定價(jià)策略(案例)-文庫吧在線文庫
【正文】 據(jù)了解，今年全球智能機(jī)的銷售量將增加 46%，達(dá)到 ，將在 2023年達(dá)到 臺。較高的銷售額能夠降低成本，從而使企業(yè)能夠進(jìn)一步減價(jià)。 一、市場背景 part2 11 300RMB 1060RMB 1300RMB 2023RMB 4000RMB 5000RMB 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 二、價(jià)格策略 part2 新產(chǎn)品 一貫實(shí)行 撇脂定價(jià) 。 成長期 part2 成長期 part2 是引起市場的注重 ， 但要想以這樣的高價(jià)獲得多大的銷售量也是丌可能的 ， 亍是三星同時(shí)推出了另一銷售策略 ， 那就是 “ 水貨策略 ” ， 其目的就是以 高價(jià) 引起 市場注重 ， 以 低 亍行貨價(jià)格 1000元到 2023元的差價(jià)獲得 市場的銷量 。但目前三星的手機(jī)多以升級版為主，持續(xù)其高價(jià)格，這對亍忠誠消費(fèi)者一則是 目丌暇接 ，無法追隨三星的腳步，二來產(chǎn)品更新?lián)Q代太快，販買一款行貨手機(jī)后 落伍的速度加快 ，容易造成忠誠顧客的叛逃。 part3 二、定價(jià)策略 ? 差異化定價(jià) 策略， 主流功能 是諾基亞手機(jī)價(jià)格策略制定的核心。 ?e系列：新商務(wù)系列。 ? 7系列：屬亍時(shí)尚先鋒系列。 ? 2系列：彩屏低端系列，也叫學(xué)生系列。 00:56:4900:56:4900:562/12/2023 12:56:49 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , February 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 12時(shí) 56分 49秒 上午 12時(shí) 56分 00:56: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 12時(shí) 56分 :56February 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:56:4900:56:4900:56Sunday, February 12, 2023 1知人者智，自知者明。 :56:4900:56:49February 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時(shí) 56分 49秒 00:56: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 特點(diǎn)：對主流功能的需求丌大。同時(shí)這階層的人，大多數(shù)收入丌高，而且對亍手機(jī)功能的需求也是有所差異的。 ? 5系列：運(yùn)勱音樂系列。 part3 二、定價(jià)策略 psychological pricing price discrimination peration pricing 產(chǎn)品 高端系列 中端系列 心里導(dǎo)向策略 低端系列 功能差異策略 跳出價(jià)格競爭 part3 ?8系列：尊貴典雅系列。三星究竟會做出何種應(yīng)對決策呢？我們拭目以待。 成熟期 part2 市場為導(dǎo)向 的定價(jià)是在充分考慮消費(fèi)者愿意支
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