企業(yè)定價(jià)方法與定價(jià)策略-文庫吧資料
2025-03-02 15:40本頁面
【正文】 、企業(yè)主動調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格 （一） 企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格類型 降低價(jià)格 策略 直接降低產(chǎn)品的價(jià)格 增加免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目 隨產(chǎn)品贈送優(yōu)待券或饋贈禮品 增加單位產(chǎn)品的含量 改進(jìn)產(chǎn)品的性能和質(zhì)量、增加折扣種類 第四節(jié) 價(jià)格變動及對策 一、企業(yè)主動調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格 （一） 企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格類型 提高價(jià)格 原因 通貨膨脹引起成本增加，企業(yè)無法在內(nèi)部自我消化 企業(yè)產(chǎn)品供不應(yīng)求，通過提價(jià)抑制部分需求 為補(bǔ)償產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用而提價(jià) 出于競爭需要，將產(chǎn)品價(jià)格提到同類產(chǎn)品之上，以樹立高檔產(chǎn)品形象 第四節(jié) 價(jià)格變動及對策 一、企業(yè)主動調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格 （一） 企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格類型 提高價(jià)格 策略 直接提高產(chǎn)品的價(jià)格 減少免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目或增加收費(fèi)項(xiàng)目 減少價(jià)格折扣 使用便宜的材料和配件作替代品 減少產(chǎn)品的功能、服務(wù)和分量等 謝 謝 :29:3322:2922::29 22:2922:29::29:33 2023年 3月 15日星期三 10時(shí) 29分 33秒 。 第三節(jié) 企業(yè)定價(jià)策略 二、折扣和讓價(jià)策略 折扣名稱 內(nèi) 容 目 的 現(xiàn)金折扣 即對按約定日期付款或提前付款的顧客給予一定的價(jià)格折扣 鼓勵顧客提前支付貨款，減少呆賬風(fēng)險(xiǎn) 數(shù)量折扣 根據(jù)顧客購買數(shù)量的多少給予一定的價(jià)格折扣，分為累計(jì)和非累計(jì)數(shù)量折扣兩種 鼓勵顧客經(jīng)常購買本企業(yè)的產(chǎn)品，建立一種長期的購買合作關(guān)系 功能折扣 是依據(jù)各類中間商在市場營銷中擔(dān)負(fù)的功能不同，給予不同的價(jià)格折扣 鼓勵中間商充分發(fā)揮自己的功能，調(diào)動其積極性 季節(jié)折扣 是對提前購買季節(jié)性強(qiáng)的商品的顧客給予一定的價(jià)格折扣 鼓勵顧客淡季購買商品，以減少企業(yè)倉儲壓力，實(shí)現(xiàn)均衡生產(chǎn)和上市 讓價(jià)折扣 根據(jù)價(jià)目表給予減價(jià)的一種讓價(jià)形式 鼓勵中間商宣傳產(chǎn)品，鼓勵消費(fèi)者購買本企業(yè)產(chǎn)品 對基本價(jià)格進(jìn)行修改，采用價(jià)格折扣和折讓。 價(jià)格穩(wěn)定，利潤平穩(wěn)，一般能使企業(yè)收回成本和取得適當(dāng)盈利。 滿意定價(jià)策略 是介于取脂定價(jià)和滲透定價(jià)之間的一種中間價(jià)格。 有利于迅速打開銷路；樹立企業(yè)形象；阻止競爭者進(jìn)入。 滲透定價(jià)策略 以低價(jià)投放新產(chǎn)品，吸引顧客，擴(kuò)大銷售，實(shí)現(xiàn)盈利。適用于無類似替代品、需求彈性小、生命周期短的產(chǎn)品 易于企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤；掌握市場競爭及新產(chǎn)品開發(fā)的主動權(quán)；樹立高檔名牌產(chǎn)品形象；便于價(jià)格調(diào)整。 定價(jià)具有靈活性，也具有一定風(fēng)險(xiǎn) 密封投標(biāo)定價(jià)法 投標(biāo)者根據(jù)競爭者的報(bào)價(jià)估計(jì)確定價(jià)格，適用于大宗物資采購、工程項(xiàng)目承包、儀器設(shè)備引進(jìn)、礦產(chǎn)能源開發(fā)等項(xiàng)目，對文物、
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