2定價(jià)原則與定價(jià)策略-文庫(kù)吧資料
2025-03-08 05:53本頁(yè)面
【正文】 分類中至少一個(gè)超低價(jià)為單品，且是市場(chǎng)上最便宜的，并有合理品質(zhì)。 匯源果汁、南方芝麻糊等 2023/3/23 24 商品的功能性角色扮演 幫助超市實(shí)現(xiàn)毛利目標(biāo)的商品； 商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的商品； 個(gè)性化商品； 新品； 季節(jié)性商品； 12吋玻璃煙灰缸、童襪等 效益商品 2023/3/23 25 功能性商品的管理與考核 項(xiàng) 目 形象商品 銷量商品 效益商品 品項(xiàng)數(shù)占比 5% 45% 50% 業(yè)績(jī)占比 15% 60% 25% 售價(jià)特點(diǎn) 不高于當(dāng)?shù)? 代理價(jià) 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 3% 177。（電視廣告的持續(xù)時(shí)間若少于 3秒鐘，則不會(huì)引起消費(fèi)者的視覺(jué)感受） —— 在刺激物引起感覺(jué)后，如果刺激的數(shù)量發(fā)生變化，但變化及其微小，則不易被消費(fèi)者察覺(jué) （一種商品的價(jià)格上漲或下降 1— 2%時(shí)，消費(fèi)者可能毫無(wú)察覺(jué)，但如果調(diào)幅達(dá) 10%以上，立刻會(huì)引起消費(fèi)者注意。1 武漢市華商縱橫精英企業(yè)咨詢公司 張成志 2023/3/23 2 門店定價(jià)策略 一、制定您的價(jià)格策略 二、價(jià)格策略對(duì)毛利的影響 三、加價(jià)法 四、如何塑造門店的價(jià)格形象？ 五、價(jià)格戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用 2023/3/23 3 一、制定您的價(jià)格策略 不同發(fā)展階段 的價(jià)格策略 不同發(fā)展目標(biāo)的 不同價(jià)格策略 不同競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的 價(jià)格策略 不同資金狀況下 的價(jià)格策略 初創(chuàng)時(shí)期 — 占市場(chǎng) — 低價(jià)策略 成熟市期 — 求利潤(rùn) — 相對(duì)低價(jià) 迅速擴(kuò)張 — 現(xiàn)金流 — 低價(jià)策略 追求盈利 — 相對(duì)低價(jià) 無(wú)競(jìng)爭(zhēng) /弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng) — 利潤(rùn)空間大 激烈競(jìng)爭(zhēng) — 低價(jià)策略 資金充足 — 低價(jià)競(jìng)爭(zhēng) 資金短缺 — 快速周轉(zhuǎn)與高利潤(rùn) 的矛盾 2023/3/23 4 初創(chuàng)時(shí)期：競(jìng)爭(zhēng)不充分時(shí)，可爭(zhēng)取利潤(rùn)目標(biāo)例： 18% 初創(chuàng)時(shí)期：競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，利潤(rùn)目標(biāo)為市場(chǎng)最低，例： 8% 發(fā)展中期：擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，實(shí)施低價(jià)策略 經(jīng)營(yíng)提升期：保住費(fèi)用，低價(jià)策略 成熟公司：地位穩(wěn)固，利潤(rùn)最大化 （ 711 第一年 18%毛利，第二年起每年遞增 2%） 超市應(yīng)針對(duì)具體的實(shí)際情況，全盤考慮， 制定明確的價(jià)格策略 2023/3/23 5 市場(chǎng)角色的定位 市場(chǎng)進(jìn)入期 成長(zhǎng)期 發(fā)展期 衰退期 企業(yè)的生命周期 同一企業(yè)、門店在不同發(fā)展階段的市場(chǎng)角色定位不同 低價(jià) 低價(jià) 利潤(rùn) 6 價(jià)格形象 天天平價(jià) 力爭(zhēng)每天保持低價(jià) 減少?gòu)V告 保證毛利 提高服務(wù)水平 方法 高 /低交替策略 刺激消費(fèi)加快周轉(zhuǎn) 強(qiáng)調(diào)物有所值 以低價(jià)形象帶動(dòng) 高毛利商品銷售 以不同價(jià)格吸引 不同消費(fèi)群 公司價(jià)格戰(zhàn)略 2023/3/23 7 二、價(jià)格策略對(duì)毛利的影響 （一）不同業(yè)態(tài)的毛利要求 （二）毛利指標(biāo)的分配及下達(dá) （ 三）毛利率 8 （ 一）不同業(yè)態(tài)的毛利要求 業(yè)態(tài) 綜合毛利 外企（參考） 綜超 812% 16 18% 標(biāo)準(zhǔn)超市 10 15% 1712% 便利店 15 20% 18 28% 折扣店 30 38% 2023/3/23 北京烽雅精英企顧司 9 店 逐級(jí)分配掃描 部門 大組 類 單品 （二）毛利指標(biāo)的分配及下達(dá) 公司毛利指標(biāo) 門店毛利指標(biāo) 2023/3/23 10 （二）毛利指標(biāo)的分配及下達(dá) 大型綜合超市毛利分配： 生鮮： 10— 18% 食品： 8— 12% 百貨： 20— 25% 參考： 家樂(lè)福毛利指標(biāo)： 生鮮： 25% 食品： 8% 非食品： 20% 11 （ 二）毛利指標(biāo)的分配及下達(dá) 一般商品部類毛利參考數(shù)字 生鮮： 15— 20% 肉類： — 4% 水產(chǎn)： 5% 熟食 25— 40%
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