2定價原則與定價策略-預覽頁
【正文】 食品： 8— 12% 百貨： 20— 25% 參考： 家樂福毛利指標： 生鮮： 25% 食品： 8% 非食品： 20% 11 （ 二）毛利指標的分配及下達 一般商品部類毛利參考數(shù)字 生鮮： 15— 20% 肉類： — 4% 水產(chǎn)： 5% 熟食 25— 40% 面包： 25— 50% 日配： — 10% 果蔬： 2— 5% 食品： 8— 12% 酒飲： — 8% 休閑： 8— 12% 糧油： — 5% 沖調(diào)： 8— 15% 洗化： 9— 12% 百貨： 20—— 25% 文體： 16— 25% 小家電： 7— 10% 大家電： 2— 5% 婦嬰： 1525% 服飾： 1830% 家紡： 1525% 鞋： 1830% 家居： 16— 22% 參考數(shù)字：沃爾瑪男裝毛利率為 40%，女裝為 33% 2023/3/23 12 （ 三）毛利率 毛利率 〓 售價 進價 售價 － 銷售出去 才能產(chǎn)生毛利 2023/3/23 13 練習（一） 計算以下商品的毛利率： 可口可樂 355ml不含稅進價為 ，不含稅售價為 ，請計算它的毛利率。） 消費者通常根據(jù)敏感性商品的價格高低 來判斷整個超市的價格高低 2023/3/23 21 形象商品 銷量商品 效益商品 商品的功能性角色扮演 2023/3/23 商品的功能性角色扮演 形象商品 代表超市低價優(yōu)質(zhì)形象的商品； 對顧客有吸引力的生活必需品 知名品牌商品； 可口可樂、高露潔牙膏等 2023/3/23 23 商品的功能性角色扮演 銷量商品 單品銷量達到一定規(guī)模，實現(xiàn)超市高周 轉(zhuǎn)量的商品； 主要為市場認可的成熟商品。很多消費者尤為在乎價格。 利用低價形象吸引人氣， 在店內(nèi)經(jīng)常促銷高毛利的商品 2023/3/23 45 總結(jié)： 不同時期、不同情況下的不同價格策略 價格策略對毛利的影響 加價方法的應用 運用商品功能性定位及價格帶技術(shù)進行低價形象的塑造 價格戰(zhàn)術(shù)的應用 2023/3/23 46 重點掌握： 毛利率的計算，尤其是倒扣加價法的應用 不同業(yè)態(tài)、不同商品品類通常的毛利率 商品功能性定位的應用 價格帶技術(shù)的應用 如何平衡低價形象與毛利之間的關系？ 2023/3/23 47 謝 謝！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 05:52:2905:52:2905:52Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 23日星期四 5時 52分 29秒 05:52:2923 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :52:2905:52Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 上午 5時 52分 :52March 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 05:52:2905:52:2905:523/23/2023 5:52:29 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :52:2905:52:29March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時 52分 29秒 上午 5時 52分 05:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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