定價(jià)策略與方法(編輯修改稿)
2025-02-11 02:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 動(dòng)成本銷售數(shù)量固定成本＋預(yù)期盈利額實(shí)際價(jià)格＝品變動(dòng)成本單位產(chǎn)品價(jià)格－單位產(chǎn)企業(yè)固定成本或損益平衡點(diǎn)產(chǎn)量＝＋單位產(chǎn)品變動(dòng)成本損益平衡點(diǎn)產(chǎn)量企業(yè)固定成本單位產(chǎn)品保本價(jià)格＝2023/2/12 30 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 （ 3）目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)： 預(yù)期產(chǎn)品產(chǎn)量貢獻(xiàn)變動(dòng)總成本＋預(yù)期邊際單位產(chǎn)品價(jià)格＝2023/2/12 31 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 Example: 通用汽車公司就采用目標(biāo)定價(jià)法，把汽車價(jià)格定得使它的投資能取得 15％到 20％的利潤(rùn)。 銷售量（單位）投資成本目標(biāo)利潤(rùn)本＋目標(biāo)利潤(rùn)價(jià)格＝單位成 ?2023/2/12 32 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 （ 1）隨行就市定價(jià)法： 又稱通行價(jià)格定價(jià)法，在測(cè)算成本有困難，或者競(jìng)爭(zhēng)者不確定時(shí)，企業(yè)感到通行價(jià)格定價(jià)法指出了一個(gè)有效的解決辦法；就這種價(jià)格所產(chǎn)生的一種公平的報(bào)酬和不擾亂行業(yè)間的協(xié)調(diào)這點(diǎn)而論，其被認(rèn)為反映了行業(yè)的集體智慧。 2023/2/12 33 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 （ 2）密封投標(biāo)定價(jià)法： 主要用于投標(biāo)交易，如建筑包工、大型機(jī)器設(shè)備制造、政府大宗采購(gòu)等。 2023/2/12 34 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 需求導(dǎo)向定價(jià)法 （ 1）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)： ? 越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)為，定價(jià)的關(guān)鍵，不是賣方的成本或?qū)嶋H價(jià)值，而是買方對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值的理解，因此，賣方可運(yùn)用各種營(yíng)銷策略和手段，影響買方對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)； ? 兩個(gè)主要實(shí)施認(rèn)知價(jià)值定價(jià)的公司是杜邦公司和卡特彼拉公司； 2023/2/12 35 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 （ 2）差別定價(jià)法： ? 不同的產(chǎn)品式樣采用不同的定價(jià)； ? 不同的顧客采用不同的定價(jià)； ? 不同的時(shí)間采用不同的定價(jià)； ? 不同的需求場(chǎng)所采用不同的定價(jià)； 2023/2/12 36 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 實(shí)施差別定價(jià)的前提： ? 市場(chǎng)是可以細(xì)分的，且各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)需求強(qiáng)度不同； ? 商品不可能從低價(jià)市場(chǎng)流向高價(jià)市場(chǎng)； ? 高價(jià)市場(chǎng)上不可能有競(jìng)爭(zhēng)者削價(jià)競(jìng)銷； ? 不至于違法或引起消費(fèi)者不滿。 2023/2/12 37 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育 市場(chǎng)營(yíng)銷 第 二十四 講 主 講 教 師： 邱斌 2023/2/12 38 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 四、定價(jià)策略 ㈠ 定價(jià)策略 ㈡ 與價(jià)格有關(guān)的策略 2023/2/12 39 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 ㈠ 定價(jià)策略 1. 新產(chǎn)品定價(jià)策略 2. 心理定價(jià)策略 3. 折扣定價(jià)策略 4. 分地區(qū)定價(jià)策略 5. 相關(guān)產(chǎn)品定價(jià)策略 6. 系列定價(jià)策略 2023/2/12 40 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 新產(chǎn)品定價(jià)策略 ? 撇脂定價(jià) ? 滲透定價(jià) ? 溫和定價(jià) 2023/2/12 41 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 心理定價(jià)策略 ? 尾數(shù)定價(jià) 主要用于彈性比較大的零售商品的銷售 ? 整數(shù)定價(jià) 用于對(duì)價(jià)格較高的商品的定價(jià) ? 聲望定價(jià) 高檔名牌商品 ? 習(xí)慣定價(jià) ? 招徠價(jià)格 ? 投標(biāo)價(jià)格策略 2023/2/12 42 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 折扣定價(jià)策略 ? 現(xiàn)金折扣 ? 數(shù)量折扣 ? 交易折扣 ? 季節(jié)折扣 ? 促銷讓價(jià) 2023/2/12 43 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 最常見(jiàn)的折扣策略： A、數(shù)量折扣與累積數(shù)量折扣 B、季節(jié)折扣 提前定貨 ——打折扣 季節(jié)到來(lái) ——不打折扣 季節(jié)過(guò)后 ——打折扣 C、現(xiàn)金折扣 D、運(yùn)輸讓價(jià) 2023/2/12 44 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 分地區(qū)定價(jià)策略 ? 原產(chǎn)地定價(jià) ? 區(qū)域定價(jià) ? 買
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