定價(jià)策略與方法-展示頁(yè)
2025-01-30 02:51本頁(yè)面
【正文】 教 師： 邱斌 2023/2/12 18 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 二、定價(jià)目標(biāo) 1. 最大當(dāng)期利潤(rùn)目標(biāo) 2. 最大銷售收入目標(biāo) 3. 最高銷售增長(zhǎng)目標(biāo) 4. 最大市場(chǎng)撇脂目標(biāo) 5. 其他目標(biāo) 2023/2/12 19 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 最大當(dāng)期利潤(rùn)目標(biāo) 遇到的問(wèn)題： ? 目標(biāo)前提假設(shè)是，公司對(duì)需求量和成本函數(shù)了如指掌，但實(shí)踐中難以精確預(yù)測(cè)； ? 只強(qiáng)調(diào)當(dāng)前的財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況，而忽視其長(zhǎng)期效益； ? 公司并不考慮其他營(yíng)銷組合因素、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)和對(duì)價(jià)格的法律限制等； 2023/2/12 20 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 最大銷售收入目標(biāo) 有些公司建立一個(gè)最高銷售收入的價(jià)格，收入最大化只需要估計(jì)需求函數(shù)即可；許多經(jīng)理認(rèn)為：最高收入將會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)的最大化和市場(chǎng)份額的成長(zhǎng)。東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育 市場(chǎng)營(yíng)銷 第 二十二 講 主 講 教 師： 邱斌 2023/2/12 1 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 第七章 價(jià)格策略 2023/2/12 2 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 世上沒發(fā)現(xiàn)不為減價(jià)兩分錢所動(dòng)的品牌忠誠(chéng)者。 佚名 2023/2/12 3 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 一、 影響定價(jià)的因素 二、 定價(jià)目標(biāo) 三、 定價(jià)方法 四、 定價(jià)策略 五、 國(guó)際定價(jià) 2023/2/12 4 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 制訂價(jià)格策略 選定最終價(jià)格 選擇定價(jià)目標(biāo) 確定需求 估計(jì)成本 分析競(jìng)爭(zhēng)者成本， 價(jià)格和提供物 選擇定價(jià)方法 2023/2/12 5 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 一、影響定價(jià)的因素 1. 成本因素 2. 市場(chǎng)需求 3. 競(jìng)爭(zhēng)因素 4. 政策因素 2023/2/12 6 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 成本因素 ? 成本分類： ? 固定成本 ? 變動(dòng)成本 關(guān)于邊際成本與機(jī)會(huì)成本 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)探究： ? 采購(gòu)更大批量材料的經(jīng)濟(jì)性 ? 組織效率較佳 ? 人力機(jī)械與管理的專業(yè)化 2023/2/12 7 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 盈虧平衡分析圖 盈利虧損產(chǎn)銷量利潤(rùn)或成本銷售收入固定成本總成本2023/2/12 8 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 市場(chǎng)需求 （ 1） 影響價(jià)格敏感度的因素 （ 2） 估計(jì)需求的方法 （ 3） 供給與需求曲線 （ 4） 需求的價(jià)格彈性 2023/2/12 9 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 （ 1）影響價(jià)格敏感度的因素： ? 獨(dú)特價(jià)值效應(yīng) ? 產(chǎn)品獨(dú)特，顧客對(duì)產(chǎn)品不敏感； ? 替代品知名效應(yīng) ? 顧客對(duì)替代品知之少，顧客對(duì)產(chǎn)品不敏感； ? 難以比較效應(yīng) ? 顧客難以對(duì)替代品質(zhì)量進(jìn)行比較，顧客對(duì)產(chǎn)品不敏感； 2023/2/12 10 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 ? 總開支效應(yīng) ? 開支在顧客收入比重中比例小，顧客對(duì)產(chǎn)品不敏感； ? 最終利益效應(yīng) ? 開支在最終產(chǎn)品的全部成本的費(fèi)用中占比例越低，顧客對(duì)產(chǎn)品越不敏感； ? 分?jǐn)偝杀拘?yīng) ? 如果一部分成本由另一方分?jǐn)?，顧客?duì)產(chǎn)品不敏感； 2023/2/12 11 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 ? 積累投資效應(yīng) ? 如果產(chǎn)品與以前購(gòu)買的資產(chǎn)合在一起使用，顧客對(duì)產(chǎn)品不敏感； ? 價(jià)格質(zhì)量效應(yīng) ? 顧客認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量高、聲望高或高檔，顧客對(duì)產(chǎn)品不敏感； ? 存貨效應(yīng) ? 顧客無(wú)法存儲(chǔ)商品，顧客對(duì)產(chǎn)品不敏感； 2023/2/12 12 東南大學(xué)經(jīng)管
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