影響定價(jià)的因素與定價(jià)策略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 價(jià)策略 二 影響定價(jià)的因素 ? 成本因素 ? 需求因素 ? 、 ? ? 競(jìng)爭(zhēng)因素 ? 顧客心理因素 ? 國(guó)家政策和法律因素 6 Ch12 定價(jià)策略 產(chǎn)品定價(jià)與影響因素的關(guān)系 最高價(jià)格 最低價(jià)格 需求控制 成本限制 產(chǎn)品定價(jià)受競(jìng)爭(zhēng)者制約 7 Ch12 定價(jià)策略 市場(chǎng)需求 ? 1. 需求是定價(jià)的 高 限 。 ? 學(xué)會(huì)正確使用價(jià)格調(diào)整手段，預(yù)測(cè)價(jià)格變動(dòng)后顧客、競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)，提前做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。產(chǎn)品降價(jià)，顧客會(huì)認(rèn)為會(huì)繼續(xù)降價(jià)，形成一種觀望和等待的態(tài)度，停止購(gòu)買，這樣，產(chǎn)品銷量就不會(huì)因?yàn)榻祪r(jià)而上升，反而有可能會(huì)下降。公式為： Ｐ ＝ Ｃ （１＋ Ｒ ） ? 2. 目標(biāo)定價(jià)法，即指根據(jù)估計(jì)的銷售額和銷售量來(lái)制定價(jià)格的一種方法。 ? 降價(jià)銷售所標(biāo)示的折扣商品或者服務(wù)，其折扣幅度與實(shí)際不符的。 ? 對(duì)實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)的商品和服務(wù)價(jià)格，謊稱為政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)的。 顧客差別定價(jià) 產(chǎn)品形式差別定價(jià) 產(chǎn)品部位差別定價(jià) 銷售時(shí)間差別定價(jià) 差別定價(jià) 31 Ch12 定價(jià)策略 差別定價(jià)的適用條件 ? 1. 市場(chǎng)必須是可以細(xì)分的，而且各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)有著不同的需求程度。這些新的集成電路能夠增加高能級(jí)個(gè)人電腦和服務(wù)器的性能。 40 Ch12 定價(jià)策略 四、企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng) ? （一）不同市場(chǎng)環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng) ? （二）市場(chǎng)主導(dǎo)者的反應(yīng) ? （三）企業(yè)應(yīng)變需考慮的因素 41 Ch12 定價(jià)策略 不同市場(chǎng)環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng) ? 在同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，如果競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)，企業(yè)必須隨之降價(jià)。 ? 4. 成本費(fèi)用隨著產(chǎn)銷量的變化而變化的情況。 ? 提價(jià)。通過(guò)這種方式，英特爾公司從各個(gè)不同的市場(chǎng)中獲取了最大量的收入。 ? 5. 價(jià)格歧視不會(huì)引起顧客反感。 25 Ch12 定價(jià)策略 第三節(jié) 定價(jià)的基本策略 ? 一、折扣定價(jià)策略 ? 二、地區(qū)定價(jià)策略 ? 三、心理定價(jià)策略 ? 四、差別定價(jià)策略 ? 五、新產(chǎn)品定價(jià)策略 ? 六、產(chǎn)品組合定價(jià)策略 ? 案例研討 26 Ch12 定價(jià)策略 一、折扣定價(jià)策略 為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購(gòu)買、淡季購(gòu)買，酌情降低其基本價(jià)格，這種價(jià)格調(diào)整叫做 價(jià)格折扣 。 ? 虛構(gòu)原價(jià)，虛構(gòu)降價(jià)原因，虛假優(yōu)惠折價(jià)，謊稱降價(jià)或者將要提價(jià)，誘騙他人購(gòu)買的。 21 Ch12 定價(jià)策略 法令法規(guī) 國(guó)家計(jì)委出臺(tái)新規(guī)定 13種價(jià)格行為屬于欺詐［ 1］ ? 標(biāo)價(jià)簽、價(jià)目表等所標(biāo)示商品的品名、產(chǎn)地、規(guī)格、等級(jí)、質(zhì)地、計(jì)價(jià)單位、價(jià)格等或者服務(wù)的項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等有關(guān)
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