定價(jià)策略與定價(jià)技巧-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ? 產(chǎn)品定位 ? 與定價(jià)目標(biāo)中的價(jià)值定價(jià)和聲譽(yù)目標(biāo)有相一致的地方，如獨(dú)一無(wú)二的時(shí)裝產(chǎn)品，采取溢價(jià)策略 ,而領(lǐng)導(dǎo)潮流高檔名牌則使用高價(jià)策略， ZARA ? ? 市場(chǎng)需求因素 需求的價(jià)格彈性 需求的收入彈性 需求的交叉彈性 ? ? 需求的價(jià)格彈性取決于以下影響因素： 替代品或互補(bǔ)品的可獲得性； 商品的重要程度。 ? ? 企業(yè)在為產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，主要是通過(guò)考慮這四種因素中的一個(gè)或幾個(gè)選擇定價(jià)方法。邊際貢獻(xiàn)彌補(bǔ)固定成本后如有剩余，就形成企業(yè)的純收入；如果邊際貢獻(xiàn)不足以彌補(bǔ)固定成本，那么企業(yè)將發(fā)生虧損。箭牌口香糖，利用這個(gè)行業(yè)的習(xí)慣定價(jià)策略的弱點(diǎn)，將口香糖做成小包裝，并以較低價(jià)格出售。這種競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格定位使廣州寶潔的合資品牌在中國(guó)洗滌用品市場(chǎng)上占有很大份額，取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益。一些高檔商品，消費(fèi)者特別重視它們的聲望和質(zhì)量。 ? 聲望定價(jià) ? 聲望定價(jià)指在定價(jià)時(shí)，把在顧客中有聲望的商店、企業(yè)的商品價(jià)格定得比一般的商品要高，是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)某此商品某此商店或企業(yè)的信任心理而使用的價(jià)格策略。 ? 招徠定價(jià) ? 招徠定價(jià)策略是指多品種經(jīng)營(yíng)的企業(yè)中，對(duì)某些商品定價(jià)很低，以吸引顧客，目的是招徠顧客購(gòu)買低價(jià)商品時(shí)，也購(gòu)買其他商品，從而帶動(dòng)其他商品的銷售。 ? 。經(jīng)銷商在貨物價(jià)目表中常使用這種策略，他們?cè)谏唐纺夸浿袠?biāo)明參照價(jià)格，零售店有時(shí)還標(biāo)明大削價(jià)價(jià)格，想方設(shè)法給消費(fèi)者一個(gè)價(jià)格便宜的暗示。 ? 在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)，購(gòu)買者不僅考慮產(chǎn)品價(jià)格高低，而且考慮質(zhì)量、服務(wù)、可靠性等因素，因此購(gòu)買者對(duì)較小價(jià)格差額無(wú)反應(yīng)或不敏感，則企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格調(diào)整的反應(yīng)有較多自由。 :59:1500:59Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 00:59:1500:59:1500:592/12/2023 12:59:15 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , February 12, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 59分 15秒 00:59:1512 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時(shí) 59分 15秒 00:59: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 12時(shí) 59分 :59February 12, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。這類公司利潤(rùn)率穩(wěn)定且能不斷提升。 ? ? 幾種有趣的定價(jià)技巧 ? 折扣價(jià)格 ?現(xiàn)金折扣 ?數(shù)量折扣 ?交易折扣 ?季節(jié)折扣 ?促銷讓價(jià) ? 價(jià)格調(diào)整策略 ? 根據(jù)產(chǎn)品的生命周期調(diào)整價(jià)格策略 ? 引入期的價(jià)格策略 ?高價(jià)“撇脂”策略 ?低價(jià)“滲透”策略 ?滿意定價(jià) ? ? 變價(jià) ? 降價(jià)的原因 ? 提價(jià)的原因 ? 顧客的反應(yīng)特點(diǎn) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng) ? 中間商的反應(yīng) ? 顧客的看法 ? 顧客對(duì)降價(jià)可能有以下看法： ? 產(chǎn)品樣式老了，將被新產(chǎn)品代替； ? 產(chǎn)品有缺點(diǎn)，銷售不暢； ? 企業(yè)財(cái)務(wù)困難，難以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)； ? 價(jià)格還要進(jìn)一步下跌； ? 產(chǎn)品質(zhì)量下降了。 ? 另一種情況是商家有意的安排參照物。 ? ，經(jīng)營(yíng)的品種要多，以便使顧客有較多的選購(gòu)機(jī)會(huì)。那些顧客單憑簡(jiǎn)單的眼觀鼻聞、品嘗、觸摸沒有辦法鑒別和比較質(zhì)量的商品最適合采用這種策略。顧客通常認(rèn)為199元的商品比 200元錢的商品便宜很多，201元的商品太貴，實(shí)際上只差 1元錢。我們稱這種最高價(jià)為顧客的保留價(jià)格。企業(yè)可以將競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品及其價(jià)格作為企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的參考。按此計(jì)劃生產(chǎn)，邊際貢獻(xiàn)彌補(bǔ)部分固定成本后企業(yè)仍虧損 2萬(wàn)元。缺點(diǎn)是忽視市場(chǎng)和供求狀況的影響，缺乏靈活性，難以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化形勢(shì)。 ? ? 需求彈性也取決于這種商品是必需品還是選擇品或奢侈品。鼓勵(lì)消費(fèi)的產(chǎn)品可能低于成 本，如公共交通。 (礦泉水、可樂） ? ? 產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策略對(duì)利潤(rùn)的影響
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