定價(jià)的主要方法與策略-展示頁(yè)
2025-01-31 20:14本頁(yè)面
【正文】 保羅告訴記者，希望在價(jià)格上更能接近大眾消費(fèi)者，為此此前 “美寶蓮 ”產(chǎn)品已全線降價(jià) 30%。 ? 這一定價(jià)方式，為其獲取了合理的利潤(rùn)。自去年 10月深圳樓市價(jià)格一直在下跌。第 6講 定價(jià)策略 ? “再低 ,就不可能了。 ”2023年五一期間，深圳一地產(chǎn)商打出巨型廣告牌，這句醒目的廣告詞旁邊是一個(gè)穿著紅色低胸裙子的女子在吆喝降價(jià)。 ? 定價(jià)目標(biāo)選擇 企業(yè)制定營(yíng)銷價(jià)格的目標(biāo)： 獲取利潤(rùn)目標(biāo) 占有市場(chǎng)目標(biāo) ? ? 目標(biāo)： ? 腦白金保健品的定價(jià)原則，則是準(zhǔn)確的把握了中國(guó)廣大消費(fèi)者送禮消費(fèi)的心理 ——80～150元 /次正是中國(guó)人送禮的最理想價(jià)位，價(jià)格太高，送的人心疼，不利于大眾消費(fèi)，價(jià)格太低，檔次太低，拿不出手。 ? 以占領(lǐng)市場(chǎng)為定價(jià)目標(biāo)－－美寶蓮低價(jià)推廣 根據(jù)集團(tuán)的全球部署，歐萊雅在中國(guó)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)將從 90個(gè)城市拓展到 200個(gè)城市。 ? 定價(jià)的主要方法 ? 企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其定價(jià)目標(biāo)，就要采取適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方法。 ? 例如 :折舊費(fèi)、工人的工資、銀行利息、房屋或設(shè)備的租賃費(fèi)等。 ? 例如：原材料、能源燃料 ? 成本導(dǎo)向定價(jià)法： ——是指企業(yè)以提供產(chǎn)品過(guò)程中發(fā)生的成本為定價(jià)基礎(chǔ)的定價(jià)方法。 優(yōu)點(diǎn)：消費(fèi)者可以接受 不足：商品價(jià)格和價(jià)值會(huì)偏離 ? ? 隨行就市定價(jià)法 ? 按照本行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的市場(chǎng)價(jià)格水平來(lái)定價(jià) ? 密封投標(biāo)定價(jià)法 ? 企業(yè)通過(guò)引導(dǎo)用戶（顧客）競(jìng)爭(zhēng)，密封遞價(jià)，參加比價(jià)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的遞價(jià)選擇最有利的價(jià)格的定價(jià)方法 ? 主要應(yīng)用于建筑包工和政府采購(gòu)等。 就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣 ，取其精華 ， 稱之為 “撇脂定價(jià)法 ”。 ? ? 撇脂策略：諾基亞 “傾慕 ”系列之 7380：（上市價(jià)格： 5700元左右） ? ? 滲透策略：諾基亞 1600：（上市價(jià)格： 850元左右）
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