定價策略與定價技巧-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 產(chǎn)品定位 ? 與定價目標(biāo)中的價值定價和聲譽(yù)目標(biāo)有相一致的地方，如獨(dú)一無二的時裝產(chǎn)品，采取溢價策略 ,而領(lǐng)導(dǎo)潮流高檔名牌則使用高價策略， ZARA ? ? 市場需求因素 需求的價格彈性 需求的收入彈性 需求的交叉彈性 ? ? 需求的價格彈性取決于以下影響因素： 替代品或互補(bǔ)品的可獲得性； 商品的重要程度。 ? ? 企業(yè)在為產(chǎn)品定價時，主要是通過考慮這四種因素中的一個或幾個選擇定價方法。邊際貢獻(xiàn)彌補(bǔ)固定成本后如有剩余，就形成企業(yè)的純收入；如果邊際貢獻(xiàn)不足以彌補(bǔ)固定成本，那么企業(yè)將發(fā)生虧損。箭牌口香糖，利用這個行業(yè)的習(xí)慣定價策略的弱點(diǎn)，將口香糖做成小包裝，并以較低價格出售。這種競爭的價格定位使廣州寶潔的合資品牌在中國洗滌用品市場上占有很大份額，取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益。一些高檔商品，消費(fèi)者特別重視它們的聲望和質(zhì)量。 ? 聲望定價 ? 聲望定價指在定價時，把在顧客中有聲望的商店、企業(yè)的商品價格定得比一般的商品要高，是根據(jù)消費(fèi)者對某此商品某此商店或企業(yè)的信任心理而使用的價格策略。 ? 招徠定價 ? 招徠定價策略是指多品種經(jīng)營的企業(yè)中，對某些商品定價很低，以吸引顧客，目的是招徠顧客購買低價商品時，也購買其他商品，從而帶動其他商品的銷售。 ? 。經(jīng)銷商在貨物價目表中常使用這種策略，他們在商品目錄中標(biāo)明參照價格，零售店有時還標(biāo)明大削價價格，想方設(shè)法給消費(fèi)者一個價格便宜的暗示。 ? 在異質(zhì)產(chǎn)品市場，購買者不僅考慮產(chǎn)品價格高低，而且考慮質(zhì)量、服務(wù)、可靠性等因素，因此購買者對較小價格差額無反應(yīng)或不敏感，則企業(yè)對競爭者價格調(diào)整的反應(yīng)有較多自由。 :59:1500:59Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 00:59:1500:59:1500:592/12/2023 12:59:15 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , February 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 12時 59分 15秒 00:59:1512 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時 59分 15秒 00:59: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 12時 59分 :59February 12, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。這類公司利潤率穩(wěn)定且能不斷提升。 ? ? 幾種有趣的定價技巧 ? 折扣價格 ?現(xiàn)金折扣 ?數(shù)量折扣 ?交易折扣 ?季節(jié)折扣 ?促銷讓價 ? 價格調(diào)整策略 ? 根據(jù)產(chǎn)品的生命周期調(diào)整價格策略 ? 引入期的價格策略 ?高價“撇脂”策略 ?低價“滲透”策略 ?滿意定價 ? ? 變價 ? 降價的原因 ? 提價的原因 ? 顧客的反應(yīng)特點(diǎn) ? 競爭對手的反應(yīng) ? 中間商的反應(yīng) ? 顧客的看法 ? 顧客對降價可能有以下看法： ? 產(chǎn)品樣式老了，將被新產(chǎn)品代替； ? 產(chǎn)品有缺點(diǎn)，銷售不暢； ? 企業(yè)財(cái)務(wù)困難，難以繼續(xù)經(jīng)營； ? 價格還要進(jìn)一步下跌； ? 產(chǎn)品質(zhì)量下降了。 ? 另一種情況是商家有意的安排參照物。 ? ，經(jīng)營的品種要多，以便使顧客有較多的選購機(jī)會。那些顧客單憑簡單的眼觀鼻聞、品嘗、觸摸沒有辦法鑒別和比較質(zhì)量的商品最適合采用這種策略。顧客通常認(rèn)為199元的商品比 200元錢的商品便宜很多，201元的商品太貴，實(shí)際上只差 1元錢。我們稱這種最高價為顧客的保留價格。企業(yè)可以將競爭者的產(chǎn)品及其價格作為企業(yè)產(chǎn)品定價的參考。按此計(jì)劃生產(chǎn)，邊際貢獻(xiàn)彌補(bǔ)部分固定成本后企業(yè)仍虧損 2萬元。缺點(diǎn)是忽視市場和供求狀況的影響，缺乏靈活性，難以適應(yīng)市場競爭的變化形勢。 ? ? 需求彈性也取決于這種商品是必需品還是選擇品或奢侈品。鼓勵消費(fèi)的產(chǎn)品可能低于成 本，如公共交通。 (礦泉水、可樂） ? ? 產(chǎn)業(yè)營銷策略對利潤的影響
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