定價(jià)策略ppt41--定價(jià)的程序與方法-展示頁(yè)
2025-02-02 05:21本頁(yè)面
【正文】 終價(jià)格 12 Ch12 定價(jià)策略 二、定價(jià)的方法 ? （一）成本導(dǎo)向定價(jià)法 ? （二）需求導(dǎo)向定價(jià)法 ? （三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 13 Ch12 定價(jià)策略 成本導(dǎo)向定價(jià)法 ? 1. 成本加成定價(jià)法。 8 Ch12 定價(jià)策略 需求價(jià)格彈性 對(duì)定價(jià)策略的影響［ 1］ ? 缺乏彈性 的商品，適宜于穩(wěn)定價(jià)格或適當(dāng) 提價(jià) 。 需求價(jià)格彈性 反映需求量對(duì)價(jià)格的敏感程度，以需求變動(dòng)的百分比與價(jià)格變動(dòng)的百分比之比值來(lái)計(jì)算，亦即價(jià)格變動(dòng)百分之一會(huì)使需求變動(dòng)百分之幾。 3 Ch12 定價(jià)策略 第一節(jié) 影響定價(jià)的因素 ? 一、定價(jià)目標(biāo) ? 二、產(chǎn)品成本 ? 三、市場(chǎng)需求 ? 四、競(jìng)爭(zhēng)狀況 4 Ch12 定價(jià)策略 一、定價(jià)目標(biāo) ? 維持生存 ? 當(dāng)期利潤(rùn)最大化 ? 市場(chǎng)占有率最大化 ? 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 5 Ch12 定價(jià)策略 產(chǎn)品定價(jià)與影響因素的關(guān)系 最高價(jià)格 最低價(jià)格 需求控制 成本限制 產(chǎn)品定價(jià)受競(jìng)爭(zhēng)者制約 6 Ch12 定價(jià)策略 三、市場(chǎng)需求 ? 1. 需求是定價(jià)的 高限 。 ? 學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用定價(jià)策略。來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 定價(jià)策略 1 Ch12 定價(jià)策略 第十二章 定價(jià)策略 ? 第一節(jié) 影響定價(jià)的因素 ? 第二節(jié) 定價(jià)的一般方法 ? 第三節(jié) 定價(jià)的基本策略 ? 第四節(jié) 價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)及價(jià)格調(diào)整 ? 本章結(jié)構(gòu)提示 2 Ch12 定價(jià)策略 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 明確影響產(chǎn)品定價(jià)的因素。 ? 知曉定價(jià)的基本程序，掌握成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向及競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的主要方法。 ? 學(xué)會(huì)正確使用價(jià)格調(diào)整手段，預(yù)測(cè)價(jià)格變動(dòng)后顧客、競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)，提前做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。 ? 2. 需求價(jià)格彈性對(duì)定價(jià)的影響。 7 Ch12 定價(jià)策略 課堂思考 ? “薄利一定多銷(xiāo)”，請(qǐng)?jiān)u價(jià)這種說(shuō)法。 P1 P2 Q1 Q2 價(jià)格 需求量 需求缺乏彈性 A B 9 Ch12 定價(jià)策略 需求價(jià)格彈性 對(duì)定價(jià)策略的影響［ 2］ ? 富有彈性 的商品，適宜于適當(dāng) 降價(jià) ，以擴(kuò)大銷(xiāo)量。公式為： Ｐ ＝ Ｃ （１＋ Ｒ ） ? 2. 目標(biāo)定價(jià)法，即指根據(jù)估計(jì)的銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售量來(lái)制定價(jià)格的一種方法。包括： ? 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 ? 反向定價(jià)法 ? 需求差異定價(jià)法 15 Ch12 定價(jià)策略 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 ? 隨行就市定價(jià)法。 16 Ch12 定價(jià)策略 法令法規(guī) 國(guó)家計(jì)委出臺(tái)新規(guī)定 13種價(jià)格行為屬于欺詐［ 1］ ? 標(biāo)價(jià)簽、價(jià)目表等所標(biāo)示商品的品名、產(chǎn)地、規(guī)格、等級(jí)、質(zhì)地、計(jì)價(jià)單位、價(jià)格等或者服務(wù)的項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等有關(guān)內(nèi)容與實(shí)際不符，并以此為手段誘騙消費(fèi)者或者其他經(jīng)營(yíng)者購(gòu)買(mǎi)的。 ? 使用欺騙性或者誤導(dǎo)性的語(yǔ)言、文字、圖片、計(jì)量單位等標(biāo)價(jià)，誘導(dǎo)他人與其交易的。 ? 降價(jià)銷(xiāo)售所標(biāo)示的折扣商品或者服務(wù)，其折扣幅度與實(shí)際不符的
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