汽車定價方法與汽車定價策略-文庫吧在線文庫
【正文】 產(chǎn)品的價格定在比較合理的位置上，既不太高，也不偏低，比較適中，使買賣雙方都有利，都能滿意 一、汽車新產(chǎn)品定價策略 策略選擇中 汽車 價格和經(jīng)濟價值之間的關系 高價 保 利滿意 標 準滲透 定 價很高 高中等低很低 低 中 高 經(jīng)濟價值高價保利 滿意標準 滲透定價 相對價格二、折扣運用定價策略 ? 數(shù)量折扣 ? 現(xiàn)金折扣 ? 交易折扣 ? 季節(jié)折扣 ? 運費讓價 三、針對汽車消費者心理的定價策略 ? 整數(shù)定價 ? 聲望定價 ? 分檔定價 ? 促銷定價 ? 組合定價 第八章 汽車定價策略 第一節(jié) 汽車價格綜述 第二節(jié) 汽車定價目標與程序 第三節(jié) 汽車定價方法 第四節(jié) 汽車定價策略 第八章 汽車定價策略 第一節(jié) 汽車價格綜述 第二節(jié) 汽車定價目標與程序 第三節(jié) 汽車定價方法 第四節(jié) 汽車定價策略 第八章 汽車定價策略 案例：雅閣汽車 ——一步到位的價格策略 廣州本田汽車有限公司成立于 1998年 7月 1日。 分析汽車產(chǎn)品特征 分析市場競爭狀況 分析當時貨幣價值 分析政府的政策與法規(guī) 分析影響汽車定價的因素 明確汽車目標市場 確定汽車定價目標 確定汽車定價目標 ? 汽車定價目標是在對汽車目標市場和影響汽車定價因素綜合分析的基礎上確定的 ? 不同汽車企業(yè)，不同的汽車經(jīng)營環(huán)境和不同的汽車經(jīng)營時期，其汽車定價目標是不同的。 根據(jù)市場的競爭程度，汽車市場結構可以分為以下市場類型： ?完全競爭市場（買賣雙方對于汽車價格均不能產(chǎn)生影響，汽車價格完全由供求關系確定。汽車市場營銷 邦德汽車學院 陳永革 上 海 邦 德 職 業(yè) 技 術 學 院汽車市場營銷邦德汽車學院陳永革第八章 汽車定價策略 學習目標 1. 了解汽車價格的構成、影響因素、定價程序及其價格體系 2. 理解汽車定價的各種不同目標 3. 掌握汽車定價方法，并能夠運用本章所學的理論知識在具體項目中制定切合實際的汽車定價策略 第八章 汽車定價策略 第一節(jié) 汽車價格綜述 第二節(jié) 汽車定價目標與程序 第三節(jié) 汽車定價方法 第四節(jié) 汽車定價策略 第八章 汽車定價策略 第一節(jié) 汽車價格綜述 第二節(jié) 汽車定價目標與程序 第三節(jié) 汽車定價方法 第四節(jié) 汽車定價策略 第一節(jié) 汽車價格綜述 一、汽車價格的構成 汽車價格是汽車價值的貨幣表現(xiàn) 價值是凝結在商品中的一般的、無差別的人類勞動，價值量的大小由生產(chǎn)該商品的社會必要勞動時間決定 但在現(xiàn)實經(jīng)濟活動中，價格有時高于價值，有時低于價值 一、汽車價格的構成 (一 ) 從價格形態(tài)上看，汽車價格構成的四個要素為： 汽車生產(chǎn)成本（生產(chǎn)汽車產(chǎn)品時所耗費的物質資料和勞動報酬的貨幣形態(tài)） 汽車流通費用（汽車在流通領域內(nèi)所耗用的物化勞動和活勞動的貨幣表現(xiàn)） 國家稅金（作為國家宏觀調控汽車生產(chǎn)經(jīng)營活動的重要經(jīng)濟手段 ,其高低直接影響汽車的價格。 ? 在市場競爭中，競爭力量強的汽車企業(yè)有較大的定價自由 ? 汽車企業(yè)競爭者的定價行為也會影響本企業(yè)的汽車定價 汽車市場結構
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