分公司運營指導(dǎo)文件課件-wenkub
2023-02-13 20:14:49 本頁面
【正文】 恒諾數(shù)碼影音鏡 Page 4 分公司 組建 分公司員工工作職責(zé) 分公司人員配置 分公司渠道 拓展 注冊分公司 營業(yè)執(zhí)照 關(guān)于分公司 恒諾數(shù)碼影音鏡 Page 5 財務(wù) 庫管 安裝 分公司人員配置及員工工作職責(zé) 項目經(jīng)理 銷售經(jīng)理 銷售助理 1）負(fù)責(zé)對目標(biāo)渠 道的信息收集與客 戶的溝通。 2023年 公司 攜高品質(zhì)數(shù)碼影音產(chǎn)品強勢進入數(shù)碼科技行業(yè)。本公司力求打造時尚、尊貴、高品位、藝術(shù)化，品質(zhì)卓越的國際化品牌 恒諾數(shù)碼影音鏡。詮釋、 講解產(chǎn)品，詳細(xì)記 錄目標(biāo)客戶信息， 完成開發(fā)后建立 客戶檔案。 3）對銀行存款和各 種票據(jù)進行管理。 3)針對庫存信息及 時向項目主管匯報。 4）在總公司的指導(dǎo) 下對分公司項目計劃 執(zhí)行情況進行全程監(jiān) 控，包括前期市場開 發(fā)、公司運營，以及 對合作客戶的后期維 護工作。 2）熟悉所轄送貨 區(qū)的送貨路線和 客戶分布情況。 給顧客長時間的美發(fā)過程中增添樂趣，讓每一位顧客既能看見自己的美發(fā)過程，又能隨心所欲的聽音樂、上網(wǎng)、看視頻 .讓顧客輕松愉悅的度過燙發(fā)、染發(fā)的長時間等待。 2）按照項目經(jīng)理所部署的區(qū)域劃分來進行每家每戶拜訪銷售，要做到對每個高端目標(biāo)客戶的最大限度 開發(fā)。 ? ！ 銷售經(jīng)理要了解目標(biāo)的老板、員工、資金、關(guān)系、公司狀況、當(dāng)前的經(jīng)營狀況、價位與市場發(fā)展?jié)摿Φ?。分公司將銷售 180片 3月 =540片 460元 = 萬元銷售利潤。 銷售經(jīng)理細(xì)分到街道，按街?jǐn)y帶產(chǎn)品逐一拜訪，了解目標(biāo)客戶信息，演示產(chǎn)品功能， 詳細(xì)介紹產(chǎn)品以及使用方法。 安裝工人進行送貨安裝、調(diào)試，演示產(chǎn)品如何使用。 也讓使用數(shù)碼影音鏡的顧客既能看見自己的試裝過程，又能讓優(yōu)美的音樂和浪漫視頻與顧客相伴，相信一定會給顧客留下深刻的印象。分公司在當(dāng)?shù)貙ふ矣袑嵙Φ挠皹?，依?jù)尋找的目標(biāo)影樓制定出科學(xué)的渠道信息資源庫，依托于資源庫的基礎(chǔ)上分派銷售經(jīng)理開發(fā)目標(biāo)渠道。 影樓拓展方式 ? 銷售經(jīng)理交通工具： ? 電動車 Page 19 影樓拓展方式 ? 拜訪目標(biāo)前的準(zhǔn)備工作： ? ，能夠向?qū)Ψ角宄恼f出產(chǎn)品的優(yōu)勢，產(chǎn)品的功能展示等。同時等待的人也能享受數(shù)碼影音鏡帶來的樂趣。與影樓簽訂分銷使用協(xié)議，收取樣品押金，指導(dǎo)影樓可以將產(chǎn)品并入現(xiàn)有高端套系出售、也可單獨出售，以獲得最大利潤，達到雙方共贏目的。 要讓影樓客戶了解到擁有我們的數(shù)碼影音鏡提高了影樓的套餐檔次與店面檔次。 并及時把了解到的客戶信息反饋給公司。 恒諾數(shù)碼影音鏡 Page 21 其它渠道拓展方式 卡樂數(shù)碼影音鏡 Page 22 其它渠道拓展方式 分公司 發(fā)廊 影樓 其它 裝修公司 餐飲 酒店 政府工程 公共展示 美容院 第一渠道與第二渠道完成任務(wù)后轉(zhuǎn)到第三渠道開發(fā)業(yè)務(wù) 恒諾數(shù)碼影音鏡 化妝品裝柜 ...... Page 23 其它渠道拓展方式 ? 人員配備： ? 項目經(jīng)理 1人，銷售經(jīng)理 5人。 ，要做到對每個高端目標(biāo)客戶的最大限度開發(fā)。 ? ，既可以宣傳自己的產(chǎn)品，同時也可以將我們的產(chǎn)品作為廣告載體，收取廣告費用。使用方可以在媒體上播放自己的宣傳廣告或者收取廣告費用，達到雙方共贏目的。 使用數(shù)碼影音鏡可以提高裝修檔次、可以播放廣告，能給消費者帶來愉快的消費環(huán)境，同時又能使消費者在消費過程中了解到客戶的最新產(chǎn)品信息、達到宣傳客戶產(chǎn)品的效果。 做好送貨票據(jù)的簽收、收取余款工作。 室內(nèi)浴室裝修展示圖（ 1） 室內(nèi)裝修展示圖（ 2） 恒諾數(shù)碼影音鏡 Page 27 應(yīng)用場所展示圖 政府工程 恒諾數(shù)碼影音鏡 注解： 分公司采取通過和政府部門 （如：消防、衛(wèi)生防疫等） 合作的方式， 以收取押金的形式向第三方（如：賓館、酒店、餐飲、公共娛樂場所等 )安設(shè)本產(chǎn)品作為宣傳載體，既起到了宣傳政府政策信息、公益廣告等功能，達到提升政府整體形象的效果，同時分公司又可以與相關(guān)商家進行聯(lián)合，通過出售廣告位，收取廣告使用費等，以獲取利潤最大化為最終目標(biāo)。給顧客留下美好的回憶！ 恒諾數(shù)碼影音鏡 酒店走廊展示圖（ 1） Page 29
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