影響定價(jià)的因素與定價(jià)策略-文庫(kù)吧資料
2025-01-08 11:47本頁(yè)面
【正文】 好，短缺數(shù)量等手段，使數(shù)量或者質(zhì)量與價(jià)格不符的。 ? 收購(gòu)、銷(xiāo)售商品和提供服務(wù)前有價(jià)格承諾，不履行或者不完全履行的。 23 Ch12 定價(jià)策略 法令法規(guī) 國(guó)家計(jì)委出臺(tái)新規(guī)定 13種價(jià)格行為屬于欺詐 ［ 3］ ? 收購(gòu)、銷(xiāo)售商品和提供服務(wù)帶有價(jià)格附加條件時(shí)，不標(biāo)示或者含糊標(biāo)示附加條件的。 ? 銷(xiāo)售處理商品時(shí)，不標(biāo)示處理品和處理品價(jià)格的。 22 Ch12 定價(jià)策略 法令法規(guī) 國(guó)家計(jì)委出臺(tái)新規(guī)定 13種價(jià)格行為屬于欺詐［ 2］ ? 標(biāo)示的市場(chǎng)最低價(jià)、出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、特價(jià)、極品價(jià)等價(jià)格表示無(wú)依據(jù)或者無(wú)從比較的。 ? 對(duì)同一商品或者服務(wù)，在同一交易場(chǎng)所同時(shí)使用兩種標(biāo)價(jià)簽或者價(jià)目表，以低價(jià)招徠顧客并以高價(jià)進(jìn)行結(jié)算的。 ? 投標(biāo)定價(jià)法。 19 Ch12 定價(jià)策略 需求導(dǎo)向定價(jià)法 ? 需求導(dǎo)向定價(jià)法 是一種以市場(chǎng)需求強(qiáng)度及消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價(jià)方法。 13 Ch12 定價(jià)策略 三 、定價(jià)目標(biāo) ? 追求 利潤(rùn)最大化 ? 市場(chǎng)占有率最大化 ? 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng) ? 樹(shù)立品牌形象 ? 維持生存 14 Ch12 定價(jià)策略 四 定價(jià)的程序 選擇定價(jià)目標(biāo) 測(cè)定需求價(jià)格彈性 估算成本 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 選擇定價(jià)方法 確定最 終價(jià)格 15 Ch12 定價(jià)策略 16 Ch12 定價(jià)策略 第二節(jié) 定價(jià)方法 定價(jià)的方法 ? 法令法規(guī) 國(guó)家計(jì)委出臺(tái)新規(guī)定 13種價(jià)格行為屬于欺詐 17 Ch12 定價(jià)策略 定價(jià)的方法 ? （一）成本導(dǎo)向定價(jià)法 ? （二）需求導(dǎo)向定價(jià)法 ? （三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 18 Ch12 定價(jià)策略 成本導(dǎo)向定價(jià)法 ? 1. 成本加成定價(jià)法。第四，產(chǎn)品的生命周期短，有必要采取高價(jià)策略。 12 Ch12 定價(jià)策略 心理 ? ，早王府井賣(mài)到 33元一斤，而且銷(xiāo)量相當(dāng)好，采用的高價(jià)策略， ? ，在 1946年剛進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，起名原子筆，售價(jià)在 20美元左右，高價(jià)策略。 價(jià)格折射心理：認(rèn)為產(chǎn)品是身份的象征，認(rèn)為高價(jià)商品會(huì)抬高消費(fèi)者的檔次，這種心理下，高價(jià)不一定使銷(xiāo)售降低，反而會(huì)刺激需求而上升。雞蛋，洗發(fā)水，米面油 P1 P2 Q1 Q2 價(jià)格 需求量 需求富有彈性 A B 11 Ch12 定價(jià)策略 顧客心理 價(jià)格預(yù)期心理：對(duì)產(chǎn)品的未來(lái)價(jià)格做出估計(jì)后產(chǎn)生的心理活動(dòng)。 9 Ch12 定價(jià)策略 需求價(jià)格彈性 對(duì)定價(jià)策略的影響［ 1］ ? 缺乏彈性 的商品，適宜于穩(wěn)定價(jià)格或適當(dāng) 提價(jià) 。 需求價(jià)格彈
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