定價策略與價格的調(diào)整-展示頁
2025-01-30 02:51本頁面
【正文】 撇油定價法主要適用于需求彈性小的有技術支撐的創(chuàng)新產(chǎn)品。 （ 3） 差別定價不致因為有了細分市場而 增加開支 ， 超過高價所得 ， 得不償 失 。 1. 平日門票價： 40元； 2. 星期六 、 星期日門票價： 48元； 3. 團體門票價：優(yōu)惠 20%； 4. 離退休干部 、 大中小學生門票 價： 30元； 5. 75歲以上老人和殘疾人 、 米以下兒童：免費 。 (企管培訓資料下載 ) 90,000—— 競品價格 7,000—— 更耐用 6,000—— 更可靠 5,000—— 更好的服務 2,000—— 零配件的長期擔保 ————— 110,000—— 真正的價格 － 10,000—— 折扣價 ————— 100,000—— 最終價格 卡特彼拉公司 拖拉機定價的一個案例 : 競品價格 90,000美元 卡特彼拉公 司的價格 100， 000美元 (企管培訓資料下載 ) 2. 區(qū)分需求定價法 1. 不同的顧客； 2. 不同的產(chǎn)品形式； 3. 不同的地點； 4. 不同的時間。 缺點： 它是一種“倒果為因”的 定價方法，因而常常會出現(xiàn) 定下價格而銷售量達不到目 標的情況。 缺點 優(yōu)點 (企管培訓資料下載 ) 2. 目標收益定價法 目標收益定價是根據(jù)企業(yè)預期的總銷售量及其總成本，確定一個目標收益率作為核算價格標準的一種定價方法。 (企管培訓資料下載 ) (1)定價簡便； (2)減少同行間的競爭 與磨擦； (3)賣方的 “ 將本求利 ” 易使買方接受。 (企管培訓資料下載 ) 價格策略 (企管培訓資料下載 ) （一）影響價格制定的 主要因素 一、定價目標 (企管培訓資料下載 ) (1) 需求總量 (2) 需求彈性 (3) 價格
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