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正文內(nèi)容

分公司運營指導(dǎo)文件課件(編輯修改稿)

2025-02-12 20:14 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 配備: ? 項目經(jīng)理 1人,銷售經(jīng)理 2人。 ? 工作內(nèi)容: ? 渠道信息采集 ? 影樓開發(fā)工作的前期,分公司首先收集目標渠道信息,作為影樓開發(fā)的重要參考依據(jù)。分公司在當?shù)貙ふ矣袑嵙Φ挠皹?,依?jù)尋找的目標影樓制定出科學(xué)的渠道信息資源庫,依托于資源庫的基礎(chǔ)上分派銷售經(jīng)理開發(fā)目標渠道。 ? 渠道開發(fā)途徑 ? 1) .根據(jù)收集的影樓信息,并通過項目經(jīng)理的市場部署來進行市場開發(fā),簽訂合同。 2) .按照項目經(jīng)理所部署的區(qū)域劃分來進行每家每戶拜訪銷售,要做到對每個高端目標客戶的最大限度開發(fā)。 3) .由項目經(jīng)理來進行業(yè)務(wù)部署,由銷售經(jīng)理簽訂合同、實施。 影樓拓展方式 ? 銷售經(jīng)理交通工具: ? 電動車 Page 19 影樓拓展方式 ? 拜訪目標前的準備工作: ? ,能夠向?qū)Ψ角宄恼f出產(chǎn)品的優(yōu)勢,產(chǎn)品的功能展示等。熟悉當前當?shù)氐氖袌鰻顩r。 ? 、員工、資金、關(guān)系、公司狀況、當前的經(jīng)營狀況、價位與市場發(fā)展?jié)摿Φ取? ? 、強大的功能、人性、藝術(shù)化的設(shè)計理念等,要論證產(chǎn)品可以吸引顧客、可以提高檔次、可以讓顧客在拍攝的過程中既能看見自己的試裝過程又能聽音樂、上網(wǎng)、看視頻,讓整個試裝的過程成為一段浪漫之旅。同時等待的人也能享受數(shù)碼影音鏡帶來的樂趣。 ? ,分公司給影樓提供產(chǎn)品和銷售培訓(xùn)。雙方簽訂協(xié)議,長期合作,互利共贏。 ? 任務(wù)周期: ( 3個月) ? 工作模式: ? 根據(jù)收集的渠道信息安排兩名業(yè)務(wù)員負責(zé)影樓的鋪貨合同簽訂。與影樓簽訂分銷使用協(xié)議,收取樣品押金,指導(dǎo)影樓可以將產(chǎn)品并入現(xiàn)有高端套系出售、也可單獨出售,以獲得最大利潤,達到雙方共贏目的。 恒諾數(shù)碼影音鏡 Page 20 影樓拓展方式 分公司 信息采集 洽談、銷售、簽訂合同收樣品押金 送貨、安裝、收取余款 進行市場信息 收集。 按不同區(qū)域不 同街道整理備案, 為銷售人員做好 鋪墊。 銷售經(jīng)理細分到街道,按街攜帶產(chǎn)品逐一拜訪,了解目標客戶信息,演示產(chǎn)品功能, 詳細的解說、介紹產(chǎn)品以及使用方法。 要讓影樓客戶了解到擁有我們的數(shù)碼影音鏡提高了影樓的套餐檔次與店面檔次。影樓在使用產(chǎn)品的同時他們也可以分銷數(shù)碼影音鏡給影樓的客戶。分公司給影樓提供產(chǎn)品和銷售培訓(xùn)。雙方簽訂協(xié)議,長期合作,互利共贏。 并及時把了解到的客戶信息反饋給公司。 銷售經(jīng)理洽談成功后雙方簽訂合同,收取產(chǎn)品的押金。 安裝工人進行送貨安裝、調(diào)試,演示產(chǎn)品如何使用。 做好送貨票據(jù)的簽收、收取余款工作。 恒諾數(shù)碼影音鏡 Page 21 其它渠道拓展方式 卡樂數(shù)碼影音鏡 Page 22 其它渠道拓展方式 分公司 發(fā)廊 影樓 其它 裝修公司 餐飲 酒店 政府工程 公共展示 美容院 第一渠道與第二渠道完成任務(wù)后轉(zhuǎn)到第三渠道開發(fā)業(yè)務(wù) 恒諾數(shù)碼影音鏡 化妝品裝柜 ...... Page 23 其它渠道拓展方式 ? 人員配備: ? 項目經(jīng)理 1人,銷售經(jīng)理 5人。 ? 工作內(nèi)容: ? 渠道信息采集 ? 其它渠道開發(fā)工作的前期分公司首先收集目標渠道信息,作為開發(fā)的重要參考。分公司在當?shù)貙ふ铱砂l(fā)展的多種渠道,依據(jù)尋找的目標渠道制定出科學(xué)的渠道信息資源庫,依托于資源庫的基礎(chǔ)上分派第一組與第二組業(yè)務(wù)人員合并為第三組開發(fā)其它目標渠道。 ? 渠道開發(fā)途徑 ? ,并通過項目經(jīng)理的市場部署來進行業(yè)務(wù)開發(fā),簽訂合同。 ,要做到對每個高端目標客戶的最大限度開發(fā)。 ,由銷售經(jīng)理簽訂合同、實施 . ? 銷售經(jīng)理交通工具: ? 電動車 恒諾數(shù)碼影音鏡 Page 24 ? 拜訪目標前的準備工作: ? ,能夠向?qū)Ψ角宄恼f出產(chǎn)品的優(yōu)勢,產(chǎn)品的功能展示等,熟悉當前當?shù)氐氖袌鰻顩r。 ? 、員工、資金、關(guān)系、公司狀況、當前的經(jīng)營狀況、發(fā)展?jié)摿Φ取? ? 、強大的功能、人性化的設(shè)計等,要論證產(chǎn)品可以吸引顧客、可以提高檔次、可以給顧客帶來更高層次的視覺享受等。 ? ,既可以宣傳自己的產(chǎn)品,同時也可以將我們的產(chǎn)品作為廣告載體,收取廣告費用。 ? 任務(wù)周期: ( 3個月) ? 工作模式: ? 根據(jù)收集的渠道信息安排 5名業(yè)務(wù)員進行各種渠道的開發(fā)。例如,裝修公司、政府工程、酒店、餐飲、公共展示、美容院、化妝品專柜、等渠道。通過渠道可以采用銷售或者收取押金形式,讓對方使
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