定價(jià)策略與方法-文庫吧資料
2025-01-28 02:51本頁面
【正文】 大市場撇脂目標(biāo) 需符合以下條件： ? 顧客人數(shù)足以構(gòu)成當(dāng)前的高需求； ? 小批量生產(chǎn)的單位成本不至于高到無法從交易中獲得好處的程度； ? 開始的高價(jià)為能吸引更多競爭者； ? 高價(jià)有助于樹立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象； 2023/2/12 23 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 其他目標(biāo) ? 預(yù)期投資回報(bào)率目標(biāo) ? 適應(yīng)競爭的目標(biāo) ? 產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先的目標(biāo) ? 維持生存的目標(biāo) 2023/2/12 24 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 三、定價(jià)方法 3C模式 : 需求表 —— the customer`s demand schedule 成本函數(shù) —— the cost function 競爭者價(jià)格 —— the petitor`s prices 2023/2/12 25 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 制訂價(jià)格中的 3C模式 成本 競爭者的價(jià)格 顧客評價(jià) 和代用品價(jià)格 獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn) 低價(jià)格 在這個(gè)價(jià)格上 不可能獲利 高價(jià)格 在這個(gè)價(jià)格上 不可能有需求 2023/2/12 26 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 1. 成本導(dǎo)向定價(jià)法 2. 目標(biāo)利潤定價(jià)法 3. 競爭導(dǎo)向定價(jià)法 4. 需求導(dǎo)向定價(jià)法 2023/2/12 27 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 成本導(dǎo)向定價(jià)法 （ 1） 成本加成定價(jià) （ 2） 損益平衡定價(jià) （ 3） 目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià) 商品數(shù)量總成本＋預(yù)期利潤商品價(jià)格＝2023/2/12 28 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 （ 1）成本加成定價(jià)： 產(chǎn)品售價(jià) =單位成本（ 1＋成本加成率） 2023/2/12 29 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 （ 2）損益平衡定價(jià)： ＋單位產(chǎn)品變動(dòng)成本銷售數(shù)量固定成本＋預(yù)期盈利額實(shí)際價(jià)格＝品變動(dòng)成本單位產(chǎn)品價(jià)格－單位產(chǎn)企業(yè)固定成本或損益平衡點(diǎn)產(chǎn)量＝＋單位產(chǎn)品變動(dòng)成本損益平衡點(diǎn)產(chǎn)量企業(yè)固定成本單位產(chǎn)品保本價(jià)格＝2023/2/12 30 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 （ 3）目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)： 預(yù)期產(chǎn)品產(chǎn)量貢獻(xiàn)變動(dòng)總成本＋預(yù)期邊際單位產(chǎn)品價(jià)格＝2023/2/12 31 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 目標(biāo)利潤定價(jià)法 Example: 通用汽車公司就采用目標(biāo)定價(jià)法，把汽車價(jià)格定得使它的投資能取得 15％到 20％的利潤。 2023/2/12 13 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 （ 3）供給與需求曲線 供給與需求曲線 需求曲線需求曲線供給曲線供給曲線數(shù)量價(jià)格需求曲線供給曲線2023/2/12 14 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 （ 4）需求的價(jià)格彈性： 為需求彈性系數(shù)；為變動(dòng)的價(jià)格；為原來的價(jià)格；為變動(dòng)的需求量；為原來的需求量；式中：EPPPPPQE1010001001???2023/2/12 15 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 彈性分析： ① E＝ 1： ① 表示標(biāo)準(zhǔn)需求彈性，需求量與價(jià)格變動(dòng)的幅度相等 ② E1 ： ① 稱需求富有彈性，需求量的變動(dòng)幅度大于價(jià)格的變動(dòng)幅度； ③ E1： ① 稱需求缺乏彈性，需求量的變動(dòng)幅度小于價(jià)格的變動(dòng)幅度； 2023/2/12 16 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 競爭因素 政策因素 2023/2/12 17 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育 市場營銷 第 二十三 講 主 講
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