定價的策略講義和戰(zhàn)術(shù)-文庫吧在線文庫
【正文】 stic 總 是 設(shè) 立價格 , 使需求具有 彈 性? If demand more elastic, then lower incremental margin percentage and lower the price relative to marginal cost 如果需求 彈 性 較 大 ,邊際 毛利率就低 ,價格相 對 于 邊際 成本就低管理經(jīng)濟學(xué) 14陶志剛Optimal Pricing: Marginal Costs 最優(yōu)定價要素之二最優(yōu)定價要素之二 :邊際成本邊際成本? Fixed costs V. Marginal costs 固定成本對邊際成本? Why only marginal costs matter? 為什么邊際成本 (運營成本 )那么重要 ? Teles 電訊行業(yè) Air travel 航空運輸業(yè)管理經(jīng)濟學(xué) 15陶志剛Relevant Marginal Costs 相關(guān)的邊際成本相關(guān)的邊際成本? relevant costs may be hidden 相關(guān)成本往往被傳統(tǒng)損益表忽略? irrelevant costs may be shown in accounts 不相關(guān)成本則可能出現(xiàn)在傳統(tǒng)損益表管理經(jīng)濟學(xué) 16陶志剛Wing On Group, 1993永安集永安集 團團 , 1993Revenue 收入 HK$2,236 millionExpenses 成本 HK$2,210 millionProfit 利潤 HK$ 26 millionOpportunity cost 機會成本HK$ 53 million管理經(jīng)濟學(xué) 17陶志剛Shanghai Petrochemical, 1994上海石化上海石化 ， 1994? Profit: billion yuan利潤 : ? The pany received million metric tons of crude at a governmentcontrolled price of 689 yuan (as pared to freemarket price of 1100 yuan), the opportunity cost of which is billion yuan.公司獲得 450萬噸政府補貼的原油 , 機會成本 為 民幣。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 11:37:23 上午 11:37 上午 11:37:23三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 2023/3/27 11:37:2311:37:2327 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 27 三月 202311:37:23 上午 11:37:23三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 27 三月 202311:37:23 上午 11:37:23三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 2111:37 上午 三月 2111:37March 27, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 Audi A6管理經(jīng)濟學(xué) 35陶志剛Indirect segment discrimination:Cannibalization間接價格歧視的陷阱：自家產(chǎn)品相互競爭? Sales of one product reduce the demand for another with a higher incremental margin. “低端 ”產(chǎn) 品 質(zhì) 量 過 高會造成自家 產(chǎn) 品相互 競 爭? Possible solutions: – degrade lowend item– upgrade highend item解決方法： 把高端產(chǎn)品做得更高而把低端產(chǎn)品做得更低管理經(jīng)濟學(xué) 36陶志剛Singapore: Public hospitals新加坡公立醫(yī)院Ine level (per month)ClassA B1 B2 C $400 3% 14% 48% 35%$1100 9% 26% 45% 20%$3900 34% 28% 28% 10%Some highine people choose subsidized wards.富人住三等病房，富人住三等病房， 窮人住一等病房窮人住一等病房管理經(jīng)濟學(xué) 37陶志剛Pricing Policies: Ranking不同訂價策略的比較Profitability贏利性 Policy政策 Information Requirement信息要求 Highest最高 Complete price discrimination完全價格歧視 Highest最高 Direct segment discrimination直接板塊歧視 Indirect segment discrimination間接板塊歧視 Lowest最低Uniform pricing單一訂價策略Lowest最低管理經(jīng)濟學(xué) 38陶志剛Specific pricing policies具體定價策略? Package deal 套餐? Twopart pricing 入場費外加使用費? Bundling 捆綁管理經(jīng)濟學(xué) 39陶志剛Pricing Concert Series系列音樂會訂價系列音樂會訂價管理經(jīng)濟學(xué) 40陶志剛Diplomacy of Price Competition價格競爭的外交術(shù)價格競爭的外交術(shù)? Not winning pricing battles, but preventing those that are not worth fighting 不是贏得價格戰(zhàn) ,而是避免不必要的價格戰(zhàn)? evaluating managers not only by their ability to win sales and market share but also by their ability to achieve profitability over the long haul 評估經(jīng)理們 , 不要光看他們贏得銷售和市場份額的能力 , 更要看他們達(dá)到長期贏利的能力管理經(jīng)濟學(xué) 41陶志剛Stop the War Before It Starts讓價格戰(zhàn)胎死腹中? Reveal your st
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1