影響定價(jià)的因素與定價(jià)策略(編輯修改稿)
2025-01-22 11:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 單位等標(biāo)價(jià)，誘導(dǎo)他人與其交易的。 22 Ch12 定價(jià)策略 法令法規(guī) 國家計(jì)委出臺(tái)新規(guī)定 13種價(jià)格行為屬于欺詐［ 2］ ? 標(biāo)示的市場(chǎng)最低價(jià)、出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、特價(jià)、極品價(jià)等價(jià)格表示無依據(jù)或者無從比較的。 ? 降價(jià)銷售所標(biāo)示的折扣商品或者服務(wù)，其折扣幅度與實(shí)際不符的。 ? 銷售處理商品時(shí)，不標(biāo)示處理品和處理品價(jià)格的。 ? 采取價(jià)外饋贈(zèng)方式銷售商品和提供服務(wù)時(shí)，不如實(shí)標(biāo)示饋贈(zèng)物品的品名、數(shù)量或者饋贈(zèng)物品為假劣商品的。 23 Ch12 定價(jià)策略 法令法規(guī) 國家計(jì)委出臺(tái)新規(guī)定 13種價(jià)格行為屬于欺詐 ［ 3］ ? 收購、銷售商品和提供服務(wù)帶有價(jià)格附加條件時(shí)，不標(biāo)示或者含糊標(biāo)示附加條件的。 ? 虛構(gòu)原價(jià)，虛構(gòu)降價(jià)原因，虛假優(yōu)惠折價(jià)，謊稱降價(jià)或者將要提價(jià)，誘騙他人購買的。 ? 收購、銷售商品和提供服務(wù)前有價(jià)格承諾，不履行或者不完全履行的。 ? 謊稱收購、銷售價(jià)格高于或者低于其他經(jīng)營(yíng)者的收購、銷售價(jià)格，誘騙消費(fèi)者或經(jīng)營(yíng)者與其進(jìn)行交易的。 24 Ch12 定價(jià)策略 法令法規(guī) 國家計(jì)委出臺(tái)新規(guī)定 13種價(jià)格行為屬于欺詐［ 4］ ? 采取摻雜、摻假，以假充真，以次充好，短缺數(shù)量等手段，使數(shù)量或者質(zhì)量與價(jià)格不符的。 ? 對(duì)實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)的商品和服務(wù)價(jià)格，謊稱為政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)的。 《 禁止價(jià)格欺詐行為的規(guī)定 》 自 2023年 1月 1日起施行。任何單位和個(gè)人對(duì)價(jià)格欺詐行為均有權(quán)向價(jià)格主管部門舉報(bào)。政府價(jià)格主管部門將依照 《 中華人民共和國價(jià)格法 》 和 《 價(jià)格違法行為行政處罰規(guī)定 》 進(jìn)行處罰。 25 Ch12 定價(jià)策略 第三節(jié) 定價(jià)的基本策略 ? 一、折扣定價(jià)策略 ? 二、地區(qū)定價(jià)策略 ? 三、心理定價(jià)策略 ? 四、差別定價(jià)策略 ? 五、新產(chǎn)品定價(jià)策略 ? 六、產(chǎn)品組合定價(jià)策略 ? 案例研討 26 Ch12 定價(jià)策略 一、折扣定價(jià)策略 為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買，酌情降低其基本價(jià)格，這種價(jià)格調(diào)整叫做 價(jià)格折扣 。 ? 1. 現(xiàn)金折扣； ? 2. 數(shù)量折扣； ? 3. 功能折扣； ? 4. 季節(jié)折扣； ? 5. 價(jià)格折讓。 27 Ch12 定價(jià)策略 二、地區(qū)定價(jià)策略 ? 地區(qū)定價(jià)策略的實(shí)質(zhì)，就是決定對(duì)于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價(jià)格還是制定相同的價(jià)格。 ? FOB原產(chǎn)地定價(jià) ? 統(tǒng)一交貨定價(jià) ? 分區(qū)定價(jià) ? 基點(diǎn)定價(jià) ? 運(yùn)費(fèi)免收定價(jià) 28 Ch12 定價(jià)策略 三、心理定價(jià)策略 ? 聲望定價(jià) ? 尾數(shù)定價(jià) ? 招徠定價(jià) 29 Ch12
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