分公司運(yùn)營指導(dǎo)文件課件-文庫吧
2025-01-15 20:14 本頁面
【正文】 裝修公司 政府工程 酒店 餐飲 公共展示 美容院 化妝品專柜 ...... 發(fā)廊 Page 9 渠道拓展方式方法 恒諾數(shù)碼影音鏡 Page 10 整體渠道拓展流程圖 分公司 發(fā)廊 影樓 完成目標(biāo)任務(wù) 按城市規(guī)模劃分街區(qū)進(jìn)行銷售 （其它渠道） 其它渠道 完成發(fā)廊任務(wù)的人員派遣到第三渠道開發(fā)無限的潛在業(yè)務(wù)資源 恒諾數(shù)碼影音鏡 完成影樓任務(wù)的人員派遣到第三渠道開發(fā)無限的潛在業(yè)務(wù)資源 Page 11 發(fā)廊拓展方式 Page 12 應(yīng)用場所展示圖 發(fā)廊 發(fā)廊燙染區(qū)展示圖（ 1） 發(fā)廊理發(fā)區(qū)展示圖（ 2） 恒諾數(shù)碼影音鏡適用于發(fā)廊渠道。 第一，它能提高發(fā)廊的整體檔次。第二，它不僅僅是一面精美的鏡子，還是一面能上網(wǎng)、聽音樂、觀看三百多個(gè)衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)的神奇多功能數(shù)碼影音。 給顧客長時(shí)間的美發(fā)過程中增添樂趣，讓每一位顧客既能看見自己的美發(fā)過程，又能隨心所欲的聽音樂、上網(wǎng)、看視頻 .讓顧客輕松愉悅的度過燙發(fā)、染發(fā)的長時(shí)間等待。 Page 13 發(fā)廊拓展方式 ? 人員配備： ? 項(xiàng)目經(jīng)理 1人，銷售經(jīng)理 3人。 ? 工作內(nèi)容： ? 渠道信息采集 ? 項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)城市街區(qū)分布情況分析后進(jìn)行劃分，由銷售助理對(duì)每個(gè)銷售經(jīng)理進(jìn)行工作進(jìn)度跟進(jìn)，每天匯總后上交項(xiàng)目經(jīng)理。 ? 渠道開發(fā)途徑 ? 1）根據(jù)收集的發(fā)廊信息，并通過項(xiàng)目經(jīng)理的市場部署來進(jìn)行市場開發(fā)，簽訂合同。 2）按照項(xiàng)目經(jīng)理所部署的區(qū)域劃分來進(jìn)行每家每戶拜訪銷售，要做到對(duì)每個(gè)高端目標(biāo)客戶的最大限度 開發(fā)。 3）由項(xiàng)目經(jīng)理來進(jìn)行業(yè)務(wù)部署，由銷售經(jīng)理簽訂合同、實(shí)施。 ? 銷售經(jīng)理交通工具： ? 電動(dòng)車 恒諾數(shù)碼影音鏡 Page 14 發(fā)廊拓展方式 ? 拜訪目標(biāo)前的準(zhǔn)備工作： ? ！ 銷售經(jīng)理需要了解恒諾公司的產(chǎn)品，能夠向?qū)Ψ角宄恼f出產(chǎn)品的優(yōu)勢，產(chǎn)品的功能演示等。熟悉當(dāng)前 當(dāng)?shù)氐氖袌鰻顩r。 ? ！ 銷售經(jīng)理要了解目標(biāo)的老板、員工、資金、關(guān)系、公司狀況、當(dāng)前的經(jīng)營狀況、價(jià)位與市場發(fā)展?jié)摿Φ取? ? ！ 銷售經(jīng)理要充分的了解產(chǎn)品的技術(shù)、強(qiáng)大的功能、人性化的設(shè)計(jì)等，要論證產(chǎn)品可以吸引顧客、可以提高檔次、可以給顧客帶來更高層次的視覺享受等。 ? 任務(wù)周期： （ 3個(gè)月） ? 工作模式： ? 根據(jù)收集的渠道信息安排 3名業(yè)務(wù)員進(jìn)行發(fā)廊銷售 ,每日每人銷售 2片產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)發(fā)廊月銷售數(shù)量達(dá) 180片。 產(chǎn)品的凈利潤是每片 460元，當(dāng)發(fā)廊渠道開發(fā)完畢之后。分公司將銷售 180片 3月 =540片 460元 = 萬元銷售利潤。發(fā)廊渠道開發(fā)完畢之后，業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)到第三渠道。 恒諾數(shù)碼影音鏡 Page 15 發(fā)廊拓展方式 分公司 信息采集 洽談、銷售、簽訂合同收取樣品押金 送貨、安裝、收取余款 進(jìn)行市場信息 收集。 按不同區(qū)域不 同街道整理備案， 為銷售經(jīng)理做好銷 售鋪墊。 銷售經(jīng)理細(xì)分到街道，按街?jǐn)y帶產(chǎn)品逐一拜訪，了解目標(biāo)客戶信息，演示產(chǎn)品功能， 詳細(xì)介紹產(chǎn)品以及使用方法。 應(yīng)用本公司的產(chǎn)品可以提高發(fā)廊的裝修檔次，數(shù)碼影音鏡讓您既能看見自己的理發(fā)過程又能上網(wǎng)、聽音樂、觀看 400多個(gè)衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)。給顧客長時(shí)間的理發(fā)過程中增添樂趣。 銷售經(jīng)理洽談成功后雙方簽訂合同，收取產(chǎn)品的定金。 安裝工人進(jìn)行送貨安裝、調(diào)試，演示產(chǎn)品如何使用。 做好送貨票據(jù)的簽收、收取余款工作。 恒諾數(shù)碼影音鏡 Page 16 影樓拓展方式 恒諾數(shù)碼影音鏡 Page 17 應(yīng)用場所展示圖 影樓 恒諾數(shù)碼影音適用于影樓，可以播放影樓拍攝樣片，讓顧客更便捷、立體的欣賞、了解到拍攝場景，稱心如意的選擇自己拍攝時(shí)的服裝與場景。數(shù)碼影音鏡提高了影樓的檔次。 也讓使用數(shù)碼影音鏡的顧客既能看見自己的試裝過程，又能讓優(yōu)美的音樂和浪漫視頻與顧客相伴，相信一定會(huì)給顧客留下深刻的印象。在浪漫的過程中享受高品質(zhì)的現(xiàn)代化生活。 影樓化妝間展示圖（ 1） 影樓展示圖（ 2） Page 18 ? 人員
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