定價(jià)策略與價(jià)格的調(diào)整-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 需求彈性 (3) 價(jià)格預(yù)期 (企管培訓(xùn)資料下載 ) （二）定價(jià)目標(biāo) 1． 以獲取當(dāng)期最大利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo) 以獲取一定的投資收益率為定價(jià) 目標(biāo) 3． 以穩(wěn)定價(jià)格為定價(jià)目標(biāo) 4． 以維持或增進(jìn)市場(chǎng)占有率為定價(jià) 目標(biāo) 5． 以應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo) (企管培訓(xùn)資料下載 ) 二、定價(jià)模式 （一）成本導(dǎo)向定價(jià) 1. 成本加成定價(jià)法 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 成本加成定價(jià)法公式： P = C（ 1） 式中： P —— 單位產(chǎn)品的價(jià)格； C —— 單位產(chǎn)品成本； R —— 成本加成率 。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) （二） 需求導(dǎo)向定價(jià) 1. 理解價(jià)值定價(jià)法 理解價(jià)值定價(jià)法是一種根 據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)識(shí)程 度來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格的一種定價(jià) 方法。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 優(yōu)點(diǎn)： 1. 能迅速地獲高額利潤(rùn)，收回投資； 2. 掌握了降價(jià)的主動(dòng)權(quán)； 3. 價(jià)格昂貴的產(chǎn)品也容易造成一種 產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良的形象，容易引起 消費(fèi)者的注意。 :59:0500:59Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 00:59:0500:59:0500:592/12/2023 12:59:05 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , February 12, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 59分 5秒 00:59:0512 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時(shí) 59分 5秒 00:59: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 上午 12時(shí) 59分 :59February 12, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 缺點(diǎn)： 收回投資的時(shí)間較長(zhǎng)，且風(fēng)險(xiǎn)大。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) （ 1） 市場(chǎng)必須能夠細(xì)分 ， 各細(xì)分市場(chǎng)具 有不同的需求價(jià)格彈性； （ 2） 細(xì)分市場(chǎng)的邊界很明確而且能阻斷
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