最大化目標利潤適當利潤利潤導向增加銷售量保持或擴大市場占有率銷售導向競爭導向 生存導向產(chǎn)品質(zhì)量導向 分銷渠道導向定價目標明確汽車目標市場 明確汽車目標市場 ? 汽車目標市場是汽車企業(yè)生產(chǎn)的汽車所要進入的市場 ? 分析汽車目標市場一般要分析：該汽車市場消費者的基本特征、需求目標、需求強度、需求潛量、購買力水平和風俗習慣 分析影響汽車定價的因素 明確汽車目標市場 分析影響汽車定價的因素 汽車定價不僅要了解一般的影響因素，更重要的是要善于分析不同經(jīng)營環(huán)境下，影響汽車定價的最主要因素的變化狀況。 分析汽車產(chǎn)品特征 分析市場競爭狀況 分析當時貨幣價值 分析政府的政策與法規(guī) 分析影響汽車定價的因素 明確汽車目標市場 確定汽車定價目標 確定汽車定價目標 ? 汽車定價目標是在對汽車目標市場和影響汽車定價因素綜合分析的基礎上確定的 ? 不同汽車企業(yè)，不同的汽車經(jīng)營環(huán)境和不同的汽車經(jīng)營時期，其汽車定價目標是不同的。 ? 在某個時期，對汽車企業(yè)生存和發(fā)展影響最大的因素，通常會被作為汽車定價目標。 分析汽車產(chǎn)品特征 分析市場競爭狀況 分析當時貨幣價值 分析政府的政策與法規(guī) 分析影響汽車定價的因素 明確汽車目標市場 確定汽車定價目標 選擇汽車定價方法 ? 選擇汽車定價方法 汽車定價方法是在特定的汽車定價目標指導下，根據(jù)對成本、供求等一系列基本因素的研究，運用價格理論，對汽車產(chǎn)品價格進行計算的具體方法。 汽車定價方法一般有三種。 分析汽車產(chǎn)品特征 分析市場競爭狀況 分析當時貨幣價值 分析政府的政策與法規(guī) 分析影響汽車定價的因素
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