定價(jià)策略方法講義-文庫吧資料
2025-01-29 22:35本頁面
【正文】 喜歡 8和 6 定價(jià) 10元 定價(jià) 41 XX餐廳 有沒有搞錯(cuò)， 老板怎么賺錢 招徠定價(jià) 某種或某幾種商品定價(jià)很低以吸引顧客。 三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 30 投標(biāo) 定價(jià)法 10萬元 11萬元 工程投標(biāo) 31 折扣與折讓定價(jià)策略 地區(qū)定價(jià)策略 心理定價(jià)策略 差別定價(jià)策略 新產(chǎn)品定價(jià)策略 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 第三節(jié) 定價(jià)策略 32 折扣與折讓定價(jià)策略 折扣價(jià)格策略是指銷售者為回報(bào)或鼓勵(lì)購買者的某些行為，如批量購買、提前付款、淡季購買等，將其產(chǎn)品基本價(jià)格調(diào)低，給購買者一定比例的價(jià)格優(yōu)惠。 28 例： 企業(yè)運(yùn)用使用價(jià)值法確定一部空調(diào)機(jī)的價(jià)格： ? 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的使用價(jià)值相當(dāng)，定價(jià)： 4000元 ? 因節(jié)電性能高于對(duì)手產(chǎn)品，就加價(jià)： 400元 ? 因操作更方便優(yōu)于對(duì)手產(chǎn)品，應(yīng)加價(jià)： 100元 ? 因噪聲更小優(yōu)于對(duì)手產(chǎn)品，應(yīng)加價(jià)： 300元 ? 因增加遙控功能優(yōu)于對(duì)手產(chǎn)品，應(yīng)加價(jià)： 200元 ? 因維修服務(wù)優(yōu)于對(duì)手產(chǎn)品，應(yīng)加價(jià)： 50元 ? 包括全部使用價(jià)值的價(jià)值： 5050元 ? 減：企業(yè)為了吸引消費(fèi)者而折扣： 400元 ? A產(chǎn)品的價(jià)格是： 4650元 29 隨行就市定價(jià)法：企業(yè)按照行業(yè)的平均價(jià)格水平來定價(jià)。 價(jià)格是影響銷量的重要因素 24 沃爾瑪女褲的定價(jià)與損益平衡圖 銷量（件） 金額（美元） 總收入 1 進(jìn)貨成本 20 30 120 300 10 200 總收入 2 25 二、需求導(dǎo)向定價(jià)法 (一 )反向定價(jià)法： Product Cost Price value Customer Customer Value Price Cost Product 成本為基礎(chǔ)的定價(jià) 價(jià)值為基礎(chǔ)的定價(jià) 26 例子 某企業(yè)打算生產(chǎn)西服，經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，它的目標(biāo)客戶群愿意以 280320元購買西服，若零售商的盈利要求為成本加成15%，批發(fā)商的盈利要求為 5% 則西服的出廠價(jià)格應(yīng)為： 280元 /[(1+)(1+)]=232元 27 (二 )感受價(jià)值定價(jià)法 這種定價(jià)法的關(guān)鍵的 把消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品使用價(jià)值的判斷作為價(jià)格制定的根據(jù) 。 解： 銷售額 =1000+100020%=1200萬元 產(chǎn)品價(jià)格 =1200/80=15元 22 目標(biāo)定價(jià)法與損益平衡圖 銷量（萬件） 金額（萬元） 總收入 總成本 80 100 600 1200 60 1000 固定成本 23 沃爾瑪?shù)摹芭澙碚摗? 女褲的進(jìn)價(jià) 8美元，售價(jià) 12美元，每條毛利 4美元，一天賣 10條，毛利為 40美元。 (三 ) 目標(biāo)定價(jià)法（損益平衡定價(jià)法） 我本期希望有 5000萬的利潤(rùn)， 該賣什么價(jià)呢？ 20 估計(jì)可能的銷量； 估計(jì)總成本； 確定所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)利潤(rùn)，將價(jià)格定在能夠使企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的水平上。 (一 )成本加成定價(jià)法： P=C*(1+R)
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