定價策略_2-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 本章結(jié)構(gòu)提示 2 Ch12 定價策略 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 明確影響產(chǎn)品定價的因素。 7 Ch12 定價策略 課堂思考 ? “薄利一定多銷”，請評價這種說法。 16 Ch12 定價策略 法令法規(guī) 國家計委出臺新規(guī)定 13種價格行為屬于欺詐［ 1］ ? 標(biāo)價簽、價目表等所標(biāo)示商品的品名、產(chǎn)地、規(guī)格、等級、質(zhì)地、計價單位、價格等或者服務(wù)的項目、收費標(biāo)準(zhǔn)等有關(guān)內(nèi)容與實際不符，并以此為手段誘騙消費者或者其他經(jīng)營者購買的。 ? 虛構(gòu)原價，虛構(gòu)降價原因，虛假優(yōu)惠折價，謊稱降價或者將要提價，誘騙他人購買的。 20 Ch12 定價策略 第三節(jié) 定價的基本策略 ? 一、折扣定價策略 ? 二、地區(qū)定價策略 ? 三、心理定價策略 ? 四、差別定價策略 ? 五、新產(chǎn)品定價策略 ? 六、產(chǎn)品組合定價策略 ? 案例研討 21 Ch12 定價策略 一、折扣定價策略 為了鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買，酌情降低其基本價格，這種價格調(diào)整叫做 價格折扣 。 ? 5. 價格歧視不會引起顧客反感。通過這種方式，英特爾公司從各個不同的市場中獲取了最大量的收入。 ? 提價。 :59:0200:59Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 00:59:0200:59:0200:592/12/2023 12:59:02 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 , February 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 12時 59分 2秒 00:59:0212 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時 59分 2秒 00:59: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 12時 59分 :59February 12, 2023 1行動出成果，工作出財富。 ? 4. 成本費用隨著產(chǎn)銷量的變化而變化的情況。 35 Ch12 定價策略 四、企業(yè)對競爭者變價的反應(yīng) ? （一）不同市場環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng) ? （二）市場主導(dǎo)者的反應(yīng) ? （三）企業(yè)應(yīng)變需考慮的因素 36 Ch12 定價策略 不同市場環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng) ? 在同質(zhì)產(chǎn)品市場上，如果競爭者降價，企業(yè)必須隨之降價。這些新的集成電路能夠增加高能級個人電腦和服務(wù)器的性能。 顧客差別定價 產(chǎn)品形式差別定價 產(chǎn)品部位差別定價 銷售時間差別定價 差別定價 26 Ch12 定價策略 差別定價的適用條件 ? 1. 市場必須是可以細(xì)分的，而且各個細(xì)分市場有著不同的需求程度。 ? 對實行市場調(diào)節(jié)價的商品和服務(wù)價格，謊稱為政府定價或者政府指導(dǎo)價的。 ? 降價銷售所標(biāo)示的折扣商品或者服務(wù)，其折扣幅度與實際不符的。公式為： Ｐ ＝ Ｃ （１＋ Ｒ ） ? 2. 目標(biāo)定價法，即指根據(jù)估計的銷售額和銷售量來制定價格的一種方法。 ? 學(xué)會正確使用價格調(diào)整手段，預(yù)測價格變
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