定價的策略講義和戰(zhàn)術-文庫吧資料
2025-01-28 02:40本頁面
【正文】 受談判好的價格? Discount be tied to the elimination of the service or feature that the customer claims not to value.取消客戶認為沒有價值的服務和功能? The customer mits to a longterm purchase agreement in return for gaining a discount. 客戶承諾長期的購買協議。vis the . auto makers美日汽車公司之間的競爭? Statedowned enterprises versus foreigninvested panies in China中國國企與外資企業(yè)之間的競爭管理經濟學 24陶志剛Uniform Pricing: Shortings 單一訂價策略的缺點? leaves buyers with a lot of surplus 給購買者留下很多剩余? does not sell to every potential buyer 并沒有出售給每個潛在的購買者管理經濟學 25陶志剛Complete Price Discrimination完全價格歧視? price each unit at buyer’s benefit and sell quantity where MB = MC 每單位的價格訂為購買者的最高支付意愿；賣到價格等于邊際成本maximum profit (利潤最大化 )? implementation: must know entire marginal benefit curves 實施 : 必須知道每個消費者的支付意愿情況管理經濟學 26陶志剛Hysterectomy in Hong Kong香港的子宮切除術香港的子宮切除術? price ranging from HK$20,000 to HK$200,000 even for same operation and treatment 同樣的手術，但價格卻從港幣 2萬元到 20萬元不等 .? charging patients according to their means as a HK “ tradition” (Dr. Leong Chehung, SCMP, April 26, 1999) 根據病人的支付能力收費 , 是香港的 “傳統(tǒng) ”管理經濟學 27陶志剛Direct Segment Discrimination直接板塊歧視直接板塊歧視? Different incremental margin % to each identifiable segment 對每個不同的顧客群 ,設定不同的價格? Implementation: 實施 :–Fixed, identifiable characteristic basic for segmentation 必須具有固定的 , 可識別的顧客特征–No resale 防止顧客之間轉銷 管理經濟學 28陶志剛Preventing Resale:“Not for Retail Sale” 防止轉銷 :“不得零售 ” Heinz serves 亨氏? institutional customers (food service, restaurants) directly 直接把產品銷往機構客戶? retail customers indirectly through supermarkets and grocery stores 通過超市和雜貨店間接服務零售客戶管理經濟學 29陶志剛Singapore Tele Service新加坡電訊公司服務定價? Fixedline telephone service固線服務 Residential SGD 民用 – 每季度 Business SGD 商用 – 每季度 ? What makes different prices possible? 如何實現價格歧視？? Can mobile telephone providers follow? 移動電話公司能否仿效直接價格歧視策略？管理經濟學 30陶志剛Asian Wall Street Journal亞洲華爾街日報亞洲華爾街日報 年度訂閱的價格$59世界范圍$871Print: Tokyo東京$173Print: Singapore新加坡$294Print: Hong Kong香港管理經濟學 31陶志剛Which CocaCola?哪個可口可樂 ?? Two kinds of Cocacola sold in Japan.– American Coke: $ (wholesale price in American), $ (wholesale price in Japan), and $ (retail price in Japan)– Made in Japan: $ (wholesale price in Japan), $ (retail price in Japan)– Lucrative Japanese market: 5% volume, but at least 20% profit 在日本有兩種可口可樂– 美國可口可樂 : (美國批發(fā)價格 ), (日本的批發(fā)價格 ), (日本的零售價 )– 日本制造 : 20美元 (日本批發(fā)價 ), (日本零售價 )– 可口可樂的日本市場占其總銷量 5%, 但利潤貢獻卻超過 20%管理經濟學 32陶志剛Indirect Segment Discrimination間接板塊歧視? structure choice to earn different incremental margins from each segment 通過為不同顧客群設計不同的產品來實現價格歧視，賺取利潤 ? Implementation 實施 seller controls some variable to which segments are differentially sensitive 銷售商控制一些產品或服務性能 , 不同顧客群對其具有不同的敏感性管理經濟學 33陶志剛Indirect Segment Discrimination in the Travel Industry旅行業(yè)間接板塊歧視? Prici
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1