定價(jià)策略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 3版 （二）企業(yè)的營(yíng)銷組合 ? 由于價(jià)格是營(yíng)銷組合的因素之一，所以定價(jià)策略會(huì)受到營(yíng)銷組 合 和其他要素的營(yíng)銷和制約。 ? 3）對(duì)比困難效應(yīng)（ Difficult parison effect） 指消費(fèi)者很難對(duì)比替代品的優(yōu)劣時(shí)，他們對(duì)已知的或聲譽(yù)較好的產(chǎn)品價(jià)格敏感性降低。 公司還要了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和提供物的差別優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 。 單位成本 =600/80+5= 價(jià)格 =+2023 10%/80=15元 中國(guó)政法大學(xué) 孫忠群 17 2023版 前例： 單位成本 =600/80+5= 價(jià)格 =+2023 10%/80=15元 例 :又 假定某國(guó)外市場(chǎng)要購(gòu)買 20萬(wàn)件，出價(jià) 11元，企業(yè)是 否應(yīng)利用這一海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)？ 新增成本： 205=100萬(wàn)元 新增銷售額 =20 11=220萬(wàn)元 P = (CV + M) / Q P為單位產(chǎn)品價(jià)格； CV為總的變動(dòng)成本； Q為預(yù)計(jì)銷售量； M為邊際貢獻(xiàn) （ 邊際利潤(rùn) ） ， M = S — CV； S為預(yù)計(jì)銷售收入 中國(guó)政法大學(xué) 孫忠群 18 2023版 成本導(dǎo)向定價(jià)法的誤區(qū) ? 在大多數(shù)行業(yè)中，要在產(chǎn)品價(jià)格確定之前確定產(chǎn)品的單位成本是不可能的。 中國(guó)政法大學(xué) 孫忠群 22 2023版 （三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 （ petitionoriented pricing） ? 隨行就市定價(jià)法 (GoingRate Pricing) 即根據(jù)同行業(yè)平均價(jià)格或?qū)嵙ψ顝?qiáng)者的價(jià)格來(lái)制定本企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格。 ?優(yōu)點(diǎn)： 有利于迅速進(jìn)入市場(chǎng)； 獲取長(zhǎng)期的最大收益； 有效地排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ―油燈效應(yīng) ‖——―送君一盞燈，請(qǐng)你來(lái)買油 ‖ 中國(guó)政法大學(xué) 孫忠群 29 2023版 公式： 例： 某家具廠原來(lái)生產(chǎn)普通組合家具，成本 680元，售價(jià) 920元；后改進(jìn)產(chǎn)品，生產(chǎn)豪華組合家具，成本增加到 890元，試用相關(guān)產(chǎn)品比價(jià)定價(jià)法定價(jià)。 中國(guó)政法大學(xué) 孫忠群 33 2023版 （ 四）心理定價(jià)策略（ Psychological Pricing） ? 奇數(shù)定價(jià)（ oddeven pricing）： 即尾數(shù)用奇數(shù)定價(jià)，特別是用 9。 ? 基點(diǎn)定價(jià)（ basepoint pricing）： 基點(diǎn)定價(jià)是企業(yè)指定一個(gè)或幾個(gè)城市為基點(diǎn)，然后按某基點(diǎn)到買主所在地的距離收取運(yùn)費(fèi)，而不管貨物實(shí)際是從哪里起運(yùn)的。 短期彌補(bǔ)以前投入。 :57:4900:57Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 00:57:4900:57:4900:572/12/2023 12:57:49 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , February 12, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 57分 49秒 00:57:4912 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時(shí) 57分 49秒 00:57: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 上午 12時(shí) 57分 :57February 12, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 實(shí)現(xiàn) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 確定生產(chǎn)、營(yíng)銷和分銷的總成本。這種策略通常涉及：所約定的付貨地點(diǎn)、時(shí)間、以及保險(xiǎn)費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)由誰(shuí)來(lái)負(fù)擔(dān)等。 中國(guó)政法大學(xué) 孫忠群 32 2023版 （三）價(jià)格折扣 （ Price Discounts) –現(xiàn)金折扣 (cash Discounts)： 是在允許買主延期付款的情況下，對(duì)及時(shí)付清賬款的購(gòu)買者的一種價(jià)格折扣。 ? (ProductLine Pricing) 產(chǎn)品線定價(jià)要求確定好各相關(guān)產(chǎn)品項(xiàng)目之間的 價(jià)格階梯 。 中國(guó)政法大學(xué) 孫忠群 23 2023版 2023 三、定價(jià)策略 中國(guó)政法大學(xué) 孫忠群 24 2023版 （一）新產(chǎn)品定價(jià)策略 適用性： （ 1）價(jià)格敏感性低的產(chǎn)品； （ 2）競(jìng)爭(zhēng)者難以在短期內(nèi)推出類似產(chǎn)品； （ 3）特殊成本結(jié)構(gòu)的考慮； 市場(chǎng)撇油定價(jià)策略（ market skimming pricing） 猶如從鮮奶中撇油 市場(chǎng)撇油定價(jià)是在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)，將價(jià)格定得大大高于成本，以便在短期內(nèi)獲取厚利的定價(jià)策略。 設(shè)計(jì) 生產(chǎn) 成本 定價(jià) 銷售 一般 定價(jià) 方法
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