定價(jià)策略課程講義-文庫(kù)吧資料
2024-10-25 16:10本頁(yè)面
【正文】 如定價(jià)為9.9元，一般適用價(jià)值較低的商品 價(jià)值較高的商品則一般定為整數(shù)，迎合消費(fèi)者“便宜無(wú)好貨”的心理 2．聲望性定價(jià) 3．習(xí)慣性定價(jià),折扣定價(jià),現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 職能折扣 季節(jié)折扣 推廣津貼,歧視（差別）定價(jià),對(duì)不同顧客群定不同的價(jià)格 不同的花色品種、式樣定不同的價(jià)格 不同的部位定不同的價(jià)格 不同時(shí)間定不同的價(jià)格,9.5 價(jià)格調(diào)整,主動(dòng)調(diào)整價(jià)格,降價(jià) 生產(chǎn)能力過(guò)剩，產(chǎn)品積壓 跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià) 生產(chǎn)成本下降 提價(jià) 通貨膨脹 產(chǎn)品供不應(yīng)求,購(gòu)買者對(duì)調(diào)價(jià)的反應(yīng),對(duì)降價(jià)的反應(yīng) （1）產(chǎn)品樣式老了，將被新產(chǎn)品代替 （2）產(chǎn)品有缺點(diǎn)，銷售不暢 （3）企業(yè)財(cái)務(wù)困難，難以繼續(xù)經(jīng)營(yíng) （4）價(jià)格還要進(jìn)一步下跌 （5）產(chǎn)品質(zhì)量下降了,對(duì)提價(jià)的反應(yīng) （1）產(chǎn)品很暢銷，得趕快購(gòu)買 （2）產(chǎn)品很有價(jià)值 （3）賣主想賺取更多利潤(rùn),競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)調(diào)價(jià)的反應(yīng),相向式反應(yīng) 你提價(jià)，他漲價(jià)；你降價(jià)他也降價(jià) 逆向式反應(yīng) 你提價(jià)，他降價(jià)或維持原價(jià)不變；你降價(jià)，他提價(jià)或維持原價(jià)不變 交叉式反應(yīng) 競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)調(diào)價(jià)反應(yīng)不一，有相向的，有逆向的，有不變的，情況錯(cuò)綜復(fù)雜,企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
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