分公司運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)文件課件-文庫(kù)吧資料
2025-01-29 20:14本頁(yè)面
【正文】 ge 21 其它渠道拓展方式 卡樂(lè)數(shù)碼影音鏡 Page 22 其它渠道拓展方式 分公司 發(fā)廊 影樓 其它 裝修公司 餐飲 酒店 政府工程 公共展示 美容院 第一渠道與第二渠道完成任務(wù)后轉(zhuǎn)到第三渠道開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù) 恒諾數(shù)碼影音鏡 化妝品裝柜 ...... Page 23 其它渠道拓展方式 ? 人員配備： ? 項(xiàng)目經(jīng)理 1人，銷售經(jīng)理 5人。 安裝工人進(jìn)行送貨安裝、調(diào)試，演示產(chǎn)品如何使用。 并及時(shí)把了解到的客戶信息反饋給公司。分公司給影樓提供產(chǎn)品和銷售培訓(xùn)。 要讓影樓客戶了解到擁有我們的數(shù)碼影音鏡提高了影樓的套餐檔次與店面檔次。 按不同區(qū)域不 同街道整理備案， 為銷售人員做好 鋪墊。與影樓簽訂分銷使用協(xié)議，收取樣品押金，指導(dǎo)影樓可以將產(chǎn)品并入現(xiàn)有高端套系出售、也可單獨(dú)出售，以獲得最大利潤(rùn)，達(dá)到雙方共贏目的。雙方簽訂協(xié)議，長(zhǎng)期合作，互利共贏。同時(shí)等待的人也能享受數(shù)碼影音鏡帶來(lái)的樂(lè)趣。 ? 、員工、資金、關(guān)系、公司狀況、當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)狀況、價(jià)位與市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ取? 影樓拓展方式 ? 銷售經(jīng)理交通工具： ? 電動(dòng)車(chē) Page 19 影樓拓展方式 ? 拜訪目標(biāo)前的準(zhǔn)備工作： ? ，能夠向?qū)Ψ角宄恼f(shuō)出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的功能展示等。 2） .按照項(xiàng)目經(jīng)理所部署的區(qū)域劃分來(lái)進(jìn)行每家每戶拜訪銷售，要做到對(duì)每個(gè)高端目標(biāo)客戶的最大限度開(kāi)發(fā)。分公司在當(dāng)?shù)貙ふ矣袑?shí)力的影樓，依據(jù)尋找的目標(biāo)影樓制定出科學(xué)的渠道信息資源庫(kù)，依托于資源庫(kù)的基礎(chǔ)上分派銷售經(jīng)理開(kāi)發(fā)目標(biāo)渠道。 影樓化妝間展示圖（ 1） 影樓展示圖（ 2） Page 18 ? 人員配備： ? 項(xiàng)目經(jīng)理 1人，銷售經(jīng)理 2人。 也讓使用數(shù)碼影音鏡的顧客既能看見(jiàn)自己的試裝過(guò)程，又能讓優(yōu)美的音樂(lè)和浪漫視頻與顧客相伴，相信一定會(huì)給顧客留下深刻的印象。 恒諾數(shù)碼影音鏡 Page 16 影樓拓展方式 恒諾數(shù)碼影音鏡 Page 17 應(yīng)用場(chǎng)所展示圖 影樓 恒諾數(shù)碼影音適用于影樓，可以播放影樓拍攝樣片，讓顧客更便捷、立體的欣賞、了解到拍攝場(chǎng)景，稱心如意的選擇自己拍攝時(shí)的服裝與場(chǎng)景。 安裝工人進(jìn)行送貨安裝、調(diào)試，演示產(chǎn)品如何使用。給顧客長(zhǎng)時(shí)間的理發(fā)過(guò)程中增添樂(lè)趣。 銷售經(jīng)理細(xì)分到街道，按街?jǐn)y帶產(chǎn)品逐一拜訪，了解目標(biāo)客戶信息，演示產(chǎn)品功能， 詳細(xì)介紹產(chǎn)品以及使用方法。 恒諾數(shù)碼影音鏡 Page 15 發(fā)廊拓展方式 分公司 信息采集 洽談、銷售、簽訂合同收取樣品押金 送貨、安裝、收取余款 進(jìn)行市場(chǎng)信息 收集。分公司將銷售 180片 3月 =540片 460元 = 萬(wàn)元銷售利潤(rùn)。 ? 任務(wù)周期： （ 3個(gè)月） ? 工作模式： ? 根據(jù)收集的渠道信息安排 3名業(yè)務(wù)員進(jìn)行發(fā)廊銷售 ,每日每人銷售 2片產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)發(fā)廊月銷售數(shù)量達(dá) 180片。 ? ！ 銷售經(jīng)理要了解目標(biāo)的老板、員工、資金、關(guān)系、公司狀況、當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)狀況、價(jià)位與市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ取? ? 銷售經(jīng)理交通工具： ? 電動(dòng)車(chē) 恒諾數(shù)碼影音鏡 Page 14 發(fā)廊拓展方式 ? 拜訪目標(biāo)前的準(zhǔn)備工作： ? ！ 銷售經(jīng)理需要了解恒諾公司的產(chǎn)品，能夠向?qū)Ψ角宄恼f(shuō)出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的功能演示等。 2）按照項(xiàng)目經(jīng)理所部署的區(qū)域劃分來(lái)進(jìn)行每家每戶拜訪銷售，要做到對(duì)每個(gè)高端目標(biāo)客戶的最大限度 開(kāi)發(fā)。 ? 工作內(nèi)容： ? 渠道信息采集 ? 項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)城市街區(qū)分布情況分析后進(jìn)行劃分，由銷售助理對(duì)每個(gè)銷售經(jīng)理進(jìn)行工作進(jìn)度跟進(jìn)，每天匯總后上交項(xiàng)目經(jīng)理。 給顧客長(zhǎng)時(shí)間的美發(fā)過(guò)程中增添樂(lè)趣，讓每一位顧客既能看見(jiàn)自己的美發(fā)過(guò)程，又能隨心所欲的聽(tīng)音樂(lè)、上網(wǎng)、看視頻 .讓顧客輕松愉悅的度過(guò)燙發(fā)、染發(fā)的長(zhǎng)時(shí)間等待。 第一，它能提高發(fā)廊的整體檔次。 2）熟悉所轄送貨 區(qū)的送貨路線和 客戶分布情況。帶領(lǐng) 銷售團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)， 監(jiān)督銷售助理有效 快速完成渠道目標(biāo) 的銷售 . 4）負(fù)責(zé)貨款簽收 確認(rèn)，現(xiàn)金足額 繳存，做到日清 日結(jié)確保貨物和 貨款安全。 4）在總公司的指導(dǎo) 下對(duì)分公司項(xiàng)目計(jì)劃
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1