定價的主要方法與策略(編輯修改稿)
2025-02-12 20:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ——給中間商、批發(fā)商的折扣 ? 季節(jié)折扣 ——季節(jié)性商品，在銷售淡季給予買主折扣 ? 推廣津貼 ? 歧視（差別）定價 ? 對不同顧客群定不同的價格 ? 不同的花色品種、式樣定不同的價格 ? 不同的部位定不同的價格 ? 不同時間定不同的價格 ? 調(diào)價策略 ? 企業(yè)在確定了產(chǎn)品價格后 ， 仍需要根據(jù)環(huán)境和市場形式的變化 ， 對既定價格進行調(diào)整 。 調(diào)價策略就是指企業(yè)根據(jù)客觀環(huán)境和市場形勢的變化而對原有價格進行調(diào)整的策略 。 ? 主動調(diào)價策略 ? 企業(yè)在競爭中對某些產(chǎn)品的供求狀況已有較準確的預測 ， 為了取得競爭的主動權 ， 企業(yè)主動調(diào)高價格或降低價格 。 ? ? ?生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品積壓 ?跟進競爭對手降價 ?生產(chǎn)成本下降 (1) 直接降價。即直接降低產(chǎn)品價格。 (2) 間接降價 。 即企業(yè)保持價格目錄表上的價格不變 。 通過送貨上門 、 免費安裝 、 調(diào)試 、 維修、 贈送禮品或者增大各種折扣 、 回扣 ， 以及為消費者保險等手段 ， 在保持名義價格不變的前提下 ， 降低產(chǎn)品的實際價格 。 ? ? ?通貨膨脹 ?產(chǎn)品供不應求 (1) 直接調(diào)高，即直接提高產(chǎn)品價格。 ? (2) 間接調(diào)高 ， 即企業(yè)采取一定方法使產(chǎn)品價格表面保持不變但實際隱性上升 。例如 ， 縮小產(chǎn)品的尺寸 、 份量；使用便宜的代用原料；減少價格折讓等 。 ? 對降價的反應 （ 1）產(chǎn)品樣式老了，將被新產(chǎn)品代替 （ 2）產(chǎn)品有缺點，銷售不暢 （ 3）企業(yè)財務困難，難以繼續(xù)經(jīng)營 （ 4）價格還要進一步下跌 （ 5）產(chǎn)品質(zhì)量下降了 對提價的反應 （ 1）產(chǎn)品很暢銷，得趕快購買 （ 2）產(chǎn)品很有價值 （ 3）賣主想賺取更多利潤 ? 4 競爭者對調(diào)價的反應 ? ?你提價，他漲價；你降價他也降價 ? ?你提價，他降價或維持原價不變；你
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